1. Резюме — Executive Summary
В резюме «Executive Summary» кратко, четко и интересно для читателя излагаются основные идеи бизнес- плана и ключевые цифровые данные. Его объем не должен превышать трех-четырех страниц формата DIN A4. Читатель получает, таким образом, первое представление о предприятии и целях бизнес-плана — например, о финансировании определенного проекта, увеличении основного капитала и т. д.
Читатель получает возможность уже через несколько минут принять предварительное решение. Поэтому данный раздел должен быть тщательно проработан. Если вам удастся на трех-четырех страницах интересно, понятно и ярко изложить суть вашего делового предложения, читатель заинтересуется вашим бизнес- планом.
Допустите вы в резюме серьезные ошибки — это может привести к тому, что потенциальный инвестор или финансист бросит чтение и больше никогда не возьмет данного бизнес-плана в руки. Вы всегда должны иметь в виду, что ваш адресат получает большое количество бизнес-планов и что времени у него мало. «Обычно компания венчурного капитала начинает отбор с беглого просмотра (screening) резюме (executive summary), на основе которого отсеиваются около 80% предложенных концепций».14
Резюме можно также использовать отдельно от полного бизнес-плана в виде краткой аннотации, поэтому бизнес-план предлагается партнерам, проявившим серьезный интерес, лишь на втором этапе. Существуют различные варианты оформления такого резюме. Один из них — это четкая и наглядная форма в виде таблицы.
Фирма / юридический адрес: |
Имя, фамилия и адрес, номер телефона, телефакса, адрес электронной почты. |
Основание фирмы: |
Дата, если фирма меняла свою правовую форму или выделилась из более крупной структуры, следует вкратце сообщить о фирмах- предшественницах. |
Правовая форма: |
Укажите правовую форму вашего предприятия, обосновав выбор именно этой формы. |
Акционеры: |
Имя, фамилия и размер пая в рублях или долларах США и в процентах от собственного капитала. |
Наблюдательный / консультативный совет: |
Имя, фамилия и пост в наблюдательном или консультативном совете. |
Управляющие: |
Имя, фамилия, образование, ученая степень, дата рождения, место жительства. |
Собственный капитал: |
Сумма в рублях или долларах США. По возможности, краткая расшифровка фактического состава собственного капитала (основной капитал плюс долгосрочные займы, предоставленные пайщиками, плюс отчисления в резервный фонд, плюс корректировка балансовой стоимости, имеющая характер собственного капитала). |
Участие в предприятиях: |
В какой форме... в каком объеме... рублей или долларов США = . в процентах от основного капитала. |
Владение недвижимостью: |
Краткий перечень с указанием текущей стоимости, ссылка на экспертную оценку, если таковая имеется. |
Аудиторы: |
Имя, фамилия, адрес, номер телефона, факса, адрес электронной почты. |
Бизнес-идея и стратегические целипредприятия: |
Изложите свою бизнес-идею. Какие стратегические цели вы преследуете? |
Ассортимент товаров и профиль услуг, включая вновь разработанные: |
Какие товары и услуги вы предлагаете своим клиентам — сейчас и в будущем? В чем состоит особенность ваших товаров и услуг? Обладаете ли вы патентами и/или лицензионными договорами? |
Руководство и сотрудники: |
Кто осуществляет руководство (является ключевыми фигурами)? Каким опытом (компетентностью, т. е. способностями и знаниями) они обладают? Общее число сотрудников предприятия, сколько из них занято в коммерческих службах и сколько непосредственно на производстве (служащие и рабочие)? Планируется ли расширение или сокращение персонала? |
Рыночная ситуация и маркетинг: |
На каких рынках вы предлагаете свои продукты? Каков потенциал роста ваших рынков? Как вы собираетесь продавать свои продукты на рынке (основные выводы смешанного маркетинга)? Какую дополнительную пользу вы приносите своим клиентам по сравнению с конкурентами? Кто ваши основные клиенты? Кто является вашими партнерами в сфере сбыта (договоры с агентами, дилерами и т. п.)? Кто ваши главные конкуренты? Является ли ваша фирма членом отраслевых объединений или других организаций? |
Снабжение, производство и инвестиции: |
Кто ваши основные поставщики (отдельно — отечественные и зарубежные)? Обеспечены ли долгосрочные поставки сырья и материалов? Как вы избегаете зависимости от поставщиков? Имеются ли долгосрочные договоры о поставках? Как вы оцениваете свою производственную технологию? Какие основные инвестиции вы планируете? |
Перспективы и риски: |
Почему вам будет сопутствовать успех? Каковы ваши ожидания по обороту и прибыли, включая окупаемость инвестиций (ROI)15, на ближайшие три-пять лет? Каков амортизационный период запланированных вами новых инвестиций? Как вы оцениваете риски? При каком обороте вы достигнете точки безубыточности (break even point)? |
Потребность в финансовых средствах и цели финансирования: |
Каков конкретный размер финансирования, необходимого для предприятия или проекта? Для чего вам нужен дополнительный капитал (использование средств)? Чего вы ожидаете от вашего финансового партнера (банка, инвестора и т. п.)? |
По завершении работы над всеми разделами бизнес- плана необходимо переработать резюме с учетом всей полученной информации. Конечно, вы можете написать резюме и по завершении работы, но в оглавлении оно непременно должно стоять на первом месте, поскольку это краткое изложение бизнес-плана всегда читается в первую очередь.
Нижеприведенный пример резюме бизнес-плана был представлен нам коллективом учредителей при создании фирмы «TF Terra FIT AG» в Берлине. В данном случае речь шла о внедрении на рынок нового запатентованного биологического удобрения «ТерраФит», включая необходимое для этого финансирование инвестиций.
Позволим себе критическое замечание: чтобы данное резюме можно было использовать в качестве краткой аннотации, необходимо добавить следующую информацию: адрес, год основания фирмы, уставный капитал, состав акционеров и состав правления, а также краткую информацию о руководстве и сотрудниках фирмы.
Executive Summary — пример «ТерраФит»
«Компания намерена производить и продавать под названием «ТерраФит» запатентованное, натуральное, биологически чистое удобрение.
Биологически чистое удобрение «ТерраФит» состоит из минеральных веществ и компонентов на органической основе (жиросодержащая нативная почва — третичный рядовой бурый уголь). Данный продукт содержит все 16 микроэлементов, необходимых для растений. Поэтому «ТерраФит» является не только удобрением, но и, прежде всего, средством для регенерации почвы.
Благодаря своему составу и механизму действия данный продукт не имеет аналогов на рынке. Он объединяет в себе весь спектр эффективности, который обычно можно обеспечить, только применяя множество различных удобрений. Кроме того, за счет своего биологического состава он является экологически чистым. Для частного потребителя (прежде всего для садоводов) продукт выгоден тем, что он очень прост в применении (один продукт на все случаи, а также невозможность передозировки почвы удобрением), отличается высокой эффективностью и является чисто биологическим средством. Его преимущества для профессионального пользователя (полеводство, земледелие) состоят, прежде всего, в том, что он позволяет — как показали полевые испытания — существенно повысить урожайность без применения химических средств. Данное преимущество особенно важно для фермеров, ведущих свое хозяйство на экологической основе (около 20% сельскохозяйственных угодий в Германии).
Исходя из состава и способа действия удобрения «ТерраФит», инициаторы считают, что он окажет большое влияние на рынок удобрений и средств улучшения почвы.
Продукт успешно выдержал многочисленные и разнообразные испытания, проводившиеся начиная с 1987 года. Среди них следует выделить полевое испытание по озеленению периферийной полосы пустыни в Иордании при научной поддержке Королевского географического общества (Лондон) и иорданского королевского дома в 1996 году, а также начатый в 1998 году четырехлетний полевой научный эксперимент в Ростоке при участии Ростокского университета и Института геологической агроэкономики. В ходе всех экспериментов были получены очень хорошие результаты.
В 2001 году Научно-исследовательский институт биологического земледелия включил «ТерраФит» в издаваемый им перечень вспомогательных средств, допущенных к применению в биологическом земледелии. Включение в этот перечень имеет принципиальное значение для признания продукта в Европейской экономической зоне, в него вносятся только продукты, состав и способ действия которых не вызывают никаких сомнений.
Держателем патента на «ТерраФит» является фирма «Millefleur B. V.», расположенная в г. Неймеген (Нидерланды). Эта фирма исследовала и запатентовала продукт. Кроме того, запатентована технология производства удобрения «ТерраФит». Эта фирма предоставила фирме «TF Terra FIT AG» эксклюзивное лицензионное право.
Для внедрения удобрения «ТерраФит» на рынок необходимо лишь соответствующее финансирование. Существенный затратный фактор — это создание производства, в частности приобретение необходимого оборудования. До конца 2003 года «TF Terra Fina AG» намерена ввести в эксплуатацию три установки по производству удобрения «ТерраФит». Необходимые для этого инвестиции составляют в общей сложности 64 миллиона марок, причем предполагается, что 34 миллиона марок будет предоставлено в виде государственных субсидий. Кроме того, необходимы средства для освоения рынка. Эти расходы велики в связи с тем, что круг потребителей данного продукта будет весьма широким.
Общая потребность фирмы «TF Terra FIT AG» в заемных средствах до конца 2003 года составляет около 60 миллионов марок (первый этап финансирования), а на плановый период до конца 2006 года в общей сложности 80 миллионов марок».