8.4 АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Ассортиментная политика — это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.
Для формирования ассортимента производимой продукции необходимо ответить на следующие вопросы: что производить для получения максимальной прибыли? сколько производить? по какой цене продавать? производство каких товаров увеличить, а каких уменьшить? стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т.д.
Критерии оптимизации ассортимента базируются на результатах анализа:
— затрат;
— безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.
В антикризисном управлении анализ точек безубыточности является способом классификации продукции предприятия с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства.
Классификация может быть проведена, например, на основе трех эценочных параметров:
1) <2 — объем производства продукции;
2) 0,,р — объем реализации за тот же период;
3) Об — точка безубыточности.
На основании соотношения указанных параметров продукцию разделяют на группы, по каждой из которых должны быть решены специфические задачи, позволяющие принять правильное решение по формированию ассортимента.
Группировка происходит исходя из следующих условий:
Группа 1: (2б < О = 0,,г Продукция по этой группе реализуется полностью, объем выпуска превосходит порог рентабельности. Задачи формирования ассортиментной политики заключаются в проверке емкости рынка и производственной мощности предприятия в целях возможного увеличения объемов производства, а также в анализе эластичности рынка для выбора рациональной ценовой политики, т.е. примет ли рынок товар по более высокой цене.
Группа 2: 0б< () > 0,,р. Имеются трудности в реализации. В задачи формирования ассортиментной политики по этой группе входит1 выявление устаревших изделий, производство которых неперспективно, нахождение новых рынков, определение возможностей реализации
модернизированной продукции, выработка ценовой политики в отно-< шении данной продукции. <
Группа 3: Об > 0, = 0,,Р- По данной группе производство продукции нерентабельно, но вся она находит спрос. При формировании ассортиментной политики необходимо определить возможности увеличения выпуска продукции для того, чтобы преодолеть точку безубыточности и (или) исследовать возможности предложения продукции на рынок по более высокой цене, что тоже позволит преодолеть точку безубыточности.
Группа Ой > 0 > 0,,Р- Для продукции этой группы характерны сложности в реализации и нерентабельность производства. При формировании ассортиментной политики требуется решить вопрос о целесообразности выпуска этого товара. Однако если отсутствие рентабель ности связано с освоением нового вида продукции, то задачей являете» ускорение выхода на рентабельные объемы производства, активное про движение нового товара на рынок, рекламная кампания и т.п.
Простым критерием оптимизации ассортимента является вели чина показателя «маржа валовая удельная»:
Мцуд; = Ц.1, — Зпер1г
Чем выше разница продажной цены и переменных затрат на пр<! изводство единицы изделия у г-го товара, тем к большему росту при были приведет увеличение производства на единицу этого товар
Г Следовательно, более выгодно производство и реализация продукции, у которой показатель Мвуд, больше.
Однако ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реализации продукции. К ним относятся ограничения:
— по производственным мощностям;
— емкости рынка;
— трудовым ресурсам;
— финансовым ресурсам;
— материальным ресурсам.
Невозможно реализовать продукции больше, чем производится на ограниченных производственных мощностях, и больше, чем потребность рынка в данном виде товара. Аналогично влияют на формирование ассортимента и ресурсные ограничения.
Сложный критерий оптимизации ассортимента отличается от простого тем, что при формировании критерия показатель Мвуд, нормируется к тому ресурсу, который ограничен. Например, удельный маржинальный доход на единицу рабочего времени:
М = М ■ Р
1 вуд/рв 1т*вуд| х рвудм
где РрВуД, — удельные (на единицу изделия) затраты (расход) рабочего времени на I производство г-го вида товара — обычно измеряются в человеко-часах
Еще один пример — удельный маржинальный доход на единицу затрат материалов, используемых для производства изделия:
М - М • Р
А Авудш А**вуд/ ' А муд!»
где Р„уД1 — удельный (на единицу изделия) расход материалов — измеряются в натуральных единицах (метрах, тоннах и т п ), валовая маржа удельная — по ресурсу времени
Критерии оптимизации ассортимента отличаются друг от друга. ^ Если в простом критерии сравнивается, сколько дохода после покрытия переменных затрат приходится на одно изделие, то при использовании сложного критерия определяется, сколько дохода приходится на один час рабочего времени, на один метр (тонну, литр и т.п.) материалов при производстве данного вида товаров.
Общий маржинальный доход, т.е. доход, остающийся в распоряжении предприятия после возмещения переменных затрат, при известном ассортименте может быть вычислен по формуле
Мд=£ОлР,хМвуд„
г
цс суммирование по г означает суммирование но разным видам товаров, предусмотренных в ассортименте, ^ Опр, — объем производства и реализации 1-го вида продукции
Практическое применение изложенных подходов рассмотрим примере решения типовой задачи.
Пример 8.4. ОАО «Квант» выпускает три вида товарной продукции: Б, В, показатели производства и реализации которых за прошлый приведены в табл. 8.1. Необходимо определить оптимальную ассор ментную политику предприятия на следующий год с учетом огран ния по трудовым ресурсам (50 ООО человеко-часов) и рассчитать вел чину экономического эффекта за счет оптимизации ассортиментн политики.
Таблица 8.^
Основные показатели деятельности ОАО «Квант» |
Показатель |
Условное |
Изделие |
||||
|
обозначение |
А |
Б |
В |
||
Максимальная емкость рынка, шт. |
0Ш«Х |
|
5 000 |
4 000 |
2 200 |
|
Фактический объем производства прошлого года, шт. |
Ффф. |
|
500 |
3 000 |
2 000 |
|
Цена реализации единицы продукции, тыс. руб. |
ц |
|
|
284 |
68 |
120 |
Удельные переменные затраты, тыс. руб. |
з -'пер уд |
|
260 |
58 |
104 |
|
Удельные затраты рабочего времени на производство, человеко-час |
Рр» >Д |
|
34 |
5 |
9 і |
|
Постоянные затраты, тыс. руб. |
3 ПОСТ |
|
77 000 |
|
|
|
1 Основные расчетные показатели сведены в табл. 8.2. 1 Таблица 8 ] Основные расчетные показатели |
||||||
Показатель |
|
Значение |
||||
|
|
|
А |
|
Б |
В |
Удельный маржинальный доход, тыс. руб. |
|
24 |
|
10 |
16 |
|
Удельный маржинальный доход на единицу рабочего времени, тыс. руб. |
|
0,7 |
2 |
1,78; |
||
Ранг изделия по его эффективности (в порядке убывания М, рв) |
|
|
3 |
|
1 |
2 |
Планируемый объем производства, шт. |
|
300 |
4 000 |
2 200 |
||
Планируемый маржинальный доход, тыс. руб. 82 400 |
Рассчитываются показатели удельного маржинального доход, М„уд, = Ц,, - 3|1ер,, и удельного маржинального дохода на единицу рабо чего времени Маулм = М„уд • Рр„уд. Наибольший удельный маржинальный доход у изделия А, но из-за высокой трудоемкости этого изделия удели
ный маржинальный доход на единицу рабочего времени выше у изделий Б и В. Соответственно рассчитанным величинам присваивается ранг каждому из трех изделий.
Объем производства планируется в соответствии с рангом изделия. План выпуска изделия Б устанавливается из расчета полной емкости рынка на это изделие, т.е. 4000 шт.
Затраты рабочего времени на производство изделия Б в данных объемах составят 4000 х 5 - 20 000 человеко-часов Оставшегося ресурса рабочего времени (50 000 - 20 000 = 30 000 человеко-часов) будет достаточно для производства изделия В, имеющего следующий 2-й ранг, также в объемах, равных полной емкости рынка 2200 шт.
Оставшийся ресурс рабочего времени составит 30 000 - (2200 х 9) = - 10 200 человеко-часов, что позволяет обеспечить выпуск изделия А только в размере 10 200 : 34 - 300 шт.
Экономический эффект от оптимизации ассортиментной политики оценивается как разность между маржинальным доходом, который получается при оптимизации, и маржинальным доходом без оптимизации.
Планируемый в результате оптимизации маржинальный доход составит:
(24 х 300) + (10 х 4000) + (16 х 2200) = 82 400 тыс руб.
Если оптимизацию ассортиментной политики не проводить, а оставить сложившиеся объемы производства без изменения, то маржинальный доход составит:
(500 х 24) + (3000 х 10) + (2000 х 16) = 74 000 тыс руб
Этого недостаточно даже для покрытия постоянных затрат.
Эффект от оптимизации с учетом емкости рынка и ограничений на ресурс рабочего времени составит:
82 400 - 7400 = 8400 тыс руб.
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 Наверх ↑