5.2. Методы расчета цены

После проведения предварительной работы предприятие при­ступает к выбору метода ценообразования. Хотя окончательный уровень цены определяется рынком, каждое предприятие долж­но проводить расчеты предполагаемой исходной (базовой) цены, что и осуществляется путем применения различных методов. Вы­бор конкретной методики зависит от того, какие цели оно поста­вило перед собой, каковы ситуация на рынке и потребительские характеристики производимых и реализуемых товаров. Каждый из методов ценообразования имеет свои преимущества и недо­статки и по-разному влияет на уровень цены.

В практике рыночного ценообразования используется мно­жество методов формирования цены, основные из которых пред­ставлены в табл. 5.5.

Цена, рассчитанная каким-либо методом, представляет собой предварительную величину, позволяющую предприятию оценить ситуацию, и в дальнейшем уровень цены корректируется с уче­том скидок, надбавок, действующей системы налогообложения, инфляционных процессов.

127

 

5.3. Формирование цен на основе затрат предприятия

Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на производителей (продавцов), являются традиционными и до­вольно распространенными, что обусловлено наличием необходи­мой информации у предприятий, простотой расчетов, возможно­стью определить нижнюю границу цены, позволяющей возмес­тить понесенные расходы. Однако они имеют недостатки:

не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован;

«затратная» цена не отражает меры ценности товара для по­купателей;

игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение. Возможно пять вариантов формирования цены: на основе полных издержек («издержки +»);

128

на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат); на основе дохода с оборота; на базе рентабельности инвестиций; с учетом безубыточности.

При применении первых двух методов издержки могут быть как фактическими, так и нормативными (стандартными).

5.3.1. Метод полных издержек

При этом методе в основу цены закладывают все фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции (посто­янные и переменные), т.е. рассчитывают полную себестоимость изделия, и которой прибавляют сумму прибыли. Цену определя­ют по формуле:

Ц = И                               + ^ИПОШ ^х Коа                   (5.7)

полн                                       тт       '                           '

пол

где И_полн - полные затраты на производство единицы изделия, руб.

Так как постоянные расходы распределяют между всеми ви­дами выпускаемой продукции пропорционально какому-либо по­казателю, то при разных способах распределения в зависимости от выбора базы колеблется и уровень себестоимости изделия. В результате к перечисленным недостаткам этого метода добавля­ется еще один - искажается фактическая себестоимость изделия, а это приводит к занижению или завышению цены.

Этот метод широко используется в России (гл. 3). В сущнос­ти, многие предприятия торговли также применяют данную ме­тодику: в качестве полных издержек здесь выступает цена приоб­ретения товара без НДС, а роль рентабельности продукции игра­ет уровень торговой надбавки.

Более прогрессивным и обоснованным является метод стан­дартных (нормативных) полных издержек. Сущность его заклю­чается в том, что в основу цены закладывают не фактические, а нормативные затраты и постоянно учитывают отклонение факти­ческих расходов от норм (табл. 5.6).

129

 

Данный метод ценообразования имеет ряд преимуществ по сравнению с простым учетом фактических затрат. Во-первых, да­ет возможность управлять затратами, так как рассчитывают не просто общую величину отклонения, а в разрезе каждой статьи. Во-вторых, позволяет осуществлять пофакторный анализ статей затрат и выявлять, за счет чего произошло отклонение цены от стандарта. Например, если цена на сырье возросла на 10%, а рас­ход сырья и материалов снизился на 6%, то:

-    в результате повышения цен затраты на сырье составили:

54 ₊                                    = 59,4 ₍ру_б),

100 ^ ^;

т.е. рост цен привел к перерасходу по сравнению со стандартом на 5,4 руб.;

-    за счет снижения расхода сырья и материалов затраты сни­зились:

. 59,4х6

59,4------------------------------------- = 56 (руб.),

100 ^ ^;

т.е. получена экономия 59,4 - 56 = 3,4 (руб.).

Общий перерасход 2 руб. обусловлен ростом цен на 5,4 руб. и снижением расходов на 3,4 руб.

В-третьих, обеспечивает возможность непрерывного сопос­тавления статей затрат с финансовыми результатами вне зависи­мости от изменений в загрузке производственных мощностей.

130

 

В-четвертых, ориентирует производителей на снижение затрат.

Наиболее сложный момент при введении системы норматив­ных (стандартных) издержек - определение прогрессивных и обоснованных норм затрат, что предполагает детальное изучение методов производства, технических характеристик изделий и т.д. Однако лучше иметь хоть какую-то норму, чем никакой, по­скольку это позволит в определенной мере контролировать эф­фективность производства и уровень цен.

5.3.2. Метод предельных издержек

Метод предельных издержек предполагает учет в цене про­дукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каж­дой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства (гл. 3. п. 3.1). Эти издержки в экономической лите­ратуре называют по-разному: маржинальные, предельные, сокра­щенные, прямые, а в практической деятельности таковыми при­нято считать переменные расходы. В этом случае цену рассчиты­вают по формуле:

Ц = Ипр + ^Ип1*^проа ,                                                    (5.8)

где Ипер - сумма предельных (переменных) издержек на едини­цу, руб.

Как уже отмечалось, применение этого метода основано на принципе маржинальной прибыли, за счет которой возмещаются постоянные затраты.

Если предприятие формирует цену методом предельных из­держек и планирует получить заданную норму прибыли на вло­женный капитал, то рентабельность продукции рассчитывают по формуле:

П х А + И

пост

q ^{х И}п

пер

где Ипост - сумма постоянных издержек предприятия в целом, руб.

131

 

Метод предельных издержек является более сложным, чем ме­тод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию. В случае его использования предприя­тие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене. Применяют его в различных ситуациях:

если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже покрываются текущим объ­емом производства. В данном случае с целью расширения объема продаж предприятие может пойти на формирование цены с уче­том только переменных издержек;

если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже це­ны аналогичного товара на рынке. В этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозмож­но, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определе­нии цены на несколько видов выпускаемых товаров.

Наиболее эффективно его использование при принятии уп­равленческих решений:

о цене на изделия при имеющихся свободных производствен­ных мощностях;

о принятии заказа от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;

производить или закупать комплектующие изделия; о целесообразности выпуска той или иной продукции при ог­раниченных производственных возможностях.

Пример 1. Предприятие предполагает увеличить объем про­изводства продукции, так как имеет свободные производствен­ные мощности. Определите:

а) минимальную цену на дополнительно выпускаемую про­дукцию;

б) цену изделия в дополнительном выпуске при сохранении уровня рентабельности;

132

в)  уровень рентабельности дополнительного выпуска при фактической цене;

г) как отразится на выручке от продажи и прибыли пред­приятия расширение объемов производства.

В настоящее время предприятие выпускает 1000 изделий, планирует увеличить выпуск на 30%, данные о затратах и це­не представлены в табл. 5.7.

 

Решение

Переменные затраты на единицу изделия составляют:

44 + 35 + 13,5 + 30 + 24,5 = 147 (руб.).

Постоянные расходы в сумме 23 тыс. руб. во внимание не принимаем, так как они уже возмещаются действующим объе­мом производства.

Маржинальная прибыль на единицу изделия равна:

200 - 147 = 53 (руб.).

Она идет на покрытие постоянных расходов 23 руб. и образо­вание прибыли 30 руб. Рентабельность продукции составляет:

30 : 170 х 100 = 17,6 (%).

Следовательно, минимальной ценой при увеличении объемов производства может быть цена 147 руб. При сохранении действу­ющего уровня рентабельности (17,5%) цена единицы изделия мо­жет быть равна:

147 + 147 х 17,6 : 100 = 147 + 25,87 = 172,87 (руб.).

При этой цене предприятие не понесет убытков при наращива­нии объемов производства, а если оно установит цену на уровне

133

200 руб. (т.е. ту, по которой реализует уже выпускаемую продук­цию), то с каждой единицы изделия будет иметь прибыль (200 - 147) 53 руб., а рентабельность вновь выпускаемой продукции составит: 53 : 147 х 100 = 36,05 (%).

Выручка предприятия от продажи основного выпуска про­дукции составляет:

200 х 100 = 200 000 (руб.). Прибыль от продажи равна: 2 000 000 - (170 х 1000) = 30 000 (руб.). Выручка от дополнительного выпуска при реализации по це­не 172,87 руб. составит:

172,87 (1000 х 30 : 100) = 51 861 (руб.).

Прибыль от продажи:

51 861 - (300 х 147) = 7761 (руб.).

Следовательно, при освоении производства предприятие по­лучит дополнительную выручку в размере 51 861 руб., а прибыль увеличится на 7761 руб. и составит 37 761 руб.

Если предприятие будет реализовывать изделия по фактиче­ски сложившейся цене, то прирост выручки составит: 200 х 300 = 60 000 (руб.). Прибыль предприятия увеличится на: (200 - 147) х 300=15 900 (руб.).

Таким образом, предприятие оценивает свои возможности и результаты при различных уровнях цены. Естественно, эти ре­зультаты будут достигнуты только при наличии спроса на эту продукцию.

Пример 2. Предприятие производит 1500 изделий в месяц, реализуя их по цене 450 руб. за единицу. Данные о себестоимос­ти представлены в табл. 5.8. Мощности позволяют выпускать 2000 изделий. Предприятие получило предложение от фирмы на выпуск 500 изделий по цене 380 руб. на условиях долгосрочного контракта. Имеет ли смысл принимать заказ и как это отра­зится на выручке и прибыли предприятия?

134

 

Решение

Постоянные издержки возмещаются при выпуске 1500 изде­лий, их во внимание не принимаем. Расходы, связанные со сбы­том продукции, не учитываем, так как это заказ и сбыт гаранти­рован. Следовательно, сравнивать надо затраты в размере:

(150,2 + 40 + 15,4 + 50) = 255,60 (руб.) и цену заказа 380 руб.

Рентабельность производства выпускаемой продукции равна:

(450 - 395,б):395,6 х 100 = 13,75 (%).

Рентабельность производства продукции в заказе составляет:

(380 - 255,6):255,6 х 100 = 48,7 (%).

При кажущейся невыгодности приема заказа (цена на 70 руб. ниже) фактически предприятие получит дополнительную при­быль на сумму:

(124,4 х 500) = 62 200 (руб.).

Общий объем продаж составит:

450 х 1500+380 х 500=675 000+190 000=865 500 (руб.).

Затраты будут равны:

395,60 х 1500+255,60 х 500=593 400+127 800=721 200 (руб.).

Рентабельность производства в целом повысится и составит:

(865 500 - 721 200) : 721 200 х 100 = 144 300 : 721 200 х 100 = = 20 (%).

Если у предприятия нет свободных мощностей, то оно может принять заказ при условии сокращения основного выпуска. В этом случае ему необходимо просчитать, во что обойдется выпол­нение заказа и как это отразится на результатах работы, а посто­янные расходы распределяются на себестоимость всего выпуска. Если в нашем примере мощности предприятия ограничены и со­ставляют 1500 изделий, то расчеты показывают (табл. 5.9):

135

 

 

Рентабельность производства в целом составит: 116,6 : 523,4 х 100 = 22,27 (%), т.е. повысится. Следовательно, предприятию целесообразно при­нять заказ на таких условиях.

Пример 3. Предприятию необходимо принять решение, вы­пускать товар А или Б, так как у него ограничены возможнос­ти 3000 машиночасов в неделю. Данные о производстве пред­ставлены в табл. 5.10. Определите, какое изделие выгоднее про­изводить, составив сравнительную калькуляцию (табл. 5.11) и рассчитав экономические показатели (табл. 5.12).

 

136

 

Решение

При принятии решения нет смысла учитывать постоянные расходы, поскольку они будут одинаковыми при выпуске изде­лия А или Б. Решение принимается на основе сравнительной калькуляции переменных затрат.

 

Выгоднее производить изделие Б, так как маржинальная прибыль на единицу выше. Проверим принятое решение путем расчета прибыли предприятия (табл. 5.12):

 

Пример 4. Рассчитайте цену изделия методом предельных издержек, если переменные затраты на производство 1000 изде­лий составляют 148,0 тыс. руб., постоянные расходы предприя­тия равны 30,5 тыс. руб., норма прибыли на вложенный капи­тал для предприятий данной отрасли - 15%. По данным балан­са, средняя сумма активов предприятия 395 тыс. руб.

137

 

Решение

Определим рентабельность продукции для обеспечения нор­мы прибыли на вложенный капитал в размере 15%:

= (0Л⁵X³⁹⁵ РОЩ =^{30 500} _Х100 =60,64 (%). ^прод  148 Х1000

Найдем цену методом предельных издержек:

Ц = 148 + (148 х 60,б4) : 100=148 + 89,75 = 237,75 (руб.).

Следовательно, цена 237,75 руб. обеспечит предприятию нор­му прибыли на вложенный капитал в размере 15% при формиро­вании цены методом предельных издержек. Проверим правиль­ность расчетов.

Норма прибыли на вложенный капитал 15% должна обеспе­чить предприятию прибыль от продажи в размере:

395 000 х 15 : 100 = 59 250 (руб.).

При цене 237,75 руб. выручка от продажи 1000 изделий со­ставит:

237,75 х 1000 = 23 775 (руб.).

Затраты предприятия равны:

148 х 1000 + 30 500 = 178 500 (руб.).

Прибыль от продажи:

237 750 - 178 500=52 950 (руб.),

т.е. получен тот же показатель.

138

 

5.3.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота

Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. При этом методе цену рассчитывают по формуле:

Ц=Ипол : (I - Д),

где Д - желаемый доход с оборота, выраженный в коэф.

Пример 1. Предприятие производит изделия, себестои­мость единицы которого составляет 215 тыс. руб. Определите цену, по которой ему необходимо продавать свои изделия, чтобы иметь доход с оборота в размере 15%.

Решение

В торговле при использовании этого показателя формула приобретает вид:

Црозн = Цпр : (I - Уд)

где Уд - уровень дохода, выраженный в коэф.

Следует отметить, что в торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота.

Пример 2. Предприятие торговли закупает товар по цене (без НДС) 580 руб. Для обеспечения нормальных условий работы (возмещения расходов и получения прибыли) оно должно иметь уровень дохода с оборота в размере не менее 24%. Определите роз­ничную цену.

Решение

Цена, по которой предприятие будет реализовывать этот то­вар, должна быть не ниже:

580 : (1 - 0,24) = 763,16 (руб.).

139

 

Уровень торговой надбавки для обеспечения данного уровня валового дохода составит:

 

763,16 - 580 580

 

Проделанные расчеты помогут предприятиям торговли обос­новывать цены с учетом их потребностей. Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, т.е. позволяет сопос­тавить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или но­вые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобрете­ния товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода.

5.3.4. Метод рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)

Данный метод используется при ценообразовании на новую про­дукцию, производство и реализация которого требуют вложения ка­питала, являясь единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов. Если предприятие вкладывает в производство заемные средства, то минимальную цену, обеспечивающую выплату процентов за пользование кредитом, рассчитывают по формуле:

Ц = Иполн +(Ск ХК):В,

где Ск - годовая ставка процента за пользование займом, выра­женная в коэф.; К - сумма кредита, руб.; В - планируемый объем производства, ед.

В том случае, когда предприятие осваивает производство, вкла­дывая собственные средства, цену, обеспечивающую планируемый размер дохода с вложенного капитала, определяют по формуле:

(5.13)

где Д - планируемый доход с вложенных средств, коэф.; С - сумма вложенных средств, руб.

140

 

Различие между формулами заключается лишь в том, какая именно цена определяется: в первом случае (5.12) - это мини­мальная цена реализации, во втором (5.13) - цена, обеспечиваю­щая планируемый доход с инвестиций.

В торговой деятельности этот метод может применяться для определения минимальной цены при использовании кредита для закупки партии товаров. В этом случае цену рассчитывают по формуле:

Ц = Цр. ^+С36?^ХД: ^                                                    (5.14)

где Д - число дней, в течение которых будет возвращен кредит;

В - объем партии в натуральных единицах.

Пример. Предприятие розничной торговли закупает жен­ские костюмы по цене 1285 руб. в количестве 1000 штук за счет кредитных средств, взятых в банке по ставке 60% годовых. Предполагается реализация костюмов в течение двух месяцев (61 день). Определите: минимальную цену 1 костюма.

Решение

= 1285 +^{(1 285} ОО^О-⁶)^Х61: 1000 =1413,85 (руб.).

365

Минимальной ценой, при которой предприятие покроет за­траты по выплате процентов за пользование займом, является це­на 1413,85 руб. В реальности цена костюма должна обеспечить предприятию возмещение других затрат и получение прибыли от продажи (см. подробнее: Шевчук Д.А. Банковские операции. - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007).

Предположим, цена на рынке на аналогичные костюмы 1450-1460 руб. В такой ситуации предприятию невыгодно заку­пать костюмы на данных условиях, так как их реализация не принесет прибыли.

Рассмотренный пример показывает, что использование кре­дита нецелесообразно, так как ведет к значительному увеличе­нию цены, а это отразится на спросе. Если же не учитывать плат­ность кредитных средств, то предприятие понесет убытки (см. по­дробнее на сайте: www.denisshevchuk.narod.ru).

141

Осуществление расчетов дает возможность предприятию роз­ничной торговли сопоставить минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные товары и выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене и есть ли смысл приобретать их на таких условиях.

Кроме того, использование этого метода позволяет прини­мать обоснованные решения о величине объемов производства или партий товаров при известных рыночных ценах, т.к. сумма выплат за пользование кредитом, приходящаяся на единицу из­делия (товара), зависит от масштабов деятельности (см. подроб­нее на сайте: www.denisshevchuk.narod.ru).

В условиях инфляции сложно использовать этот метод из-за высокого уровня процентных ставок и их неопределенности во времени, а также сложности прогнозирования уровня рыноч­ных цен.

5.3.5. Метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли

Данный метод, строго говоря, нельзя назвать методом опре­деления цены, по сути, это расчет различных вариантов объемов производственной или торговой деятельности, позволяющих до­стичь безубыточности и получить целевую (планируемую) при­быль при определенных затратах и различных ценах.

Расчеты основаны на представлении о том, что с достижени­ем определенных масштабов производственно-торговой деятель­ности предприятие покрывает все свои затраты (постоянные и переменные) и при дальнейшем наращивании объема начинает получать прибыль. В экономической литературе этот объем про­изводственно-торговой деятельности называется точкой безубы­точности, порогом рентабельности, пороговым объемом реали­зации, точкой перелома и т.д. В точке безубыточности выручка от продажи продукции покрывает затраты предприятия. Точка безубыточности может быть определена аналитически или гра­фически.

В сфере производства объем безубыточности рассчитывают по формуле:

142

тгд _ ^ . т т

^п0 _ И '^Цпл^т,                                                              (5.15)

1                                         пер

В~

где Кб - точка безубыточности (в натуральных показателях);

Ипост - сумма постоянных затрат на планируемый выпуск, руб.;

Ипер - сумма переменных затрат на планируемый выпуск, руб.;

Цплан - планируемая цена единицы продукции, руб.;

В - планируемая выручка от реализации при планируемой цене, руб.

Расчет возможен по формуле:

Кб _ И_Пост :(Цплан ^ ),                                            (5.16)

где Ипер - переменные издержки на единицу, руб.

Разница между планируемой ценой и переменными затрата­ми представляет собой маржинальную прибыль с единицы изде­лия, поэтому формула 5.16 приобретает вид:

Кб = Ипост : МП.                                                    (5.17)

Точка безубыточности зависит от величины затрат (соотно­шения между постоянными и переменными) и цены: чем выше цена, тем меньший объем производства обеспечивает безубыточ­ность при неизменных затратах.

В основе анализа безубыточности лежит поиск наиболее выгод­ных комбинаций между переменными затратами на единицу изде­лия, постоянными издержками, ценой и объемом производства.

Для определения точки безубыточности графическим путем строят график безубыточности, в котором по оси ординат отража­ют показатели в стоимостном выражении, по оси абцисс - данные о количестве произведенной продукции в натуральных показате­лях. На графике представлены:

линия постоянных затрат;

линия переменных затрат;

линия выручки от продажи при различных ценах на изделия.

143

В точке безубыточности возникает следующее соотношение:

В = И_пост +1И_пер.                                                         (5.18)

Так как В = Q х Ц_шщ, а 1И_пер = Q х Ипер, то формула 5.18 при­обретает вид:

Q хЦ_ш1п = И_Пот +Q И.                                                 (5.19)

Отсюда цена, обеспечивающая безубыточное производство (Ц_шш), рассчитывается по формуле:

И + 1И

ц = ^Г1 п^^^шр                                                         (5.20)

min

^Q

или

И

ц = ^пост + И .                                                               (5.21)

" min                                     ^       пер                      ^v     '

^Q

Отношение затрат к объему выпуска представляет собой удельные постоянные затраты на единицу изделия. Эта величина зависит от количества выпускаемой продукции. Проверим вер­ность формул, используя данные примера 1, т.е. найдем цены, обеспечивающие безубыточность производства 61,5 и 44,4 еди­ницы продукции.

Решение

320

Цплан. 1 = —°+12,8 = 18 (руб.);

61,5

320

Цплан. 2 = -— +12,8 = 20 (руб.).

44,4

Получены заданные ранее уровни цен.

Если предприятие выпускает несколько видов изделий, то точка безубыточности определяется по формуле:

Кб=Ипост: I (ЩИпер) а,                                         (5.22)

где Ц - цена i-го вида изделия, руб.;

И_пер1 - переменные затраты на производство i изделия, руб.;

144

а_г - доля выпуска 1-го изделия в общем объеме производства, коэф.

Выпуск каждого вида изделия рассчитывают по формуле:

Д_ Кб хц,                                                               (5.23)

где В₁ - выпуск 1-го изделия, ед.

Пример. Предприятие выпускает 1000 изделий, из них 25% изделий А, 75% изделий Б. Цена изделия А - 20 руб., изделия Б - 30 руб., переменные затраты на единицу изделия А - 13 руб., на единицу изделия Б - 22 руб., сумма постоянных затрат - 3800 руб. Определите выпуск изделий А и Б для безубыточной работы предприятия.

Решение

Объем безубыточности предприятия в целом составляет:

Кб = 3800 : (20 - 13) х 0,25 + (30 - 22) х 0,75) = 490 (изд.).

Из них: выпуск изделий А - 490 х 0,25 = 122,5 (ед.); выпуск изделий Б - 490 х 0,75 = 367,5 (ед.).

Объем производственно-торговой деятельности, позволяю­щий достичь не только безубыточности, но и получить планируе­мый (целевой) размер прибыли, рассчитывают по формуле:

К_ ^Ипост + ^Пц :Ц                                                        (5.24)

И                                                'план'                    ^{4         /}

1 - _ —

В

или

К= (Ипост + Пц) : (Цплан - Ипер),                           (5.25)

или

К _(И_Пост +Пцел): МП,                                          (⁵.²⁶)

где Пц - целевая (планируемая) прибыль, руб.

145

Цену, обеспечивающую целевой размер прибыли, находят по формуле:

_ ^Ипост + ^^Ипер + ^Пц                                          (5 07\

тлан                                                   '                   ^     '

или

Ц _ Епосш +И +^П                                                     (5.28)

" план                              ч        пер Ч

или

Цплан = Ипер +МП                                                 (5.29)

Следует иметь в виду, что для определения цен с целью до­стичь безубыточного производства используется оценочный нор­матив объема продаж, который сам зависит от цены. Поэтому для того, чтобы данный анализ был более полным, необходимо пост­роить функцию зависимости спроса от уровня цены.

Анализ безубыточности деятельности предприятия торговли имеет свою специфику: в торговле и общественном питании из­держки покрываются за счет валового дохода, поэтому при расче­тах безубыточности торговой деятельности используется показа­тель уровня валового дохода, зависящий от товарооборота и уров­ня торговой надбавки. Безубыточность торгового предприятия показывает объем товарооборота (Т), при котором предприятие покрывает издержки обращения и рассчитывается по формуле:

Т = ПЗ (У_ВД- х),                                                    (5.30)

где ПЗ - сумма постоянных издержек обращения, руб.;

У_вд - уровень валового дохода, коэф.;

х - уровень переменных издержек обращения, коэф.

Показатели УВД и х определяются по отношению к товаро­обороту без НДС.

Объем товарооборота, обеспечивающий целевую прибыль, определяют по формуле:

146

 

Т = (ПЗ + Пц) : (У_ВД - х).

Товарооборот, обеспечивающий заданную рентабельность продажи, рассчитывают по формуле:

Т = ПЗ : (У_ВД- х - Я),                                            (5.32)

где И - рентабельность продажи, коэф.

Уровень валового дохода зависит от уровня торговой надбавки, при различных вариантах торговой надбавки будут колебаться его размер и сумма валового дохода, соответственно цена и объем това­рооборота, необходимый для достижения безубыточности.

Таким образом, оперируя планируемыми данными, можно осуществить взаимоувязанные расчеты основных показателей.

Перечисленные методы расчета цен на базе затрат в основном используются как предварительные расчеты, позволяющие опре­делить, насколько целесообразно выходить на рынок с такой це­ной товара.