ГЛАВА 2
Тесты
1. Задача стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции актуальна для фирм:
а) занимающих монопольное положение на рынке;
б) чрезмерное завышение прибыли которых могло бы ухудшить соотношение «цена/качество» по сравнению с товарами конкурентов;
в) действующих на рынке с большим потенциалом развития;
г) являющихся крупными.
2. Фирма ставит перед собой задачу максимизации прибыли. Какая формулировка задачи не может быть использована данной фирмой:
а) максимизация рентабельности чистого собственного капитала;
б) максимизация рентабельности продаж;
в) максимизация базовой рентабельности фирмы;
г) максимизация рентабельности всех активов фирмы.
3. Какцр действия наемных руководителей фирм были восприняты как симптом «революции менеджеров»?
а) значительное повышение зарплат управленцев;
б) введение системы опционов, позволяющей менеджерам покупать акции возглавляемой ими фирмы дешевле рыночной цены;
в) избрание в качестве цели фирмы достижения наиболее высоких темпов роста, измеренных через величины продаж.
4. Фирма никогда не может устанавливать цены на свою продукцию без серьезного анализа возможных последствий:
а) каждого из вариантов ценовых решений;
б) варианта максимального процентного изменения цены;
в) варианта минимального процентного изменения цены;
г) среднего варианта.
5. Набор методов, с помощью которых фирма реализует на практике общие принципы в области установления цен на свои товары и услуги, — это:
а) политика цен;
б) стратегия ценообразования;
в) тактика ценообразования. Ответы: 1) в; 2) в; 3) в; 4) а; 5) б.Затратное ценообразование: экономические основы
Рассматриваются следующие проблемы:
■ Все ли постоянные издержки так уж постоянны
■ Как рассчитать маржинальные издержки
■ Почему могут расти маржинальные издержки
■ Чем ценоискатели отличаются от ценополучателей
■ Почему затратное ценообразование так популярно
■ Основные методы и модели затратного ценообразования
■ От чего зависит торговая скидка
Способы рационализации затратного ценообразования Ключевые термины:
маржинальные (предельные) издержки; маржинальная (предельная) выручка; фирмы-ценоискатели; фирмы-ценополучатели; норматив рентабельности к издержкам; торговая скидка; торговая надбавка (наценка).
Основная идея затратного ценообразования — формирование цен путем суммирования издержек производства и желаемой величины прибыли от продаж. При всей простоте этой модели она может быть реализована на практике только в определенной экономической логике и при этом нуждается в существенном улучшении, чтобы обеспечивать решения, адекватные условиям рыночной конкуренции. Рассмотрим эту логику и пути улучшения затратного ценообразования более подробно.