8.4 АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Ассортиментная политика — это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состо­яния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.

Для формирования ассортимента производимой продукции не­обходимо ответить на следующие вопросы: что производить для полу­чения максимальной прибыли? сколько производить? по какой цене продавать? производство каких товаров увеличить, а каких уменьшить? стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т.д.

Критерии оптимизации ассортимента базируются на результатах анализа:

— затрат;

—  безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.

В антикризисном управлении анализ точек безубыточности яв­ляется способом классификации продукции предприятия с точки зре­ния ее доходности и перспектив развития производства.

Классификация может быть проведена, например, на основе трех эценочных параметров:

1)   <2 — объем производства продукции;

2)    0,,_р — объем реализации за тот же период;

3)    Об — точка безубыточности.

На основании соотношения указанных параметров продукцию разделяют на группы, по каждой из которых должны быть решены спе­цифические задачи, позволяющие принять правильное решение по формированию ассортимента.

Группировка происходит исходя из следующих условий:

Группа 1: (2б < О ⁼ 0,,_г Продукция по этой группе реализуется полностью, объем выпуска превосходит порог рентабельности. Зада­чи формирования ассортиментной политики заключаются в проверке емкости рынка и производственной мощности предприятия в целях возможного увеличения объемов производства, а также в анализе эла­стичности рынка для выбора рациональной ценовой политики, т.е. примет ли рынок товар по более высокой цене.

Группа 2: 0б< () > 0,,_р. Имеются трудности в реализации. В зада­чи формирования ассортиментной политики по этой группе входит¹ выявление устаревших изделий, производство которых неперспектив­но, нахождение новых рынков, определение возможностей реализации

 модернизированной продукции, выработка ценовой политики в отно-< шении данной продукции.                                                                                      <

Группа 3: Об > 0, ⁼ 0,,_Р- По данной группе производство продук­ции нерентабельно, но вся она находит спрос. При формировании ассортиментной политики необходимо определить возможности увеличения выпуска продукции для того, чтобы преодолеть точку безубыточности и (или) исследовать возможности предложения про­дукции на рынок по более высокой цене, что тоже позволит преодо­леть точку безубыточности.

Группа Ой > 0 ^> 0,,_Р- Д^ля продукции этой группы характерны сложности в реализации и нерентабельность производства. При фор­мировании ассортиментной политики требуется решить вопрос о целе­сообразности выпуска этого товара. Однако если отсутствие рентабель ности связано с освоением нового вида продукции, то задачей являете» ускорение выхода на рентабельные объемы производства, активное про движение нового товара на рынок, рекламная кампания и т.п.

Простым критерием оптимизации ассортимента является вели чина показателя «маржа валовая удельная»:

Мцуд; ⁼ Ц.1, — З_пер1г

Чем выше разница продажной цены и переменных затрат на пр<! изводство единицы изделия у г-го товара, тем к большему росту при были приведет увеличение производства на единицу этого товар

Г Следовательно, более выгодно производство и реализация продукции, у которой показатель М_вуд, больше.

Однако ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реали­зации продукции. К ним относятся ограничения:

—        по производственным мощностям;

—        емкости рынка;

—       трудовым ресурсам;

—        финансовым ресурсам;

—        материальным ресурсам.

Невозможно реализовать продукции больше, чем производится на ограниченных производственных мощностях, и больше, чем потреб­ность рынка в данном виде товара. Аналогично влияют на формирова­ние ассортимента и ресурсные ограничения.

Сложный критерий оптимизации ассортимента отличается от простого тем, что при формировании критерия показатель М_вуд, нор­мируется к тому ресурсу, который ограничен. Например, удельный маржинальный доход на единицу рабочего времени:

М = М ■ Р

¹ вуд/рв ^1т*вуд| ^х рвудм

где Рр_Ву_Д, — удельные (на единицу изделия) затраты (расход) рабочего времени на I производство г-го вида товара — обычно измеряются в человеко-часах

Еще один пример — удельный маржинальный доход на единицу затрат материалов, используемых для производства изделия:

М - М • Р

^{А А}вудш ^А**вуд/ ' ^А муд!»

где Р„у_Д1 — удельный (на единицу изделия) расход материалов — измеряются в на­туральных единицах (метрах, тоннах и т п ), валовая маржа удельная — по ресурсу времени

Критерии оптимизации ассортимента отличаются друг от друга. ^ Если в простом критерии сравнивается, сколько дохода после покры­тия переменных затрат приходится на одно изделие, то при использо­вании сложного критерия определяется, сколько дохода приходится на один час рабочего времени, на один метр (тонну, литр и т.п.) матери­алов при производстве данного вида товаров.

Общий маржинальный доход, т.е. доход, остающийся в распоря­жении предприятия после возмещения переменных затрат, при извест­ном ассортименте может быть вычислен по формуле

М_д=£Ол_Р,хМ_вуд„

г

цс суммирование по г означает суммирование но разным видам товаров, предусмот­ренных в ассортименте, ^ Опр, — объем производства и реализации 1-го вида продукции

Практическое применение изложенных подходов рассмотрим примере решения типовой задачи.

Пример 8.4. ОАО «Квант» выпускает три вида товарной продукции: Б, В, показатели производства и реализации которых за прошлый приведены в табл. 8.1. Необходимо определить оптимальную ассор ментную политику предприятия на следующий год с учетом огран ния по трудовым ресурсам (50 ООО человеко-часов) и рассчитать вел чину экономического эффекта за счет оптимизации ассортиментн политики.

Таблица 8.^

Основные показатели деятельности ОАО «Квант»      |

 

Рассчитываются показатели удельного маржинального доход, М„_уд, = Ц,, - 3_|1ер,, и удельного маржинального дохода на единицу рабо чего времени М_аулм = М„_уд • Р_р„_уд. Наибольший удельный маржинальный доход у изделия А, но из-за высокой трудоемкости этого изделия удели

ный маржинальный доход на единицу рабочего времени выше у изде­лий Б и В. Соответственно рассчитанным величинам присваивается ранг каждому из трех изделий.

Объем производства планируется в соответствии с рангом изделия. План выпуска изделия Б устанавливается из расчета полной емкости рынка на это изделие, т.е. 4000 шт.

Затраты рабочего времени на производство изделия Б в данных объ­емах составят 4000 х 5 - 20 000 человеко-часов Оставшегося ресурса рабочего времени (50 000 - 20 000 = 30 000 человеко-часов) будет дос­таточно для производства изделия В, имеющего следующий 2-й ранг, так­же в объемах, равных полной емкости рынка 2200 шт.

Оставшийся ресурс рабочего времени составит 30 000 - (2200 х 9) = - 10 200 человеко-часов, что позволяет обеспечить выпуск изделия А только в размере 10 200 : 34 - 300 шт.

Экономический эффект от оптимизации ассортиментной политики оценивается как разность между маржинальным доходом, который по­лучается при оптимизации, и маржинальным доходом без оптимизации.

Планируемый в результате оптимизации маржинальный доход со­ставит:

(24 х 300) + (10 х 4000) + (16 х 2200) = 82 400 тыс руб.

Если оптимизацию ассортиментной политики не проводить, а оста­вить сложившиеся объемы производства без изменения, то маржиналь­ный доход составит:

(500 х 24) + (3000 х 10) + (2000 х 16) = 74 000 тыс руб

Этого недостаточно даже для покрытия постоянных затрат.

Эффект от оптимизации с учетом емкости рынка и ограничений на ресурс рабочего времени составит:

82 400 - 7400 = 8400 тыс руб.