2.8. Виды цен в зависимости от способа получения информации

При заключении договоров и контрактов предпринимате­ли должны обладать информацией об уровне цен. Виды цен в зависимости от информационного получения представлены в табл. 2.3.

Публикуемые - это цены, информация о которых помещает­ся в специальных информационных изданиях, и они отражают средний уровень мировых цен или цен внутри страны. К ним от­носятся:

цены прейскурантов, каталогов, проспектов, устанавлива­ются на стандартизированную конечную продукцию изготовите­лями и рассылаются заинтересованным потребителям в виде пе­чатных изданий, где, помимо цен, указываются основные харак­теристики товаров, изделий и дается их описание. Цены, указан­ные в прейскурантах, проспектах, каталогах, по сути, являются базой для уторговывания цены при заключении конкретной сдел­ки, т.е. носят условный характер и, как правило, выше реальных цен реализации на 10-15%;

справочные цены - это цены товаров, публикуемые в спра­вочных изданиях, издаваемых объединениями производителей, информационными агентствами, консультационными или бро­керскими фирмами. Они отражают интересы поставщика или

48

продавца, а для покупателя являются ориентировочной ценой и бывают двух видов:

Номинальные, используемые как базовые для установления цены на аналогичные товары, в дальнейшем в процессе торгов к этим ценам устанавливают различные виды скидок, достигаю­щие 10-30%, а в отдельных случаях и 50%. При определении но­минальной цены производители (продавцы) стремятся устано­вить максимальную величину.

Цены прошлых сделок отражают реальные цены за прошед­ший период (неделю, месяц) и публикуются периодически.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с ко­торой начинается процесс уторговывания цены.

Цены биржевых котировок (рассматривались в пункте 2.7) публикуются в специальных бюллетенях бирж.

Цены предложений фирм устанавливаются предприятиями- изготовителями без согласования с потребителями и рассылают­ся потенциальным покупателем по их запросам. Определяя цену предложения, предприятия-изготовители учитывают свои затра­ты, условия поставки, длительность пребывания товара, продук­ции на рынке, то есть тенденции производства, цены конкурен­тов, условия производства в стране покупателей.

Как считает Заместитель генерального директора INTERFI- МАМСЕ (ООО «ИНТЕРФИНАНС МВ») Шевчук Денис Александ­рович, цены предложения, по существу, носят справочный ха­рактер, но отличаются тем, что в большей степени, чем справоч­ные цены ориентированы на конкретных потребителей, и их пуб­ликация не носит регулярный характер.

Расчетные цены применяют при заключении контрактов, договоров на изготовление нестандартного оборудования, произ­водимого по индивидуальным заказам. Эти цены разрабатывают­ся и обосновываются поставщиками для каждого конкретного случая с учетом технических и коммерческих условий поставок. Информация по расчетным ценам является достаточно закрытой и редко публикуется в печати.

К расчетным также относятся специально рассчитанные среднестатистические цены, полученные на основе опубликован­ных данных о ценах или по итогам фактически проведенных сде­лок. Они применяются в тех случаях, когда отсутствует другая информация, необходимая для заключения контракта.

49