ГЛАВА 9. Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара

9.1. Готовая продукция

Одним из критериев классификации внешнеторговых операций явля­ется степень готовности товара. В зависимости от того, как будет задекла­рирован товар при прохождении таможенной границы, к нему будут при­менены разные таможенные тарифы.

Обычно различают 3 степени готовности товара:

готовая продукция;

разрозненное оборудование в виде узлов, деталей, запчастей для
последующей сборки;

комплектное оборудование: набор оборудования, который обес­
печивает единый технологический процесс.

Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая по­сле ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Та­кая продукция чаще всего относится к машинотехнической продукции. Следует отметить также, что к категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая в употреблении (second hand).

В практике международной торговли продажа подержанных машин и оборудования имеет довольно широкое распространение. Привлекает эта операция тем, что подержанные машины и оборудование продаются везде в достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их от новой стоимости может составлять всего лишь 25-40% (в зависимости от степе­ни взноса). В номенклатуру торговли продукцией, бывшей в употребле­нии, входят также автомобили, суда, самолеты, некоторые виды стацио­нарного оборудования.

На развитие операций «сэконд хэнд» обычно влияет 2 фактора:

стремление любого предпринимателя к замене своего оборудо­
вания раньше, чем наступит его моральный износ;

довольно интенсивное развитие в последнее время такой формы
внешней торговли, как «выкуп устаревшей продукции».

В настоящее время содержание понятия «готовая продукция» сущест­венно изменилось. Теперь очень часты случаи, когда при покупке готовой продукции требуется дополнительное вложение средств, связанной с до­водкой товара до его полной готовности к использованию. Почти все ви­ды машин, оборудования и транспортных средств после их поставке по­купателю и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объединены под названием «предпродажный сервис».

Предпродажный сервис включает в себя такие виды работ, как:

•         распаковка;

101

расконсервация;

заправка топливом, маслом;

проверка заводской наладки и регулировки;

обкатка и т. д.

Эти работы всегда выполняются за счет продавца, независимо от то­го, кем они конкретно осуществляются: продавцом, покупателем или по­средником. И только после выполнения этих работ продукция считается готовой к использованию.

Огромное значение при закупке готовой продукции также имеют га­рантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о но­вом технологическом достижении), обучение местного персонала, коман­дирование специалистов на новое место эксплуатации.

9.2. Разрозненное и комплектное оборудование

Под разрозненном оборудованием понимается отдельные узлы, дета­ли, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи.

В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое распространение во всех странах, особенно при реализации:

машинотехнических изделий;

продукция автомобильной и электротехнической промышленно­
сти;

сельскохозяйственного оборудования и т. д.

Организация продажи и поставок разрозненного оборудования пред­полагает создания производственных баз и складских помещений за ру­бежом по сборке, наладке и пуску оборудования. Создание таких помеще­ний — дело дорогостоящее. Однако фирмы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:

часто это - единственный способ проникновения на рынок кон­
кретной страны, в том числе развивающейся;

ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по
пониженным таможенным тарифам;

поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей
сборки иногда является единственной возможностью расшире­
ния экспорта;

сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, по­
зволяет снизить стоимость производства продукции и, следова­
тельно, влияет на повышение конкурентоспособности готовой
продукции на внешнем рынке;

создание производственных баз и складских помещений на тер­
ритории развивающихся стран также соответствует интересам

102

последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который бу­дет стремиться к тому, чтобы сократить количество узлов и де­талей, импортируемых из страны-контрагента. Он будет посте­пенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому време­ни получит достаточную квалификацию;

•         в некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции
такова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном
виде оказывается дешевле, чем в собранном. Транспортировка
машинотехнических изделий в разобранном виде на 20-25% де­
шевле, чем транспортировка готовых изделий.

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. На современном эта­пе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связа­на с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не об­ладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой именно технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представ­ляет также, какое оборудование заказать для выпуска определенной пар­тии продукта. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.

Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:

подбор оборудования для обеспечения технологического про­
цесса;

подбор субпоставщиков для поставки отдельных видов обору­
дования;

координацию сроков поставок;

монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощностей производ­
ства до уровня нормальной эксплуатации.

К особенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:

расчеты на основе авансовых платежей - в силу того, что кон­
тракты на поставку комплектного оборудования обычно заклю­
чаются на значительные суммы, поставщик обычно настаивает
на авансовых платежах;

кредитование контрактов - заказчик просит предоставить ему
долгосрочный кредит на покупку комплектного оборудования.
Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реализации

103

данных контрактов принимают крупные банки (обычно со сто­роны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;

окончательную приемку оборудования (осуществляется в стране заказчика).

Вопросы для обсуждения

Классификация внешнеторговых операций по степени готовности
товара.

Готовая продукция.

Разрозненное оборудование.

Комплектное оборудование.

Деятельность инжиниринговых фирм.

Тестовые задания

Задание 1. Под готовой продукцией понимается:

а)       продукция, которая после ее приобретения готова к использова­
нию по своему назначению;

б)       набор оборудования, обеспечивающий единый технологический
процесс;

в)       отдельные узлы, детали, запчасти в разрозненном виде, которые
сами являются объектом купли-продажи.

Задание 2. Инжиниринговая фирма решает для заказчика задачи:

а)       организует продажи и поставки разрозненного оборудования;

б)       подбор оборудования для обеспечения технологического про­
цесса;

в)       создание производственных баз и складских помещений на тер­
ритории развивающихся стран.

104

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16  Наверх ↑