1. Резюме — Executive Summary

В резюме «Executive Summary» кратко, четко и инте­ресно для читателя излагаются основные идеи бизнес- плана и ключевые цифровые данные. Его объем не дол­жен превышать трех-четырех страниц формата DIN A4. Читатель получает, таким образом, первое представление о предприятии и целях бизнес-плана — например, о фи­нансировании определенного проекта, увеличении основ­ного капитала и т. д.

Читатель получает возможность уже через несколь­ко минут принять предварительное решение. Поэтому данный раздел должен быть тщательно проработан. Если вам удастся на трех-четырех страницах интерес­но, понятно и ярко изложить суть вашего делового предложения, читатель заинтересуется вашим бизнес- планом.

Допустите вы в резюме серьезные ошибки — это мо­жет привести к тому, что потенциальный инвестор или финансист бросит чтение и больше никогда не возьмет данного бизнес-плана в руки. Вы всегда должны иметь в виду, что ваш адресат получает большое количество биз­нес-планов и что времени у него мало. «Обычно компа­ния венчурного капитала начинает отбор с беглого про­смотра (screening) резюме (executive summary), на осно­ве которого отсеиваются около 80% предложенных концепций».¹⁴

Резюме можно также использовать отдельно от полно­го бизнес-плана в виде краткой аннотации, поэтому биз­нес-план предлагается партнерам, проявившим серьез­ный интерес, лишь на втором этапе. Существуют различ­ные варианты оформления такого резюме. Один из них — это четкая и наглядная форма в виде таблицы.

 

 

 

По завершении работы над всеми разделами бизнес- плана необходимо переработать резюме с учетом всей полученной информации. Конечно, вы можете написать резюме и по завершении работы, но в оглавлении оно непременно должно стоять на первом месте, поскольку это краткое изложение бизнес-плана всегда читается в первую очередь.

Нижеприведенный пример резюме бизнес-плана был представлен нам коллективом учредителей при создании фирмы «TF Terra FIT AG» в Берлине. В данном случае речь шла о внедрении на рынок нового запатентованного био­логического удобрения «ТерраФит», включая необходимое для этого финансирование инвестиций.

Позволим себе критическое замечание: чтобы данное резюме можно было использовать в качестве краткой ан­нотации, необходимо добавить следующую информацию: адрес, год основания фирмы, уставный капитал, состав акционеров и состав правления, а также краткую инфор­мацию о руководстве и сотрудниках фирмы.

Executive Summary — пример «ТерраФит»

«Компания намерена производить и продавать под на­званием «ТерраФит» запатентованное, натуральное, биологически чистое удобрение.

Биологически чистое удобрение «ТерраФит» состоит из минеральных веществ и компонентов на органиче­ской основе (жиросодержащая нативная почва — тре­тичный рядовой бурый уголь). Данный продукт содер­жит все 16 микроэлементов, необходимых для расте­ний. Поэтому «ТерраФит» является не только удобрением, но и, прежде всего, средством для реге­нерации почвы.

Благодаря своему составу и механизму действия дан­ный продукт не имеет аналогов на рынке. Он объеди­няет в себе весь спектр эффективности, который обычно можно обеспечить, только применяя множе­ство различных удобрений. Кроме того, за счет свое­го биологического состава он является экологически чистым. Для частного потребителя (прежде всего для садоводов) продукт выгоден тем, что он очень прост в применении (один продукт на все случаи, а также невозможность передозировки почвы удобрением), отличается высокой эффективностью и является чис­то биологическим средством. Его преимущества для профессионального пользователя (полеводство, зем­леделие) состоят, прежде всего, в том, что он позво­ляет — как показали полевые испытания — существен­но повысить урожайность без применения химических средств. Данное преимущество особенно важно для фермеров, ведущих свое хозяйство на экологической основе (около 20% сельскохозяйственных угодий в Германии).

Исходя из состава и способа действия удобрения «ТерраФит», инициаторы считают, что он окажет боль­шое влияние на рынок удобрений и средств улучше­ния почвы.

Продукт успешно выдержал многочисленные и раз­нообразные испытания, проводившиеся начиная с 1987 года. Среди них следует выделить полевое испы­тание по озеленению периферийной полосы пустыни в Иордании при научной поддержке Королевского географического общества (Лондон) и иорданского королевского дома в 1996 году, а также начатый в 1998 году четырехлетний полевой научный экспери­мент в Ростоке при участии Ростокского университе­та и Института геологической агроэкономики. В ходе всех экспериментов были получены очень хорошие результаты.

В 2001 году Научно-исследовательский институт био­логического земледелия включил «ТерраФит» в изда­ваемый им перечень вспомогательных средств, допу­щенных к применению в биологическом земледелии. Включение в этот перечень имеет принципиальное значение для признания продукта в Европейской эко­номической зоне, в него вносятся только продукты, состав и способ действия которых не вызывают ника­ких сомнений.

Держателем патента на «ТерраФит» является фирма «Millefleur B. V.», расположенная в г. Неймеген (Нидер­ланды). Эта фирма исследовала и запатентовала про­дукт. Кроме того, запатентована технология производ­ства удобрения «ТерраФит». Эта фирма предоставила фирме «TF Terra FIT AG» эксклюзивное лицензионное право.

Для внедрения удобрения «ТерраФит» на рынок необ­ходимо лишь соответствующее финансирование. Су­щественный затратный фактор — это создание произ­водства, в частности приобретение необходимого обо­рудования. До конца 2003 года «TF Terra Fina AG» намерена ввести в эксплуатацию три установки по производству удобрения «ТерраФит». Необходимые для этого инвестиции составляют в общей сложности 64 миллиона марок, причем предполагается, что 34 миллиона марок будет предоставлено в виде госу­дарственных субсидий. Кроме того, необходимы сред­ства для освоения рынка. Эти расходы велики в свя­зи с тем, что круг потребителей данного продукта бу­дет весьма широким.

Общая потребность фирмы «TF Terra FIT AG» в заем­ных средствах до конца 2003 года составляет около 60 миллионов марок (первый этап финансирования), а на плановый период до конца 2006 года в общей сложности 80 миллионов марок».