ГЛАВА 12. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров

12.1. Понятие и сущность внешнеторгового договора международной купли-продажи товаров

Договор купли-продажи — одна из многочисленных разновидностей сделок. Для того, чтобы сразу определить его место в договорном праве, необходимо начать его рассмотрение с нескольких определений.

Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направ­ленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Далеко не всякая сделка (а, следовательно, и не всякий до­говор) может рассматриваться как международная. Международной сдел­кой может считаться лишь та, которая заключена между двумя или более субъектами права (т. е. организациями или физическими лицами), подчи­ненными различным национальным юрисдикциям, т. е. находящимися в странах, являющихся иностранными по отношению друг к другу. Двух-или многосторонние сделки являются договорами. Следовательно, общий термин «договор» включает в себя любое соглашение или обязательство, согласно которому каждая сторона берет на себя обязательство или стано­вится прямо или косвенно обязанной либо выплатить другой стороне де­нежную сумму, либо совершить или не совершать какое-то определенное действие.

Конкретно же купля-продажа - это договор, в силу которого одна сто­рона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

В этих определениях четко выделяется главная особенность купли-продажи - это всегда договор двусторонний, причем с точки зрения про­давца вся сделка представляется продажей, то есть обменом товара на деньги; а с точки зрения покупателя - покупкой, то есть обменом денег на товар.

Говоря упрощенно, договор купли-продажи можно представить как договор мены, где предметом обмена выступает, с одной стороны, опреде­ленное количество определенного товара, а с другой - определенное коли­чество определенных денежных единиц, иногда условных (экю). Это мне­ние подтверждается тем, что исторически договор купли-продажи возник из договора мены как его разновидность. Как мы увидим далее, этот вывод имеет не чисто умозрительное значение, но важен и для структуры пись­менной формы договора купли-продажи.

От договора купли-продажи следует отличать договор поставки, кото­рый заключается только предпринимателями и только в целях предприни­мательской деятельности. «По договору поставки поставщик - продавец,

146

осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в условный срок или сроки производимые или закупаемые им товары по­купателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личными, семейными, домашними и иным по­добным использованием». Впрочем, на этом различие (весьма, кстати, спорное) и заканчивается, ибо к обоим этим видам договоров применяют­ся, с небольшими оговорками, правила о договорах купли-продажи. Ско­рее, договор поставки - разновидность договора купли-продажи, заклю­чаемого, однако, не на поставку (пусть даже по частям) конкретной пар­тии, а на постоянное либо дискретное снабжение данным товаром в течение определенного срока, ибо точное число зачастую можно лишь уточнять при подготовке к поставке очередной партии. Таким образом, для целей данной работы, где это возможно, эти два вида договоров нераз­дельны и именуются «договор купли-продажи».

12.2. Процедура заключения договора международной купли-продажи товаров

Договор открывается предложением, которое должно содержать:

настолько полное указание всех существующих условий сделки,
чтобы простого выражения согласия со стороны того, к кому это
предложение обращено, было достаточно для возникновения до­
говора, иначе это будет лишь вызов предложения;

намерение предлагающего вступить в сделку, иначе это будет
только сообщение;

обращение к определенному лицу, иначе это будет реклама
(приглашение делать оферты).

Для того чтобы предложение заключить договор считалось офертой, необходимо, чтобы оно было достаточно ясным, понятным и выражало намерения лица, его отправившего, считать себя связанным в случае со­гласия контрагента вступить с ним в договорные отношения Согласно ст. 14 Венской конвенции — оферта считается достаточно определенной, если в ней обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются его количество и цена или предусмотрен порядок их определения.

Предложения могут быть твердыми и свободными. Если предложение определенного товара делается только одному покупателю и указывается срок, в течение которого продавец считает себя связанным с условиями предложения, то оно считается твердым. Такое предложение наиболее распространено в практике международной торговли.

Срок действия предложения - необходимый реквизит твердой офер­ты, так как он определяет срок обязательств продавца по отношению к по­купателю. Неполучение ответа или акцепта в течение установленного срока равносильно отказу покупателя и освобождению продавца от сде-

147

ланного предложения. Полученный продавцом акцепт должен быть безо­говорочным, т. е. ни один из пунктов оферты не должен быть нарушен. При несогласии получателя с условиями оферты возможны два варианта последующих действий. Одна из часто встречающихся проблем при за­ключении договоров купли-продажи товаров возникает в случае ответа на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополни­тельные или иные условия. В соответствии со ст. 19 Венской конвенции, если эти дополнительные или иные условия не меняют существенно усло­вий оферты, то этот ответ является акцептом, если только оферент без не­оправданной задержки не возразит против этих условий. В случае отсут­ствия возражений с его стороны условиями договора будут условия офер­ты с изменениями, содержащимися в акцепте.

Если дополнительные или иные условия существенно изменяют усло­вия договора, ответ представляет собой встречную оферту, которая, в свою очередь, должна быть акцептована для того, чтобы договор был за­ключен. В соответствии со ст. 19 п.3 Венской конвенции считается, что дополнительные или иные условия, касающиеся цены, платежа, качества, количества товаров, места и времени доставки, степени ответственности той или иной стороны перед другой стороной или же урегулирования спо­ров, существенно изменяют условия оферты.

Если предложение делается без всяких обязательств со стороны про­давца, то оно считается свободным.

Ответ должен быть отправлен тем же способом, какой был избран при определении предложения, если в последнем не указан иной способ. Запо­здавший, даже не по вине, отправителя, ответ необязателен для сделавше­го предложение, но последний должен уведомить о происшедшем отпра­вителя, который, считая сделку заключенной, начнет готовиться к испол­нению. Весьма неблагоразумно на предложение продать товар в определенном количестве по определенной цене вместо ответа выслать требуемый товар, потому что он почти всегда придет после того срока, до которого пославший предложение считает себя связанным.

Как и предложение, отправленный ответ, содержащий согласие или отказ, может быть обессилен новым изъявлением воли, если оно успеет одновременно с первым или ранее его.

По правилу, общему для большинства законодательств (ГГУ, ЕТК, ГК РФ), договор заключен, когда получен ответ, содержащий согласие на сделанное предложение. Теоретическое обоснование этого взгляда состо­ит в том, что для совершения договора необходимо взаимное выражение воли обоих контрагентов.

Для совмещения моментов заключения и подписания договора между отсутствующими следует с самого начала переговоров предусмотреть ус­ловие, согласно которому договор будет считаться заключенным лишь по-

148

сле подписания единого документа (совместно составленного или про­формы одной из сторон), после которого вся предварительная переписка (и содержание всех устных договоренностей) утрачивает силу.

12.3. Форма договора международной купли-продажи товаров

Внешнеторговые сделки совершаются в простой письменной форме. Несоблюдение простой письменной формы влечет недействительность внешнеэкономической сделки в силу прямого указания закона (п.3 ст. 162 Гражданского кодекса РФ). Такая сделка согласно российскому законода­тельству является ничтожной.

Согласно действующему в Российской Федерации гражданскому за­конодательству (ст. 434 ГК РФ) стороны по договору могут заключить его в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, те­леграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позво­ляющего достоверно установить, что документ исходит от стороны по до­говору.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи 1980 г. (ст. 11) не требует, чтобы такой договор заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении фор­мы. Наличие договора может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания. Эти положения Конвенции следуют распро­страненной международной практике не связывать стороны требованиями к форме договора. Договор может заключаться и подтверждаться как в письменной и устной форме, так и путем совершения действий, свиде­тельствующих о намерении сторон его заключить (конклюдентных дейст­вий). Причем, правила ст. 11 этой Конвенции, как и другие ее положения, носят диапозитивный характер, за исключением положений ст. 12 Кон­венции, отступать от которых или изменять действие которых стороны не могут.

Изложенное в ст. 12 Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. единственное императивное предписание относится к форме заключения и подтверждения договора (ст. 11), его из­менения и прекращения (ст. 29), к форме оферты, акцепта или иного вы­ражения намерения сторон (часть II Конвенции). Оно состоит в том, что любое положение ст. 11, ст. 29 или части II Конвенции, которое допуска­ет, чтобы договор купли-продажи, его изменение или прекращение согла­шением сторон либо оферта, акцепт или иное выражение намерения со­вершались не в письменной, а в любой форме, не применимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в договариваю­щемся государстве, сделавшем заявление на основании ст. 96 Конвенции. И, соответственно, в ст. 96 Конвенции предусмотрено, что договариваю-

149

щееся государство, законодательство которого требует, чтобы договоры купли-продажи заключались или подтверждались в письменной форме, может в любое время сделать указанное в ст. 12 Конвенции заявление. Зна­чение «правил о заявлении» заключается, таким образом, в том, что они по­зволяют государствам, предъявляющим специальные требования к форме международных коммерческих сделок, участвовать в этой Конвенции.

Относительно Российской Федерации, которая является стороной в Конвенции как государство - продолжатель СССР, 23 мая 1990 года Вер­ховным Советом СССР было принято постановление о присоединении СССР к Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи то­варов, предусмотревшее соответствующее заявление - п.3 ст. 1 Федераль­ного закона «О международных договорах Российской Федерации» (СЗ РФ. - 1995. -№ 29.-СТ. 2757).

12.4. Примерные условия договора

Примерные условия договора включают все те условия, которые предприниматель считает настолько важными, что придерживается их во всех заключаемых им сделках. Они могут быть изложены в виде пример­ного договора или иного документа, содержащего эти условия.

С целью избежать войны проформ следует в каждый договор вклю­чать отсылку к примерным условиям. Особенно важно сделать это, если договор заключается не подписанием одного документа, а путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефон­ной, электронной или иной связи.

Рекомендуемый текст такой отсылки: «Каждый договор купли-продажи базируется на примерных условиях продаж (закупок), разрабо­танных продавцом (покупателем)».

12.5. Нотариальное удостоверение договора

В этой главе не будут рассматриваться сделки, требующие нотари­ального удостоверения, а лишь последствия такого удостоверения обыч­ных сделок, заключенных в простой письменной форме, произведенного исключительно в результате волеизъявления сторон договора.

По желанию сторон нотариус может заверять любые сделки. Не каса­ясь мотивов такого желания, отметим, что нотариальная форма придает сделке достоверность, вносит ясность во взаимоотношения сторон по во­просу содержания сделки и факта ее совершения, устраняя излишние спо­ры, так как при удостоверении сделок проверяется правоспособность юридических лиц, участвующих в сделках, а при совершении сделки представителем проверяются его полномочия. Правоспособность юриди­ческого лица ограничена рамками его устава или общего положения об

150

организации данного вида. Нотариус обязательно проверит, чтобы совер­шаемая сделка не выходила за пределы полномочий юридического лица.

В необходимых случаях нотариальное удостоверение сделки обеспе­чивает возможность доказывания в суде. Если на основании нотариально удостоверенной сделки должен быть произведен платеж, защита прав мо­жет быть осуществлена более простым способом — путем получения ис­полнительной надписи.

Преимущество нотариального удостоверения сделок состоит также в том, что договоры хранятся в делах нотариальных контор, и если выдан­ные экземпляры впоследствии будут утеряны, стороны смогут беспрепят­ственно получить их дубликаты.

Вопросы для обсуждения

Понятие договора международной купли-продажи товаров.

Отличие договора купли-продажи от договора поставки.

Процедура заключения договора международной купли-продажи
товаров.

Оферта. Венская конвенция 1980 г. об оферте.

Акцепт. Венская конвенция 1980 г. об акцепте.

Форма договора международной купли-продажи товаров. Вен­
ская конвенция 1980 г. о форме договора международной купли-
продажи товаров.

Примерные условия договора международной купли-продажи то­
варов.

Нотариальное удостоверение договора.

Тестовые задания

Задание 1. Выберите наиболее точное определение понятия «сделка»:

а)       сделка - это договор между двумя и более лицами, который
направлен на установление гражданских прав и обязанностей;

б)       сделка - это любое соглашение, по которому каждая сторона
имеет право совершить какое-то определенное действие;

в)       под сделкой понимается договор, в силу которого одна сто­
рона обязуется передать товар в собственность другой сторо­
не, которая в свою очередь обязуется принять товар и упла­
тить за него определенную денежную сумму;

г)        сделка представляет собой действия граждан и юридических
лиц, направленные на установление, изменение или прекра­
щение гражданских прав и обязанностей.

151

Задание 2. Какое из следующих утверждений является неправильным:

а)       договор поставки заключается только предпринимателями и
только в целях предпринимательской деятельности;

б)       договор поставки может заключаться в любых целях: для
предпринимательской деятельности, а также для личного, до­
машнего и семейного пользования;

в)       в  договоре  купли-продажи  может  осуществляться  купля-
продажа для личного, домашнего и семейного пользования;

г)        договор купли-продажи можно представить как договор ме­
ны, где предметом обмена выступает, с одной стороны, опре­
деленное количество определенного товара, а с другой сторо­
ны - определенное количество денежных единиц.

Задание 3. Двумя видами предложений являются:

а)       жесткие и свободные предложения;

б)       открытые и закрытые предложения;

в)       твердые и свободные предложения;

г)        твердые и скользящие предложения.

Задание 4. В какой статье Венской конвенции указывается, что оферта считается достаточно определенной, если в ней обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются его количество и цена или предусмотрен порядок их определения:

а)       статья 27;

б)       статья 14;

в)       статья 23;

г)        статья 7.

Задание 5. Нотариальная форма сделки не обеспечивает:

а)       достоверность сделки;

б)       исполнение обязательств сторонами;

в)       ясность взаимоотношений сторон;

г)        устранение излишних споров между контрагентами.

Задание 6. Какая сделка заключается между двумя и более субъектами права, подчиненными различным национальным юрисдикциям, т. е. нахо­дящимися в странах, являющихся иностранными по отношению друг к другу:

а)       национальная;

б)       региональная;

в)       международная;

г)        локальная.

Задание 7. Когда получен ответ, содержащий согласие на сделанное предложение, тогда:

а)       договор подписан;

б)       договор составлен;

152

в)       договор опубликован;

г)        договор заключен.

Задание 8. Что позволяет сократить сроки ответа на оферту, а иногда способствует заключению сделки:

а)       приложение к оферте бланка заказа;

б)       компактная упаковка товара;

в)       оферта переведена на несколько языков;

г)        форс-мажорные обстоятельства.

Задание 9. Не получение акцепта на оферту в течение установленного срока означает:

а)       отказ покупателя, но обязательство продавца исполнить дого­
вор;

б)       отказ покупателя и освобождение продавца от сделанного
предложения;

в)       безмолвное согласие покупателя заключить договор;

г)        ожидание покупателя вторичной оферты от продавца.
Задание 10. Встречная оферта - это:

а)       ответ, содержащий несущественные изменения договора;

б)       ответ, не содержащий возражений против условий оферты;

в)       ответ, содержащий данные, которые существенно изменяют
условия договора.

Задание 11.  Сделкой международной купли-продажи товаров может считаться лишь та сделка, которая…:

а)       заключена между двумя и более субъектами права, подчи­
ненными различным национальным юрисдикциям;

б)       заключена между двумя и более субъектами права, подчи­
ненными одной национальной юрисдикции;

в)       заключена между двумя и более субъектами права вне зави­
симости от подчинения одной и той же или различным нацио­
нальным юрисдикциям.

Задание 12. К субъектам права при осуществлении сделки международ­ной купли-продажи товаров относятся:

а)       организации;

б)       физические лица;

в)       организации и физические лица.

Задание 13. Предложение, которым открывается договор должно обя­зательно содержать:

а)       полное указание всех существенных условий сделки;

б)       намерение предлагающего вступить в сделку;

в)       обращение к определенному лицу;

г)        все вышеперечисленные пункты.

153

Задание 14. В какой форме должна совершаться внешнеторговая сделка, чтобы она была признана действительной в силу прямого указания закона (в соответствии с Гражданским кодексом РФ):

а)       в устной форме;

б)       в письменной форме;

в)       как в устной, так и в письменной форме.

Задание 15. Примерные условия договора купли-продажи включают усло­вия сделки, которые…:

а)       предприниматель считает важными и придерживается их во
всех заключаемых им сделках;

б)       предприниматель считает важными, но придерживается их
лишь в некоторых заключаемых им сделках;

в)       предприниматель планирует изменить в ходе переговоров с
покупателем.

154