ВВЕДЕНИЕ

Российские организации и предприятия включены во многие формы международного обращения товаров и услуг. Рост внешнеторгового об­мена диктует необходимость совершенствования правового регулирова­ния отношений в сфере торгового и промышленного оборота, в других видах международного экономического сотрудничества. Но увеличение объема внешнеторгового обмена неизбежно увеличивает число споров и разногласий с иностранными партнерами. Причиной возникновения этих споров и разногласий чаще всего являются недостатки и упущения при оформлении внешнеторговых договоров. В большинстве случаев речь идет о невнимательности, недостатке специальных знаний и опыта при за­ключении этих договоров. К примеру, нередко упускаются из вида важ­ные положения внешнеторгового договора. Из широкого круга проблем особый акцент в работе сделан на порядке заключения договора, взаим­ных обязанностях сторон, на существенных условиях договора и их зна­чении. Отсутствие должного внимания к этим вопросам при оформлении договоров ослабляет правовые гарантии, порождает необходимость обра­щения в арбитраж или суд. Поэтому практика внешней торговли нуждает­ся в солидном руководстве по заключению и исполнению внешнеторго­вых договоров.

Отечественная практика договорных отношений сталкивается, в ос­новном, с упрощенной трактовкой договора, ограничением функций и сфер его применения, содержание договора часто бывает необоснованно кратким. Законодательные акты, принимаемые в последнее время во всех сферах, касающихся предпринимательства, инвестиций и хозяйственных связей, создают общую правовую базу дли рыночной экономики, однако она не способна в полной мере обеспечить правовой режим конкретных хозяйственных связей. Требуется обширная судебная, арбитражная, част­ная юридическая практика, включающая образцы договоров, применяе­мых в различных случаях. Это вопрос времени и правовой культуры.

В России пока отсутствует обширная практика договорного регулиро­вания предпринимательства, по-прежнему часто игнорируется цивилизо­ванный подход к обеспечению интересов собственника. Нынешние пред­приниматели унаследовали, к сожалению, упрощенный подход к урегули­рованию взаимных обязательств, надеясь на рыночные механизмы и «джентльменские» соглашения. Но у рынка суровые законы, и незнание права приводит к потере прибыли, партнеров, престижа. Данная работа прямо содействует формированию нового правового сознания у предпри­нимателей — участников внешнеэкономических отношений и способствует предупреждению не только экономических, но и политических претензий. Приобретение навыков правильной разработки внешнеторговых контрактов

7

позволит  надежно  защищать  государственные  интересы  и  интересы клиентов.

Своеобразие настоящего учебного пособия проявляется в том, что в нем нет обычного теоретического материала. Работа четко ориентирова­на на практику, на умение отстаивать через контракт свои интересы, в ней сбалансированы теоретические посылки с практическими наработками, методикой оценки интересов сторон.

8