9.2. Типы конкурентного поведения фирмы

Существует четыре возможные конкурентные структу­ры, определяющие собой вид рынка:

♦   чистая конкуренция;

♦   монополистическая конкуренция;

♦   олигополия;

♦   чистая монополия.

Остановимся на их основных характеристиках и особен­ностях.

Для рынка, на котором преобладает чистая конкурен­ция, характерно наличие множества продавцов и покупате­лей какого-либо схожего продукта. На таком рынке ни один отдельный покупатель или продавец не влияет на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не может назна­чить цену выше рыночной, а покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Запрашивать цену ниже рыночной для продавцов также бессмысленно, поскольку они могут про­дать все, что нужно, по уже существующей рыночной цене. Спрос в данной ситуации абсолютно эластичен. Новым компаниям легко внедриться на рынок, поскольку практи­чески нет ограничительных преимуществ, так как товары и цены одинаковы. Продавец на этих рынках не тратит много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разра­ботке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбы­та и прочих мероприятий минимальна. В такой ситуации многое зависит от имиджа фирмы.

Дж. Робинсон в своей работе «Экономическая теория несовершенной конкуренции» дает достаточно полную оценку совершенной конкуренции: «Совершенная конку­ренция преобладает тогда, когда спрос на продукцию каж­дого производителя абсолютно эластичен». Отсюда следует, во-первых, что число продавцов велико и объем производ­ства любого из них составляет ничтожно малую долю от общего выпуска данной продукции. Во-вторых, что все по­купатели находятся в одинаковом положении в отношении возможности выбирать между конкурирующими продавца­ми, так что на рынке господствуют отношения совершен­ной конкуренции.

Рынок монополистической конкуренции состоит из мно­жества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. На­личие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реаль­ные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут быть в со­путствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и в связи с этим готовы платить за товары по-разному. Чтобы привлечь внимание чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложе­ния для различных рыночных сегментов и широко пользу­ются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга ока­зывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка.

Известный экономист Э.Х. Чемберлин в работе «Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории стоимости» точно определяет особенность монополисти­ческой конкуренции: «Сказать, что каждый производитель в какой-либо отрасли имеет монополию на свою собствен­ную разновидность продукта, не значит сказать, что от­расль монополизирована. Напротив, внутри отрасли может иметь место весьма интенсивная конкуренция, но, конечно, не такая, какая описывается теориями чистой конкурен­ции, — она отличается монополией на собственную разно­видность продукта... Монополистическая конкуренция есть, безусловно, нечто отличающееся и от чистой монопо­лии, и от чистой

Рынок олигополии, или олигополистическая конкуренция, состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувстви­тельных к политике ценообразования и маркетинговым стра­тегиям друг друга. Товары могут быть как схожими, так и не схожими между собой. Небольшое число продавцов объяс­няется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. При такой позиции каждый продавец чутко реа­гирует на стратегию и на действия конкурентов. Олигопо- лист не может быть уверен, что он добьется какого-либо долговременного результата за счет снижения цен. Хотя, если олигополист повысит цены, а конкуренты оставят цены на прежнем уровне, то возникнет ситуация, когда ему при­дется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

Э. Д. Долан и Д.Е. Линдсей в работе «Рынок: Микроэ­кономическая модель» об олигополии и олигополической взаимосвязи говорил так: «Главная трудность в анализе олигополии состоит в определении того, с какими ограни­чениями сталкиваются фирмы на рынке, где существует несколько конкурирующих компаний». Организации при условиях олигополии, так же как и при совершенной кон­куренции и на монополизированных рынках, сталкиваются с ограничениями затратной кривой и условий спроса. Но, кроме того, они сталкиваются еще с одним ограничением: действиями конкурирующих фирм. Изменение прибыли, которое организация может получить за счет изменения цен, объемов выпуска или качественных характеристик то­вара, зависит не только от реакции потребителей, но и от того, как на это отреагируют другие организации, которые также являются участницами данного рынка. Зависимость поведения каждой фирмы от реакции конкурентов называ­ется олигополистической взаимосвязью. Но олигополисти- ческая взаимосвязь может привести не только к ожесточен­ному противоборству, но и к соглашению. Последнее имеет место тогда, когда организации-олигополисты представля­ют возможности совместного увеличения своих доходов путем повышения цен и заключения соглашения о дележе рынка.

При чистой монополии на рынке только один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая мо­нополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия с по­мощью политики цен преследует достижение самых раз­личных целей. Она устанавливает цену ниже себестоимости, если этот товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную сто­имость. Цена также определяется с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. В случае регу­лируемой монополии государство разрешает организации устанавливать расценки, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расши­рять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии организация вправе самостоятельно устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин организации не всегда запрашивают макси­мально возможную цену. Это происходит по ряду причин, например из-за нежелания привлекать конкурентов и стремления быстрее проникнуть — благодаря невысоким ценам — на всю глубину рынка.