Главные идеи
• Идентификация конкурентов может осуществляться исходя из мнений покупателей (перечня фирм, из которого выбирают покупатели) или путем кластеризации их в стратегические группы (группы фирм со схожими стратегиями и схожими активами, навыками и другими характеристиками). В любом случае степень интенсивности конкуренции может быть различной.
• Анализ конкурентов осуществляется по ряду показателей, включая их размеры, показатели роста и прибыльности, имидж, цели, стратегии бизнеса, организационные культуры, структуры затрат, барьеры на выходе, сильные и слабые стороны.
• Для определения потенциальных сильных и слабых сторон можно рассмотреть характеристики успешных и неэффективных компаний, ключевые мотивы покупателей и компоненты добавленной стоимости.
• Схема распределения сил конкурирующих сторон отражает позиции соперников или стратегических групп по наиболее значимым для отрасли активам и компетенциям/служит компактным резюме информации о конкурентах.
Темы для обсуждения
1. Рассмотрите такую отрасль, как телевизионное вещание. Определите конкурентов компании NBC и систематизируйте их в соответствии со степенью интенсивности существующей между ними конкуренции. Систематизируйте их также согласно стратегическим группам. Есть ли различие между этими двумя методами систематизации?
2. Оцените рис. 4.7. Что из показанного на рисунке может вызвать удивление? Какие последствия это имеет для марки «Cadillac»? Для «Audi»?
3. Выберите для анализа какую-либо компанию или торговую марку. Какова сфера ее деятельности? Кого можно отнести к ее прямым и непрямым конкурентам? Какие конкуренты в каждой категории наиболее значимы?
4. Рассмотрите автомобильную отрасль. Определите конкурентов компании Ford и систематизируйте их в соответствии со степенью интенсивности существующей между ними конкуренции. Систематизируйте их также согласно стратегическим группам. Какие факторы
120
Часть II. Стратегический анализ
успеха являются для этих групп ключевыми? По вашему мнению, изменится ли эта ситуация в ближайшие пять лет?
Примечания
1. David Halberstam, The Reckoning, New York: William Morrow, 1986, p. 310.
2. Ibid.
3. Подробнее о «расширении экрана радара» см. Adrian J. Slywotzky, Value Migration, Harvard Business School Press, Boston, 1996.
4. George S. Day, Allan D. Shocker, and Rajendra K. Srivastava, «Customer-Oriented Approaches to Identifying Product Markets», Journal of Marketing 43, Fall 1979, pp. 8-19.
5. Donald С Waite III, «Deregulation and the Banking Industry», Bankers Magazine 163, January-February 1982, pp. 76-85.
6. Michael E. Porter, Competitive Strategy, New York: The Free Press, 1980, pp. 20-21. Мы вернемся к концепции барьеров на выходе в главе 13.
7. Michael Е. Porter, Competitive Advantage, New York: The Free Press, 1985, Chapter 2.
8. Shawn D. Cartwight and Richard W. Oliver, «Untangling the Value Web», Journal of Business, January- February 2000, pp. 22-27.
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
50 51 52 53 54 55 56 Наверх ↑