3.2. Содержание предпринимательской идеи

Решая вопрос о выборе той или иной сферы деятельно­сти, следует отдать предпочтение той, которая соответствует имеющимся ресурсам, техническим возможностям, опыту, знаниям, организаторским способностям предпринимателя. При этом необходимо учитывать примерный размер средств, который может быть вложен в производство, и скорость воз­врата вложенных финансовых ресурсов. Идеальным вариан­том для предпринимательства является новая сфера, по­скольку первые предприятия находятся в более выгодном положении, чем последующие. Фирма, которая начинает функционировать первой, имеет возможность привлечь на свою сторону заказчиков, определять ассортимент и цены. Однако любая организация должна иметь запасную нишу, на которую можно переориентироваться. Также гарантировать успех новому предприятию может обладание каким-либо уникальным ресурсом (сырьем), идеей, разработкой, произ­водственным и организационным опытом.

Есть некоторые ограничения при выборе сферы деятель­ности. Существуют запрещенные для частного предприни­мательства сферы деятельности, например производство наркотиков или оружия.

Исключительно государственным предприятиям разре­шается:

производство любых видов оружия, боевых припасов, взрывчатых веществ, пиротехнических изделий, а также ремонт боевого оружия;

изготовление и реализация наркотических, сильно­действующих и ядовитых веществ;

V посев, возделывание и сбыт культур, содержащих наркотические и ядовитые вещества;

^переработка руд драгоценных металлов, радиоактив­ных и редкоземельных элементов;

^ лечение больных, страдающих опасными и особо опасными инфекционными, а также психическими заболе­ваниями в агрессивных формах;

изготовление орденов и медалей.

Отдельные виды деятельности могут осуществляться предприятием только на основе специального разрешения (лицензии). В некоторых отраслях существуют экономиче­ские ограничения на проникновение в ту или иную отрасль, так называемые входные барьеры: высокий уровень перво­начальных капитальных вложений, длительный срок оку­паемости вложенных средств, неопределенность в получе­нии коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении производственного процесса (в образовании и социальном вспомоществовании). Наличие указанных и иных ограничений препятствует развитию ча­стного бизнеса.

Началом предпринимательской деятельности признает­ся предпринимательская идея, которую можно получить следующими способами:

^ заимствовать уже готовую идею;

^ прийти к ней самостоятельно, перерабатывая инфор­мацию из разных источников или в ходе целенаправленно­го творческого поиска.

Основными источниками новых идей являются:

♦   отзывы потребителей;

♦   оценка продукции, производимой конкурентами;

♦   мнения работников торговли;

♦   публикации в различных печатных источниках;

♦    научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).

Существуют специальные методы выработки новых идей.

Метод целевого обсуждения заключается в проведении совещания, направляемого ведущим, в форме открытой и заинтересованной дискуссии. Целевые обсуждения оказы­ваются полезными не только для выработки новых идей, но и для оценки их перспективности.

Метод «мозговой атаки». Его целью является проявле­ние творческой инициативы, для чего участник помещается в необычные условия, чтобы тот отвлекся от привычной обстановки. Большинство предложенных идей не получит применения, но среди них найдутся одна-две по-настояще­му интересных мыслей.

Правила использования этого метода:

^ никаких критических замечаний — авторы идей не должны стесняться высказываться;

^ следует поощрять свободный полет мысли;

идей должно быть высказано как можно больше: чем больше идей, тем выше вероятность того, что среди них попадется нечто дельное;

^желательно, чтобы участники обсуждения подхваты­вали идеи, высказанные другими, строили их комбинации, развивали их;

^«мозговая атака» должна проходить весело, с элемен­тами игры, на нее не следует приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме.

Обсуждение списка «слабых мест» — еще один метод выработки новых идей, который во многом напоминает ме­тод целевых обсуждений. Только в одном случае участники совещания сами предлагают новые идеи, а в другом им предоставляют заранее составленный список возможных «слабых мест» у продукции, относящейся к предложенной товарной группе. Данный метод часто дает эффект, так как привязывать известные товары к готовому списку «слабых мест» и приблизиться к пониманию того, что хочет потре­битель, гораздо легче, чем придумать совершенно новый продукт «с нуля». Этот метод лучше использовать для пер­вичных прикидок, а затем проводить более глубокое иссле­дование по полученным предложениям.

Подводя итог, отметим, что ценность идеи определяется через ее конкурентные преимущества, выгоды ее реализа­ции, соответствие степени риска ее реализации знаниям и умениям предпринимателя.

Бизнес-план является основополагающим моментом для проникновения на рынок, для чего анализируются основ­ные элементы деятельности:

^ определение сегмента рынка; ^ маркетинговая стратегия;

производственная стратегия; ^ финансовое обеспечение и поступление денежных средств;

^ организационно-правоваяформа.

Анализируется обеспеченность ресурсами и способ их привлечения, выявляются потенциальные поставщики. Управление предприятием предполагает: ^ разработку стиля и структуры управления; ^ определение точек роста;

^ выявление слабых мест в деятельности предприятия и пути их преодоления;

^ разработка системы контроля.