10.3. Преимущества и недостатки лизинга для участников лизинговой сделки

Средства активного маркетинга. Закладывая лизинг в свои сбытовые программы, предприятия расширяют круг по­требителей за счет тех предприятий, которые либо не нужда­ются в постоянном владении техникой, либо не могут приоб­рести в собственность, либо хотят опробовать технику в деле.

Установление канала обратной связи. В ходе кратковре­менного использования оборудования выявляются конст­руктивные недостатки и вся информация такого рода пере­дается предприятиям-изготовителям для принятия мер по их устранению.

Форсирование темпов обновления продукции. Имея та­кой канал сбыта, как лизинг, промышленные компании мо­гут ускорять смену моделей и на этой основе завоевывать новые рынки.

Возможность на время избавиться от неиспользуемого оборудования. В предпринимательской деятельности до­вольно часто возникают ситуации, когда предпринимателю выгодно избавиться от части оборудования, производствен­ных мощностей или другого имущества лишь на время (на­пример, заказ под это оборудование еще не найден, отло­жен или не поступил и оно временно простаивает, но избавляться от него пока рано). В этом случае лизинг про­сто незаменим.

Удобство расчета. Продавцу не приходится прибегать к коммерческому кредиту, и он может получить всю сумму не­посредственно после осуществления сделки. Лизинговая фир­ма (банк) обеспечивает 100-процентное ее финансирование.

Снятие риска возможного неплатежа. Поскольку фи­нансирование лизинговой сделки и оплата за объект сделки продавцу являются функцией лизинговой фирмы, то она же решает и проблему гарантий.

Эффективная реклама. Потенциальные покупатели на своем опыте (в качестве арендаторов), а также на опыте других арендаторов могут убедиться в возможностях пред­лагаемых машин и оборудования не по рекламным про­спектам, а на деле — в эксплуатации.

Увеличение объемов продаж: за счет повышения спроса на вспомогательное оборудование.