8.5. Конкуренция на рынках сбыта

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы; установить источники информа­ции, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными; сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслужива­нию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Необходимо кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг).

При возможности выяснить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги). Следует отметить достоин­ства и недостатки конкурирующих организаций; опреде­лить сферу каждого конкурента на рынке; показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести диагностику конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений.

Для каждого из целевых рынков надо сравнить транс­портные затраты с затратами у конкурентов, качество про­дуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен. Также нужно иметь представление о рекламной кам­пании и имидже фирм.