8.4. Рынки сбыта товаров и услуг

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволя­ет предпринимателю четко представить, кто будет поку­пать его товар и где его ниша на рынке. Прежде всего предпринимателю необходимо найти ответ на следу­ющие вопросы:

1)      на каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой;

2)    какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);

3)    что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каж­дом из этих сегментов;

4)   каковы перспективы изменения потребностей покупа­телей в каждом из сегментов рынков;

5)   как предполагается реагировать на эти изменения;

6)    каким образом происходит изучение потребностей и спроса;

7)    какова общая и импортная емкости каждого нацио­нального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы;

8)    каковы прогнозы развития емкости сегментов на каж­дом из рынков;

9)    какова реакция рынка на новые товары (услуги);

10)    проводятся ли тестирование рынка и пробные про­дажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес- плана необходимо представить:

оценку потенциальной емкости рынка;

^ оценку потенциального объема продаж;

V оценку реального объема продаж.