ГЛАВА 9. Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара
9.1. Готовая продукция
Одним из критериев классификации внешнеторговых операций является степень готовности товара. В зависимости от того, как будет задекларирован товар при прохождении таможенной границы, к нему будут применены разные таможенные тарифы.
Обычно различают 3 степени готовности товара:
готовая продукция;
разрозненное оборудование в
виде узлов, деталей, запчастей для
последующей сборки;
комплектное оборудование:
набор оборудования, который обес
печивает единый технологический процесс.
Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Такая продукция чаще всего относится к машинотехнической продукции. Следует отметить также, что к категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая в употреблении (second hand).
В практике международной торговли продажа подержанных машин и оборудования имеет довольно широкое распространение. Привлекает эта операция тем, что подержанные машины и оборудование продаются везде в достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их от новой стоимости может составлять всего лишь 25-40% (в зависимости от степени взноса). В номенклатуру торговли продукцией, бывшей в употреблении, входят также автомобили, суда, самолеты, некоторые виды стационарного оборудования.
На развитие операций «сэконд хэнд» обычно влияет 2 фактора:
стремление любого предпринимателя
к замене своего оборудо
вания раньше, чем наступит его моральный износ;
довольно интенсивное
развитие в последнее время такой формы
внешней торговли, как «выкуп устаревшей продукции».
В настоящее время содержание понятия «готовая продукция» существенно изменилось. Теперь очень часты случаи, когда при покупке готовой продукции требуется дополнительное вложение средств, связанной с доводкой товара до его полной готовности к использованию. Почти все виды машин, оборудования и транспортных средств после их поставке покупателю и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объединены под названием «предпродажный сервис».
Предпродажный сервис включает в себя такие виды работ, как:
• распаковка;
101
расконсервация;
заправка топливом, маслом;
проверка заводской наладки и регулировки;
обкатка и т. д.
Эти работы всегда выполняются за счет продавца, независимо от того, кем они конкретно осуществляются: продавцом, покупателем или посредником. И только после выполнения этих работ продукция считается готовой к использованию.
Огромное значение при закупке готовой продукции также имеют гарантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о новом технологическом достижении), обучение местного персонала, командирование специалистов на новое место эксплуатации.
9.2. Разрозненное и комплектное оборудование
Под разрозненном оборудованием понимается отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи.
В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое распространение во всех странах, особенно при реализации:
машинотехнических изделий;
продукция автомобильной и
электротехнической промышленно
сти;
сельскохозяйственного оборудования и т. д.
Организация продажи и поставок разрозненного оборудования предполагает создания производственных баз и складских помещений за рубежом по сборке, наладке и пуску оборудования. Создание таких помещений — дело дорогостоящее. Однако фирмы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:
часто это - единственный
способ проникновения на рынок кон
кретной страны, в том числе развивающейся;
ввоз продукции в разобранном
виде обычно осуществляется по
пониженным таможенным тарифам;
поставка узлов и деталей в
разрозненном виде для последующей
сборки иногда является единственной возможностью расшире
ния экспорта;
сборка в слаборазвитых
странах, где живой труд дешевле, по
зволяет снизить стоимость производства продукции и, следова
тельно, влияет на повышение конкурентоспособности готовой
продукции на внешнем рынке;
создание производственных
баз и складских помещений на тер
ритории развивающихся стран также соответствует интересам
102
последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который будет стремиться к тому, чтобы сократить количество узлов и деталей, импортируемых из страны-контрагента. Он будет постепенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому времени получит достаточную квалификацию;
• в некоторых
случаях конструкция экспортируемой продукции
такова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном
виде оказывается дешевле, чем в собранном. Транспортировка
машинотехнических изделий в разобранном виде на 20-25% де
шевле, чем транспортировка готовых изделий.
Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. На современном этапе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.
В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связана с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не обладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой именно технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представляет также, какое оборудование заказать для выпуска определенной партии продукта. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.
Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:
подбор оборудования для
обеспечения технологического про
цесса;
подбор субпоставщиков для
поставки отдельных видов обору
дования;
координацию сроков поставок;
монтаж, пуск в эксплуатацию
и доведение мощностей производ
ства до уровня нормальной эксплуатации.
К особенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:
расчеты на основе авансовых
платежей - в силу того, что кон
тракты на поставку комплектного оборудования обычно заклю
чаются на значительные суммы, поставщик обычно настаивает
на авансовых платежах;
кредитование контрактов -
заказчик просит предоставить ему
долгосрочный кредит на покупку комплектного оборудования.
Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реализации
103
данных контрактов принимают крупные банки (обычно со стороны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;
окончательную приемку оборудования (осуществляется в стране заказчика).
Вопросы для обсуждения
Классификация внешнеторговых
операций по степени готовности
товара.
Готовая продукция.
Разрозненное оборудование.
Комплектное оборудование.
Деятельность инжиниринговых фирм.
Тестовые задания
Задание 1. Под готовой продукцией понимается:
а) продукция, которая
после ее приобретения готова к использова
нию по своему назначению;
б) набор оборудования,
обеспечивающий единый технологический
процесс;
в) отдельные узлы,
детали, запчасти в разрозненном виде, которые
сами являются объектом купли-продажи.
Задание 2. Инжиниринговая фирма решает для заказчика задачи:
а) организует продажи и поставки разрозненного оборудования;
б) подбор оборудования
для обеспечения технологического про
цесса;
в) создание
производственных баз и складских помещений на тер
ритории развивающихся стран.
104