2.4. Предпринимательские сети

Предпринимательские сети представляют собой системы коммуникаций в корпоративных стратегиях, получившие рас­пространение в 1980-х гг. В их основе находятся некоммер­ческие формы межфирменного сотрудничества и кооперации, а также стратегии инновационного сотрудничества. Возник­новение таких форм сотрудничества явилось следствием пе­рехода от одного типа экономической системы — индустри­ального, при котором захват собственности на средства производства и развитие производственной базы служили стратегическими факторами развития предприятий, к постин­дустриальному, в котором информационные ресурсы, накоп­ленный опыт научных разработок и высокоэффективные тех­нологии становятся центром всеобщего внимания.

В основе межфирменного сотрудничества лежит обмен опытом и совместное ведение исследований, что создает ряд выгод:

снижение риска инновационных разработок путем ис­пользования имеющегося опыта;

^ рассредоточение капитальных затрат, формирование портфелей инвестиций;

преодоление ограниченности внутригосударственного регулирования инновационного развития при международ­ных формах сотрудничества;

^ обмен взаимодополняющими технологиями и патен­тами;

^экономия на масштабе работ; ^ смягчение издержек конкурентной борьбы. На практике, по оценкам экономистов, на Западе удачли­вые предприниматели, начиная новое предприятие:

тратили необходимое время на развитие новых кон­тактов и поддержание старых (около 50% дня);

^развивали связи, которые способствовали более тес­ным контактам (около 50% участников были незнакомы друг с другом);

^развивали связи, активно привлекая при этом членов семьи, рабочие связи, бывших рабочих, даже конкурентов (профессионалы отсчитываются только за 12% всех взаи­моотношений);

развивали связи, которые значили больше, чем просто взаимоотношения между участниками (технические кон­сультанты, которые являлись также родственниками);

имели устаревшие и пережившие свой бизнес связи (эти связи стабильнее новых, которые представляли собой более рискованные предприятия).

Выделяют три фундаментальных правила создания прочных предпринимательских сетей.

1.    Предприниматель должен быть дипломатичным, но не препятствовать развитию контактов, которые могут помочь в начинании нового рискованного предприятия. Разумно соблю­дать приличия и выбирать подходящее время для переговоров с теми людьми, с которыми необходимо наладить контакты.

2.   Он, создавая сеть и управляя ею, должен быть последо­вательным, пунктуальным, активным и вместе с тем сдер­жанным. Некоторые экономисты советуют написать список членов сети и указать, как они относятся к настоящим и пла­нируемым рискованным предприятиям, — это может помочь навести на какую-нибудь удачную мысль. При развитии сети выделяют некоторые закономерности:

^она должна значительно вырасти, если происходит ее постоянное развитие. Более крупные сети облегчают сбор информации, повышают вероятность обнаружения новых возможностей и вообще помогают решить многие пробле­мы предпринимателей;

^ сеть большей частью невидима. Это происходит пото­му, что большинство членов сети не входят непосредственно в организацию и практически неизвестны для остальных участников сети. Данный элемент невидимости отражает способность внедряться в другие сети, которые предлагают различные виды информации и отвечают различным целям;

сеть будет состоять из нескольких прочных связей между другими членами, но гораздо важнее то, что она бу­дет (или должна) содержать и слабые связи.

Многие склонны считать, что прочные связи хороши, а слабые — плохи или в лучшем случае означают упущен­ные возможности. Как раз противоположное справедливо для предпринимателей. Каждая сеть включает в себя мно­гообразие отношений, некоторые из которых очень прочны, в то время как другие очень слабы (случайные знакомства).

Но удачливые предприниматели извлекают пользу из своих сетей со слабыми связями— с людьми, с которыми они взаимодействуют нерегулярно, но к чьей помощи могут прибегнуть в случае крайней необходимости или в нужное время. Но ни одно из этих свойств сети (большой размер, невидимость или слабые связи) не будет достаточным, если не происходит соотношения развития сети с видом пред­принимательской деятельности,

3. Предприниматель должен направлять развитие сети, ориентируясь на тип планируемого предприятия. Если сеть велика, невидима и содержит промышленные связи, то это еще не означает, что это хорошая предпринимательская сеть для нового предприятия. Это только необходимые ус­ловия, но недостаточные. Личные сети предпринимателей должны включать в связи, вид которых имеет прямое отно­шение к типу создаваемого предприятия.

Известно несколько типов рискованных предприятий. Из них наиболее многочисленны «предприятия как стиль жиз­ни» (lifestyle businesses). Они часто, но не всегда нанимают от одного до пяти сотрудников. Главной целью таких пред­приятий не является крупная прибыль или большой объем продаж. Их принципиальная задача — это «комфортабельная жизнь» вместе с технической свободой и независимостью от проблем и других факторов, которые мешают предприятию существовать так, как это было определено основателем дела. Неожиданный успех в виде больших продаж или при­былей действительно приводит к нежелательному росту, ко­торый неизбежно приносит проблемы и потерю той самой независимости, которую основатели ставили на первое мес­то. С точки зрения контактов таким предприятиям требуют­ся одинаково мыслящие члены сети. Отсутствие формально­стей, легкий доступ, ниже оцениваемые способности — все это необычайно важно для сохранения существующего обра­за жизни. Другим типом рискованных предприятий являют­ся менее многочисленные, но крайне важные «быстрорас­тущие предприятия» (high growth ventures), цель которых заключается в существенном повышении как объемов про­даж, так и прибылей. Такие организации, как правило, об­служивают национальный рынок. В противоположность «предприятиям как стиль жизни» «быстрорастущие пред­приятия» нуждаются в постоянном доступе к капиталовло­жениям и финансовым сообществам.

2 Основы бизнеса

Выводы

1.     Как экономическое явление предпринимательство отражает товарный характер отношений предпринимате­лей с различными хозяйствующими субъектами на осно­ве действия законов спроса и предложения, конкурен­ции, стоимости.

2.   Целям предпринимательского менеджмента отвеча­ет дивизиональный тип организационной структуры.

3.   Под реинжинирингом бизнес-процессов понимает­ся фундаментальное переосмысление и радикальное пе­репроектирование деловых процессов, целью которых является достижение резких, скачкообразных улучшений в основных показателях деятельности организации, та­ких как стоимость, качество, сервис и темпы.

4.   Предпринимательские сети представляют собой си­стемы коммуникаций в корпоративных стратегиях.