ГЛАВА 10. Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг
10.1. Внешнеторговые операции по видам товаров
При классификации внешнеторговых операций наиболее целесообразно выделение следующих видов товаров и услуг:
сырьевые товары;
продовольственные товары;
потребительские товары;
машинотехническая продукция;
сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности;
товарные знаки;
услуги.
Под сырьем обычно понимают продукты добывающей промышленности и сельского хозяйства, а под основными материалами — продукцию обрабатывающей промышленности. Но существует и более полное представление о сырье как о комплексе, объединяющем:
материалы, непосредственно
добываемые из природной среды
(нефть, руды, лес);
полуфабрикаты, т. е.
материалы, подвергшиеся обработке, но не
идущие на конечное потребление, а выступающие в качестве
сырья для производства готовой продукции (металлы, крупно
тоннажная химия).
В мировой торговле принято все виды сырья, необходимые для промышленности, делить на 2 группы:
промышленное сырье, к
которому относится сырье минерально
го происхождения (руды, уголь, нефть, соль и другие ископае
мые), и сырье, полученное искусственным путем (синтетиче
ский каучук, искусственные волокна, пластмасса);
сельскохозяйственное сырье.
По формам международной торговли сырьевые товары бывают:
биржевые (зерновые, сахар,
натуральный каучук, хлопок, цвет
ные металлы);
небиржевые (природный газ,
уголь, руды, черные металлы), ко
торые реализуются по контрактам с различным сроками дейст
вия.
Учитывая большую экономическую значимость поставок продовольственных товаров (сахар, спирт, кофе в зернах, чай, зерновые и бобовые, масло, рыба, картофель), мировой рынок предъявляет к ним особо высокие требования по качеству.
105
Важной особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный оптовый потребитель страны, импортирующей продовольственные товары, не закупает их на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляет обычно оптовый посредник, который располагает складскими помещениями, а иногда и производственными мощностями для доработки (сортировки, расфасовки, упаковки) этих товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям.
Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности:
экспорт потребительских
товаров рассчитан не на конечного по
требителя, а на оптового покупателя (именно с ним обычно име
ет дело экспортер);
реализация потребительских
товаров обязательно должна пред
шествовать реклама, иначе конкурентный покупатель просто не
будет знать товар;
прежде чем начать массовую
поставку, желательна организация
пробных продаж с целью выявления реакции конечного потре
бителя конкурентного рынка на предлагаемый товар;
диапазон потребительский
товаров должен быть достаточно ши
рок, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей;
определяющим при реализации
потребительских товаров явля
ется их новизна, новые потребительские функции и качество.
Машинотехническая продукция характеризуется следующим:
развитие торговли машинами и
оборудованием опережающими
темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;
постоянное появление новых изделий;
появление новых функций, заполняющих экологическую нишу;
большое значение имеет реклама и весь комплекс маркетинга;
резкое сокращение жизненного
цикла большинства видов ма-
шинотехнической продукции, сокращение сроков морального
износа;
обострение конкуренции на
рынках машинотехнической про
дукции;
определяющим при закупке
является не цена, как раньше, а ве
личина эксплуатационных расходов.
10.2. Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности.
Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности подразделяются:
на сделки по торговле
результатами научно-технических иссле
дований (НТИ);
сделки по торговле объектами авторского права.
106
Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность.
В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, обличенные в форму:
патентов;
лицензий;
товарных знаков;
промышленных образцов,
представляющих собой часть про
мышленной собственности;
технических знаний и опыта,
объединяемых понятием «ноу-хау»
(что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставле
ния технической документации, чертежей, секретов производст
ва, не подлежащих патентованию).
Патент на изобретение - это свидетельство, выдаваемое компетентным правительственным органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у его владельца монопольного права на использование этого изобретения.
Патентной защитой пользуются лишь принципиально новые технологические изобретения, применяемые в производстве и позволяющие достигать качественно нового технического результата. Различного рода улучшения и усовершенствования, а также технические знания и опыт патентной защите не подлежат, и контроль над ними сохраняется путем засекречивания. Наличие патента исключает свободный доступ конкурирующей фирме к запатентованной новинке и дает возможность патентовладельцу создать лучшие условия производства, повысить производительность труда и т. д.
Лицензионные операции —это предоставление стороной-патентовладельцем (лицензиаром) другой стороне, лицу или фирме (лицензиату) права на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение обусловленного срока и за определенное вознаграждение.
В международной практике торговли существуют 2 группы лицензий:
чистые лицензии - объект
лицензионных соглашений, основное
содержание которых заключается в передаче прав на предмет
изобретение или ноу-хау;
сопутствующие лицензии,
которые включаются в общие дого
воры о поставках продукции, чаще всего комплектного обору
дования, и при этом отдельные лицензионные соглашения не
подписываются.
107
По способам охраны объектов промышленной собственности выделяют лицензии:
патентные;
беспатентные;
смешанные.
Патентные — лицензии на использование технических решений, защищенных патентами или другими аналогичными охранными документами.
Беспатентные - лицензии, предметом которых являются разработки (технологии), не имеющие правовой защиты (например, ноу-хау).
Смешанные - лицензии на передачу ноу-хау и прав, охраняемых патентами.
Экспорт и импорт лицензий осуществляется на основе подписания лицензионных соглашений.
Торговлю лицензиями осуществляют владельцы и потребители, а также посредники. Кроме этого, торговлю лицензиями ведут специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и пополняющие комплексом ноу-хау.
Существуют следующие группы лицензионных договоров:
о простой лицензии (не
ограничивает прав лицензиаров прода
вать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятель
но производить продукцию на ее основе и сбывать на той же
территории);
исключительной лицензии
(дает лицензиару монопольное право
на ее использование, включая перепродажу лицам в пределах
оговоренной территории. Лицензиар не может продавать эту ли
цензию на договорной территории, а также производить про
дукцию на ее основе на этой же территории);
полной лицензии (лицензиар
полностью лишается прав на изо
бретение).
В международной практике торговли лицензиями доля вознаграждения лицензиара в среднем составляет от 10 до 35% общей суммы дополнительной прибыли.
Стоимость лицензии существенно различается в зависимости от степени технической разработки и патентной защиты. Стоимость беспатентной лицензии на 10-20% ниже, чем на изобретение, защищенное патентом. Цены на исключительные лицензии обычно в 2 раза превышают цены на простые лицензии.
Выделяют ряд основных действий со стороны лицензиара и лицензиата при купле-продаже лицензии:
• изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии;
108
патентование лицензиаром изобретения в странах покупателя;
проведение лицензиаром
рекламных мероприятий, не выдавая
секретов изобретения;
рассылка лицензиаром
экспортных предложений потенциаль
ным покупателям (лицензиатам);
расчет лицензиаром предполагаемого вознаграждения;
подписание сторонами лицензионного соглашения;
передача лицензиату
технической документации по реализован
ному изобретению;
• осуществление
расчетов за купленное изобретение.
Лицензионные соглашения оплачиваются в формах:
единовременного
(паушального) платежа заранее согласованной
цены лицензии. Паушальные платежи применяются, когда
стоимость лицензии мала по сравнению со стоимостью обору
дования и сложен контроль за показателями работы лицензиата;
постепенной выплаты
вознаграждений частичными платежами
(роялти) пропорционального согласованным показателям дея
тельности лицензиатов. Роялти может начисляться к следующим
показателям:
дополнительной прибыли лицензиата;
его общей прибыли;
стоимости произведенной или реализованной продукции;
физическому объему
произведенной или реализованной про
дукции;
мощности изготовленного по лицензии оборудования;
объему потребляемого сырья;
стоимости переработки;
выплаты за оказываемые
лицензиаром дополнительные услуги
по согласованным расценкам;
платежей в смешанной форме,
предполагающих применение не
скольких способов.
Сделки по торговле объектами авторского права охватывают сферу духовной жизни и включают операции по уступке и приобретению прав:
на перевод и издание научной и художественной литературы;
постановку театральных спектаклей;
издание нот и использование музыкальных произведений;
совместную постановку кинофильмов;
прокат и обмен кино- и видеофильмов и телепрограммами.
109
10.3. Торговля товарными знаками
Товарные знаки - это обозначения, применяемые для отличия товаров (услуг) одних юридических или физических лиц от однородных товаров (услуг) других юридических (физических) лиц. Товарные знаки регистрируются на имя юридического или физического лица, которое осуществляет предпринимательскую деятельность. На зарегистрированный товарный знак владельцу знака выдается свидетельство, которое удостоверяет приоритет знака и исключительное право владельца товарного знака в отношении товаров или услуг, указанных в свидетельствах. Товарные знаки символизируют высокий уровень качества. Стоимость продукции, маркированной товарным знаком и имеющей на мировом рынке известность, повышается, как правило, на 20-25%.
Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, которая действует с момента их регистрации. Правовая защита обеспечивает его владельцу монопольное право на данную маркировку.
Международная торговля товарными знаками имеет те же особенности, что и торговля лицензиями на изобретение и ноу-хау.
В основном продажа прав на использование товарного знака сопутствует экспортно-импортным операциям по машинам, оборудованию. При этом в контракт на поставку оборудования включается продажа лицензии на ноу-хау в области технологических новшеств и продажа прав на использование товарного знака производителя, известного качеством своей продукции и имиджем добросовестного партнера.
Общая стоимость контракта купли-продажи оборудования будет включать цену лицензии и стоимость прав использования торговой марки.
Расчеты вознаграждений производителя также в виде роялти или паушальных платежей.
Для избежания риска недобросовестного использования товарного знака и ущерба собственному имиджу продавцы прав использования товарного знака при продажах с неисключительным правом оставляют за собой право контролировать качество маркируемых знаком продукции и услуг. И хотя этот контроль влечет за собой расходы, возможные потери имиджа высокого качества могут быть непоправимыми.
Функции товарного знака достаточно разнообразны и коммерчески привлекательны. Знак должен психологически воздействовать на покупателя, вызывая у него ассоциации с высоким качеством, надежностью, престижностью.
Товарный знак эффективно используется в рекламных целях, выступая в качестве ключевого элемента рекламного стиля фирмы. В неизменном виде знак должен быть на любой рекламной продукции, упаковке и т. п.
по
Товарный знак должен обладать новизной идеи, лаконичностью, современным дизайном и иметь правовую защиту. Приоритет правовой защиты имеет знак, зарегистрированный первым.
Использование товарных знаков в России регулируется законом и осуществляется на основе их государственной регистрации и выдачи владельцу свидетельства. Регистрацию товарного знака осуществляет Роспатент на основании поданной заявки.
Рыночная стоимость прав использования товарного знака определяется на основе оценки возможной прибыли.
10.4. Франчайзинг
Специфической формой торговли лицензиями является франчайзинг, представляющий собой систему передачи или продажи лицензий на технологию или товарный знак (например, сеть ресторанов «Макдоналдс» в России).
Фирма (франчайзер), имеющая высокую репутацию на рынке, передает на определенных условиях неизвестной потребителю фирме (франчай-зиату или франчайзи) право, т. е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенную компенсацию (доход).
По договору франчайзинга право деятельности обычно предоставляется на определенное время и на определенной территории.
Основной принцип франчайзинга заключается в сочетании ноу-хау франчайзера и капитала франчайзиата. Франчайзиат в данном случае выполняет 2 функции:
• предоставляет капитал для создания торгового предприятия;
• руководит
собственным торговым предприятием.
Франчайзиат выполняет роль источника капитала, и поэтому он явля
ется наиболее важным элементом данного двустороннего бизнеса.
Можно выделить следующие преимущества франчайзинга:
• с точки зрения франчайзера:
возможность увеличить число
торговых предприятий при
минимальных капиталовложениях с его стороны, поскольку
вложение капитала является по большей части заботой фран
чайзиата;
возможность увеличить доходы
за счет усилий франчайзиата,
так как франчайзиат является собственником предприятия,
его деятельность сильно мотивирована, и он прилагает мак
симум усилий для роста доходности своего бизнеса;
снижение издержек
производства и обращения на единицу
товарооборота, так как франчайзиат в качестве предпринима-
Ill
теля сам несет все расходы по содержанию своего предприятия;
- расширение
распределительной сети своего товара или услу
ги, так как франчайзиат, как правило, покупает необходимое
ему оборудование у франчайзера или же через него;
• с точки зрения франчайзиата:
ведение своего бизнеса под
торговым знаком, который поль
зуется известностью и хорошей репутацией;
использование уже испытанной
формы предпринимательст
ва;
возможность пользования совместной рекламой;
помощь и обучение со стороны франчайзера;
- относительно
низкая стоимость лицензионного бизнеса.
Однако наряду с преимуществами существуют следующие недостат
ки франчайзинга:
• для франчайзера:
сложность контроля за
деятельностью франчайзиата, так как
он не является наемным работником и франчайзер непосред
ственно им не управляет;
риск потерять свою репутацию
и позитивный имидж из-за
плохой работы франчайзиата;
вероятность искажения
бухгалтерской отчетности от фран
чайзиата;
возможная противоположность
целей с франчайзиатом, что
может неблагоприятно сказаться на бизнесе, так как франчай
зер не может расторгнуть договор с франчайзиатом, пока тот
не нарушит условий договора;
• для франчайзиата:
- наличие контроля
со стороны франчайзера, что может огра
ничивать инициативу франчайзиата;
определенная нестабильность
в положении франчайзиата,
так как со сменой франчайзера может поменяться политика
в отношении франчайзиата;
определенная плата за услуги
франчайзера, например, пре
дусматриваемое иногда исключительное право покупки обо
рудования у франчайзера.
Франчайзинг в первую очередь пригоден для отраслей, для которых характерны услуги с большой долей персонального обслуживания (общепит, гостиничное, бытовое обслуживание).
Выделяют следующие виды франчайзинга:
товарный (франчайзинг продукта и торговой марки);
комплексный (производственный, бизнес-формат).
112
Товарный франчайзинг предусматривает реализацию франчайзиатом товаров головной компании исключительно под ее товарным знаком. В этом случае франчайзиат специализируется только на продукции данной компании. Такой вид франчайзинга используется для сбыта бензина, автомобилей, сельскохозяйственного оборудования.
Комплексный франчайзинг наиболее распространен в сфере ресторанного бизнеса. Он предусматривает предоставление франчайзиату право на использование товарного знака, разработки маркетинговой стратегии и технологии бизнеса, подготовку руководства по эксплуатации, контроль качества продукции. При этом типе франчайзинга франчайзиат получает поддержку от франчайзера в течение всего срока действия договора. В пользу франчайзера взимается начальный гонорар предоставление франчайза. Это может быть одноразовая плата либо плата за предоставление услуг, например отдельно за обучение, за выбор площадки для строительства предприятия. Кроме того, франчайзиат должен делать взнос в рекламный фонд, которым располагает франчайзер.
Доходы франчайзера складываются первоначально уплачиваемого ему одноразового вознаграждения, которое может рассматриваться как вступительный взнос, и из постоянных отчислений, т. е. текущих сборов, которые взимаются как процент от оборота, от валового дохода или какого-либо другого финансового показателя.
10.5. Услуги в международной торговле
Наряду с международной торговлей товарами широко развита и торговля услугами. Международная торговля товарами и услугами тесно связаны между собой. Многие виды услуг, поступающих в международный оборот, включается в экспорт и импорт товаров. В то же время международная торговля услугами имеет некоторые особенности по сравнению с товарной торговлей.
Услуги - это комплекс разнообразных видов деятельности, в том числе предпринимательской, связанных с удовлетворением совокупности потребностей людей. Различаю понятие «услуги» в широком и узком смысле слова. В широком смысле услуги - это комплекс многообразных видов деятельности и разнообразных коммерческих знаний человека, посредством которых он общается с другими людьми. В узком смысле под услугами понимаются конкретные акции, мероприятия, которые одна сторона (партнер) может предложить другой стороне.
Большинство услуг продается и покупается, следовательно, услуга — это товар. В то же время услуги имеют ряд существенных отличий от товара в его вещественном виде:
они, как правило, неосязаемы;
услуги неотделимы от своего источника;
113
производство и потребление
услуг, как правило, происходит од
новременно;
для услуг характерно
непостоянство качества, изменчивость, не
возможность хранения.
Большинство видов услуг может быть объектами международной торговли. Торговля услугами - это нетоварные коммерческие сделки. Если сделка заключена между фирмами или физическими лицами разных стран, она считается международной. В отличие от торговли товарами, экспорт или импорт услуг не обязательно означает перемещение через таможенную границу. Например, если иностранец снимает номер в гостинице или оплачивает проезд внутри другой страны, это считается международной нетоварной сделкой по покупке (продаже) услуг.
По характеру обслуживания все услуги можно подразделить:
• на персональные,
т. е. услуги, удовлетворяющие потребности
физических лиц;
• деловые услуги для
обслуживания юридических лиц.
По объектам, на которые направлены услуги, выделяют:
производственные услуги, т.
е. имеющие дело с потребитель
скими товарами: в процессе оказания услуги наблюдается такой
же процесс труда, как и в материальном производстве;
непроизводственные услуги -
это те услуги, действия которых
направлены либо непосредственно на человека, либо окружаю
щие его условия. Здесь не фигурируют материальные продукты,
и производство такой услуги неотделимо от потребления.
В соответствии с положениями ВТО все услуги подразделяют на 12 секторов:
услуги для бизнеса;
строительные услуги;
услуги связи (почтовые, курьерские, телекоммуникационные);
дистрибуционные услуги
(услуги торговых агентов, розничная и
оптовая торговля, франчайзинг);
транспортные услуги;
финансовые услуги;
образовательные услуги;
услуги здравоохранения;
туристические услуги;
рекреационные услуги;
услуги по охране окружающей среды;
услуги, в другом месте не классифицированные.
Наиболее неоднородными является сектор услуг для бизнеса, включающий следующие услуги:
114
профессиональные;
компьютерные;
в сфере исследований и разработок;
в сфере оборота недвижимости;
по аренде оборудования без обслуживающего персонала;
рекламные и др.
К профессиональным услугам относятся:
правовые;
бухгалтерские;
по налоговому консультированию;
архитектурные;
инженерные;
по научно-техническому консультированию и др.
Вопросы для обсуждения
Классификация
внешнеторговых операций по видам товаров
и услуг.
Характеристика сырьевых товаров.
Характеристика продовольственных товаров.
Характеристика потребительских товаров.
Характеристика машинотехнической продукции.
Сущность операций по торговле научно-техническими знаниями.
Понятие патента на изобретение.
Лицензионные операции. Лицензионные договора.
Сделки по торговле объектами авторского права.
Понятие товарного знака.
Международная торговля товарными знаками.
Функции товарных знаков.
Сущность и субъекты франчайзинга.
Преимущества и недостатки франчайзинга.
Виды франчайзинга.
Понятие услуги.
Виды услуг.
Тестовые задания
Задание 1. Вид внешнеторговых операций, относящийся к классификации внешнеторговых операций по видам товаров и услуг: а) готовая продукция;
115
б) толлинг;
в) товарные знаки.
Задание 2. Патент на изобретение представляет:
а) свидетельство,
выдаваемое компетентным правительственным
органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяю
щее наличие у его владельца монопольного права на использо
вание этого изобретения;
б) предоставление патентовладельцем
другой стороне (лицензиа
ту) права на промышленное и коммерческое использование изо
бретения, пользующегося патентной защитой, в течение обу
словленного срока и за определенное вознаграждение;
в) операции по уступке
и приобретению прав.
Задание 3. Функция товарного знака:
а) упорядочение
оптовой торговли, регулирование торговых опе
раций;
б) котирование цен;
в) использование в
качестве ключевого элемента рекламного сти
ля.
Задание 4. Функция франчайзинга:
а) хеджирование;
б) предоставление капитала для создания торгового предприятия;
в) подбор оборудования
для обеспечения технологического про
цесса.
Задание 5. Существенное отличие услуги от товара в его вещественном виде:
а) производство и
потребление, как правило, происходит одно
временно;
б) характер осязаемости;
в) возможность хранения.
116