5.5. Параметрические методы ценообразования
Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет собой группу товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках (например, для холодильников это мощность, размеры, объем морозильной камеры, энергоемкость и т.д.).
Эти методы используются при обосновании цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня предполагаемой цены, рассчитанной на базе издержек производства, ценам, сложившимся на рынке.
Параметрические методы ценообразования включают метод сравнения удельных показателей, метод балльных параметрических оценок, метод корреляционно-регрессионного анализа, агрегатный метод.
Рассмотрим их содержание.
(5.33) |
Метод сравнения удельных показателей используется для расчета цены на товары, потребительская ценность которых характеризуется одним главным потребительским параметром (мощность, производительность, вес, продолжительность службы и т.д.), а соотношение между товарами можно представить в виде формулы:
Цн _ Цб Пн ~ Пб'
Пб |
(5.35) |
Тогда цена на новый товар рассчитывается:
(5.34)
или
Цн _ Пн х^—, Пб
где Цн - цена нового товара, руб.;
149
Цб - цена базового товара, руб.;
Пб - значение основного параметра базового товара в принятых единицах измерения;
Пн - значение основного параметра нового товара в принятых единицах измерения;
Цб/Пб - удельная цена единицы основного параметра качества.
Этот метод является наиболее простым и применим к таким изделиям, где имеет значение какой-либо один, два параметра, а другие характеристики товара примерно одинаковы.
Пример 1. Определите цену на новую модель мини-трактора, если основными параметрами являются мощность двигателя и срок службы. Новая модель мощностью 100 л. с. имеет срок службы 10 лет. На рынке конкуренты предлагают аналогичный мини-трактор по цене 12 200 руб., мощность которого 80 л. с., срок службы 12 лет.
Решение
Цн = 12 200 х— х10=12 708 (руб.).
^ 80 12 ^ ;
Метод балльных параметрических оценок. Товар 1, который предприятие собирается реализовывать на рынке, оценивается по параметрам, имеющим значение для потребителей (материал, исполнение, фурнитура, мода и т.д.), и каждому параметру присваивается ранговый номер по значимости: 1, 2 и т.д.
Специалисты устанавливают для каждого изделия весовой индекс (%) в зависимости от значимости, причем общая сумма весовых индексов равна 100%, и оценивают свое изделие и изделия конкурентов по 10-балльной системе. Умножив балл на весовой индекс и разделив на 100, получают оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия П1. Выбрав изделие какой- либо фирмы Э в качестве эталона (изделие, которое лучше всего реализуется на рынке, что свидетельствует о соответствии цены и качества) и приняв полученную им общую балльную оценку за 100%, определяют оценочный процент О1 других изделий по формуле:
150
О1 = 100 : Пэ(взятого за 100%) X П1. (5.36)
Цену изделия 1 определяют по формуле:
Ц1= Цэ х О1 : 100, (5.37) где Цэ - цена изделия, взятого за эталон, руб.
Метод корреляционно-регрессионного анализа. Суть этого метода состоит в определении зависимости изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товара. При этом цену представляют в виде функции:
Ц = ^ (х1, х2............................... хп), (5.38)
где Х1, Х2 ... Хп - выбранные основные параметры качества товара.
Для построения функции составляют параметрический ряд, т.е. накапливают исходную информацию о ценах и качественных характеристиках (параметрах) товаров. После статистической обработки исходных данных методом корреляционно-регрессионного анализа находят количественную зависимость между изменением цены и изменением параметров и строят регрессионное уравнение связи, которое может иметь различный вид:
линейное:
у _ а0 + ^а1х1; (5.39)
степенное:
у _ ао + Пп1х,; (5.40)
параболическое:
у _ а0 +Ха;х; + ХЬ;х2;, (5.41)
где у - цена, руб.
151
Зная качественные характеристики товара и имея уравнение связи, определяют цену на него, подставляя в уравнение регрессии значение показателей.
Пример 2. Регрессионная зависимость между ценой и показателями качества шелковой ткани представлена в виде:
Ц = 266,5 + 0,48 х1 + 0,85 х2,
где х1 - плотность 1м2;
х2 - доля натуральной нити,%.
Определите цену на новый вид шелковой ткани, плотность которой составляет 9 г на 1м2, а доля натуральной нити - 80%.
Решение
Ц = 266,5 + 0,48 х 9 + 0,85 х 80 = 338,82 (руб.).
Данный метод может успешно применяться в рыночной экономике, особенно для сложных изделий с большим параметрическим рядом, так как позволяет выявить зависимость цены от множества факторов, т.е. более обоснованно подходить к определению ее уровня.
Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости новых деталей и нормативной прибыли.
Пример 3. Предприятие выпускает изделие стоимостью 285 руб., нормативная рентабельность продукции - 14%. Изделие было модернизировано, затраты на модернизацию и добавление новой детали составили 36 руб. Определите цену нового изделия.
Решение
Ц = 285 + 36 + 36 х14 =326,04 (руб.).
^ 100 ^ ;
152
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 Наверх ↑