Статьи
40. Simon, Н. Pricing Opportunities and How to Exploit Them / H. Simon // Sloan Management Review — 1992. — Winter. —P. 55—65.
41. Адамов, С. Ценовые исследования / С. Адамов // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2002.— № 4.
42. Байков, В. Стратегия взаимоотношений компаний-производителей с розничными сетями: дифференциация как средство предотвращения ценовых войн / В. Байков // Управление продажами. — 2006. — № 6.
43. Вебстер, Ф. Е. Стратегия ценообразования / Ф. Е. Вебстер // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2005. — № 1.
44. Власов, П. Японское колесо катит быстрее / П. Власов // Эксперт. —1996. — № 16.
45. Градецкий, А. Автомобиль сделает Россию / А. Градецкий, Т. Гурова, В. Фадеев .// Эксперт. — 1996. — № 16.
46. Гринченко, Ю. Ценовые стратегии на современных рынках — какие решения предлагает маркетинг? / Ю. Гринченко // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2009. — № 2.
47. Гросс, Н. Технологический парадокс / Н. Гросс, П. Кой, О. Порт // Бизнес Уик. —1995. — № 8.
48. Данченок, Л. Конкурентоспособные цены: вопросы анализа / Л. Данченок // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2003. — № 4.
49. Длигач, А. Ценовые «войны»: избегать или принимать вызов? / А. Длигач // Маркетинг и маркетинговые исследования — 2005. — № 3.
50. Загородняя, Е. Pro льготы et contra банду / Е. Загородняя // Коммерсантъ —1995. — № 41—42.
51. Каменский, А. Недолгая и бесславная жизнь отпускной цены / А. Каменский // Коммерсантъ. —1996. — № 8.
52. Кенеши, С. Роль цены в принятии решения о покупке / С. Кенеши, С. Тодд // Маркетинг-дайджест. — 2005. — № 1.
53. Краснова, В. От маркетинга, как от судьбы,—не уйти / В. Краснова, А. Макаров, А. Привалов // Эксперт. —1996. — № 24.
54. Лазуренко, Л. Ценовые методы привлечения и удержания клиентов / Л. Лазуренко // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2003. — № 4.
55. Липсиц, В. Б. Цена в системе контроля за качеством услуг /
B. Б. Липсиц // Ценообразование в управлении качеством услуг : сб. науч. тр.; под ред. И. А. Плетниковой. — М.: НИИцен, 1980 —
C. 109—110.
56. Липсиц, И. В. Управление ценами на рынках В2В: как бороться за рост прибыльности / И. В. Липсиц // Индустриальный и Ь2Ь маркетинг. — 2008. — № 1.
57. Окладников, Д. Ценовая политика фирмы / Д. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2006. — № 4.
58. Оррам, Р. «Проктор энд Гэмбл» намерена снижать цены / Р. Оррам // Финансовые известия. — 1996. — 22 февр.
59. Петросян, А. А. Некоторые аспекты тактического ценообразования / А. А. Петросян // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — №3.
60. Резуев, Е. Роль цены в конкурентной борьбе / Е. Резуев // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2005. — № 1.
61. Рябков, А. Таргет-костинг: формирование себестоимости и цены товара на основе маркетинговых расчетов / А. Рябков // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2005. — № 2.
62. Топить можно и мебелью // Коммерсантъ. — 1995. — № 37.
63. Уоррен, М. С. «Блюз» премиальных цен: покупать или не покупать? Покупатели выражают недовольство ценами / М. С. Уоррен, Дж. Е. Сван // Реклама. Теория и практика. — 2005. —№5.
64. Хаит, И. Менеджмент роста / И. Хаит, И. Суворова, С. Агеев // Эксперт. — 1996. — № 21.
65. Чернов, И. Мониторинг цен конкурентов в продажах стройматериалов: технологии анализа и конкурентного ценообразования / И. Чернов // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2008. —№6.
66. Шабанов, Б. Управление ценообразованием / Б. Шабанов // Управление каналами дистрибуции. — 2007. — № 2.
Шехобалов, О. Больше тонны в руки не давать! (кризис на рынке твердых сыров) / О. Шехобалов, Е. Загородняя // Ком- мерсантъ-ОаПу. —1995. —10 февр. Предметный указатель
4С ценообразования 46 FIFO 69, 93 LIFO 69, 93
Активное ценообразование 322 Альтернативные издержки 83, 84 Анализ конкурентов 254
— потенциальных покупателей 250, 253
Барьеры для защиты рынка с премиальными ценами 266 Безубыточное изменение (прирост) продаж 170 Безубыточный объем годового производства 75 Бренд-дублер 226
Варианты действий фирм в условиях ценовой войны 218 Выигрыш покупателя 43 Выигрыш фирмы (contribution) 163
Двухмерный маркетинговый план 215
Затратный подход к ценообразованию 47 Зонтик цен 220
Игра с отрицательной суммой выигрыша 214
— с положительной суммой выигрыша 213
Кривая обучения 69,108
Маржинальная (предельная) выручка 51 Маржинальные (предельные) издержки 51
Невозвратные издержки 89
Нейтральная стратегия ценообразования 260
Норматив рентабельности к издержкам 61
Оборачиваемость активов 102 Относительный выигрыш фирмы 164 Отрицательная ценность отличий 193 Оценка возможного влияния на рынок государства 257
— издержек 251
— сценариев конкуренции 256
Пассивное ценообразование 324 Плановая скидка 122 Позиционирование товара 231 Политика фиксированных цен 228
— цен 228
Положительная ценность отличий 193
Предотвратимые издержки 89
Премиальная цена 71
Премия за репутацию 205
Прибыльность (рентабельность) продаж 103
Приростные издержки 78
Пять рычагов управления ценностью 186
Рентабельность активов 101
Сегментный анализ рынка 255
Скидка для поощрения продаж нового товара 144
— при комплексной закупке товаров 145
— за внесезонную покупку 139
— за неизвестность 205
— за отказ от товаров фирм-конкурентов 146
за ускорение оплаты 141¶Скидки за большой объем закупок (некумулятивные, кумулятивные и ступенчатые) 124
— для «верных» или престижных покупателей 147 Скидочные программы 225 Средневзвешенная стоимость капитала 85 Стоимость собственного капитала 85 Стратегия премиального ценообразования 260
— скорейшего возврата средств 261
— ступенчатых премий 269
— ценового прорыва 272
— ценообразования 117, 250
Тактика ценообразования 45 Тактическая скидка 122 Торговая надбавка (наценка) 65
— скидка 63 Точка отсчета 169
Убыточный лидер продаж 242 Управление восприятием ценности 200 Упреждающее запугивание 221 Условно-постоянные издержки 80
Физические (реальные) активы 100 Финансовый анализ 166 Формирование ценовых рядов 225
Цена безразличия 193
Ценностной подход к ценообразованию 183
Ценовая дискриминация 167
Ценовой ряд 276