Лекция №8 Общие конкурентные стратегии предпринимательства

План.

1.Цель,суть и содержание конкурентных стратегий.

2.»Стратегический набор» конкурентных стратегий предприятия.

1.Цель конкурентных стратегий довольно простая и поняла: вести дела предприятия в направлении достижения конкурентного преимущества на рынке и привлечения определенного кола потребителей.

Суть конкурентных стратегий четко описывается их составом и направленностью.

Состав конкурентных стратегий. Состав конкурентной стратегии практически любого предприятия, фирмы, компании можно показать с помощью простой графической схемы (рис. 10.1).

Направленность конкурентной стратегии. За своей сутью конкурентная стратегия хотя и есть такой, что обеспечивает деловой уровень управления предприятием, однако она уже, чем общая стратегия того же предприятия. Это и определяет конкретную направленность последней— выполнения планов руководства из ведение конкурентной борьбы и предоставление дополнительных ценностей для покупателей.

.2.«Стратегический набор» конкурентных стратегий предприятия 

Общие конкурентные стратегии, предложенные М. Портером', ныне претендуют на универсальность, поскольку практика доказала их высокую эффективность.

Г. Портер считает, что общие конкурентные стратегии существуют в виде:

а) стратегий лидерства в снижении затрат;

б) стратегий дифференциации;

в) стратегий фокусирования.

Характерными особенностями указанных конкурентных стратегий есть:

а) частичное взаимопроникновение одна в одну так, что временами их даже тяжело разделить;

б) взаимосвязь данных стратегий в единый процесс достижения конкурентного преимущества на рынке.

Суть указанных характеристик удобно отобразить в виде схемы, которая получила название матрицы общих конкурентных стратегий Майкла Портера (рис. 10.2).

Указанная матрица демонстрирует пять вариантов подходов к построению стратегии конкуренции предприятия, точнее пять основных конкурентных стратегий:

• стратегию лидерства в затратах;

• стратегию широкой дифференциации;

• стратегию оптимальных затрат;

• сфокусированную стратегию низких затрат;

• сфокусированную стратегию дифференциации.

Коротко охарактеризуем каждую из перечисленных стратегий. Стратегия лидерства в затратах полностью ориентированная на снижение полных затрат производства продукта (что есть очень привлекательным для потребителей). Это означает, что производство тех же или аналогичных продуктов будет более дешевым

стратегия низких затрат, в сущности, есть стратегией оптимизационной, поскольку грунтуется на оптимизации всех элементов производственно-управленческой системы (УС) (рис. 10.3):

• производственных мощностей предприятия в зависимости от потребностей рынка и необходимого резерва мощности и других рыночных факторов;

• затрат на энергоносителе;

• затрат на сырье;

• затрат на материалы;

• производительности работы (данный элемент необходимо оптимизировать с учетом необходимого качества продукции);

• системы распределения.

Ныне предлагается очень много вариантов «улучшения» производительности работы и организации системы распределения. Однако все они значительно отличаются одна от одной стоимостью реализации. Тем не менее на некоторых моментах все-таки следует остановиться.

Рис. 10.3 Элементы, оптимизации стратегии низких затрат

Стратегия низких затрат имеет еще немало преимуществ. Однако предприятиям, фирмам в погоне за низкими затратами важно не пойти на риск создания такого дешевого товара, который вызовет недоверие у покупателя. Но это не единая опасность, которая подстерегает менеджеров. Лидерство путем снижения затрат связанное одновременно и с такими рисками:

• «технологического прорыва» на рынке;

• уменьшения эластичности товара по цене в результате усиления требований к качеству и др.;

• появления товара с другими (более привлекательными) качествами для удовлетворения тех же потребностей потребителей;

• насыщения рынка.

Поэтому менеджерам можно посоветовать не абсолютизировать и не считать «истиной последней инстанции» стратегическую цель — «низкие затраты». Главное внимание должно быть сосредоточена на конкурентах и потребностях потребителей.

Стратегия широкой дифференциации в основном предусматривает добавления выработанной предприятием продукции специфических особенностей, отличных от тех, которые имеют товары конкурентов

Стратегия оптимальных затрат предоставляет потребителям возможность получения за свои деньги большей ценности за счет объединения низких затрат и широкой дифференциации продукции.

Сфокусированная стратегия дифференциации продукции (стратегия рыночной ниши) направленная на обеспечение представителей избранного сегмента товарами или услугами, которые наиболее полно отвечают их вкусам и требованиям. Другими словами, сфокусированные стратегии рассчитаны на элитных покупателей, которые желают получать товары высокого качества, которые являются в особенности уникальными и престижными.

 Реализация стратегии возможная благодаря:

а) замечательному местоположению отелей;

б) своеобразной архитектуре;

в) замечательным ресторанам и элегантным местам отдыха;

г) наличия бассейнов, спортивных залов и других помещений для удовлетворения особых потребностей;

д) большому количеству гостиничных услуг;

е) хорошо подготовленному персоналу.