Статьи

40.    Simon, Н. Pricing Opportunities and How to Exploit Them / H. Simon // Sloan Management Review — 1992. — Win­ter. —P. 55—65.

41.   Адамов, С. Ценовые исследования / С. Адамов // Марке­тинг и маркетинговые исследования. — 2002.— № 4.

42.   Байков, В. Стратегия взаимоотношений компаний-произ­водителей с розничными сетями: дифференциация как средство предотвращения ценовых войн / В. Байков // Управление прода­жами. — 2006. — № 6.

43.   Вебстер, Ф. Е. Стратегия ценообразования / Ф. Е. Вебстер // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2005. — № 1.

44.   Власов, П. Японское колесо катит быстрее / П. Власов // Эксперт. —1996. — № 16.

45.    Градецкий, А. Автомобиль сделает Россию / А. Градецкий, Т. Гурова, В. Фадеев .// Эксперт. — 1996. — № 16.

46.   Гринченко, Ю. Ценовые стратегии на современных рын­ках какие решения предлагает маркетинг? / Ю. Гринченко // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2009. — № 2.

47.   Гросс, Н. Технологический парадокс / Н. Гросс, П. Кой, О. Порт // Бизнес Уик. —1995. — № 8.

48.   Данченок, Л. Конкурентоспособные цены: вопросы ана­лиза / Л. Данченок // Маркетинг и маркетинговые исследова­ния. — 2003. — № 4.

49.   Длигач, А. Ценовые «войны»: избегать или принимать вызов? / А. Длигач // Маркетинг и маркетинговые исследова­ния — 2005. — № 3.

50.   Загородняя, Е. Pro льготы et contra банду / Е. Загородняя // Коммерсантъ —1995. — № 41—42.

51.   Каменский, А. Недолгая и бесславная жизнь отпускной цены / А. Каменский // Коммерсантъ. —1996. — № 8.

52.   Кенеши, С. Роль цены в принятии решения о покупке / С. Кенеши, С. Тодд // Маркетинг-дайджест. — 2005. — № 1.

53.   Краснова, В. От маркетинга, как от судьбы,не уйти / В. Крас­нова, А. Макаров, А. Привалов // Эксперт. —1996. — № 24.

54.   Лазуренко, Л. Ценовые методы привлечения и удержания клиентов / Л. Лазуренко // Маркетинг и маркетинговые исследо­вания. — 2003. — № 4.

55.  Липсиц, В. Б. Цена в системе контроля за качеством услуг /

B.       Б. Липсиц // Ценообразование в управлении качеством услуг : сб. науч. тр.; под ред. И. А. Плетниковой. М.: НИИцен, 1980 —

C.       109—110.

56.   Липсиц, И. В. Управление ценами на рынках В2В: как бороться за рост прибыльности / И. В. Липсиц // Индустриаль­ный и Ь2Ь маркетинг. — 2008. — № 1.

57.   Окладников, Д. Ценовая политика фирмы / Д. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2006. — № 4.

58.   Оррам, Р. «Проктор энд Гэмбл» намерена снижать цены / Р. Оррам // Финансовые известия. — 1996. — 22 февр.

59.   Петросян, А. А. Некоторые аспекты тактического ценообра­зования / А. А. Петросян // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — №3.

60.   Резуев, Е. Роль цены в конкурентной борьбе / Е. Резуев // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2005. — № 1.

61.   Рябков, А. Таргет-костинг: формирование себестоимости и цены товара на основе маркетинговых расчетов / А. Рябков // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2005. — № 2.

62.   Топить можно и мебелью // Коммерсантъ. — 1995. — № 37.

63.   Уоррен, М. С. «Блюз» премиальных цен: покупать или не покупать? Покупатели выражают недовольство ценами / М. С. Уоррен, Дж. Е. Сван // Реклама. Теория и практика. — 2005. —№5.

64.   Хаит, И. Менеджмент роста / И. Хаит, И. Суворова, С. Агеев // Эксперт. — 1996. — № 21.

65.   Чернов, И. Мониторинг цен конкурентов в продажах строй­материалов: технологии анализа и конкурентного ценообразова­ния / И. Чернов // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2008. —№6.

66.   Шабанов, Б. Управление ценообразованием / Б. Шабанов // Управление каналами дистрибуции. — 2007. — № 2.

Шехобалов, О. Больше тонны в руки не давать! (кризис на рынке твердых сыров) / О. Шехобалов, Е. Загородняя // Ком- мерсантъ-ОаПу. —1995. —10 февр. Предметный указатель

4С ценообразования 46 FIFO 69, 93 LIFO 69, 93

Активное ценообразование 322 Альтернативные издержки 83, 84 Анализ конкурентов 254

       потенциальных покупателей 250, 253

Барьеры для защиты рынка с премиальными ценами 266 Безубыточное изменение (прирост) продаж 170 Безубыточный объем годового производства 75 Бренд-дублер 226

Варианты действий фирм в условиях ценовой войны 218 Выигрыш покупателя 43 Выигрыш фирмы (contribution) 163

Двухмерный маркетинговый план 215

Затратный подход к ценообразованию 47 Зонтик цен 220

Игра с отрицательной суммой выигрыша 214

       с положительной суммой выигрыша 213

Кривая обучения 69,108

Маржинальная (предельная) выручка 51 Маржинальные (предельные) издержки 51

Невозвратные издержки 89

Нейтральная стратегия ценообразования 260

Норматив рентабельности к издержкам 61

Оборачиваемость активов 102 Относительный выигрыш фирмы 164 Отрицательная ценность отличий 193 Оценка возможного влияния на рынок государства 257

       издержек 251

       сценариев конкуренции 256

Пассивное ценообразование 324 Плановая скидка 122 Позиционирование товара 231 Политика фиксированных цен 228

       цен 228

Положительная ценность отличий 193

Предотвратимые издержки 89

Премиальная цена 71

Премия за репутацию 205

Прибыльность (рентабельность) продаж 103

Приростные издержки 78

Пять рычагов управления ценностью 186

Рентабельность активов 101

Сегментный анализ рынка 255

Скидка для поощрения продаж нового товара 144

       при комплексной закупке товаров 145

       за внесезонную покупку 139

       за неизвестность 205

       за отказ от товаров фирм-конкурентов 146

за ускорение оплаты 141¶Скидки за большой объем закупок (некумулятивные, кумулятив­ные и ступенчатые) 124

       для «верных» или престижных покупателей 147 Скидочные программы 225 Средневзвешенная стоимость капитала 85 Стоимость собственного капитала 85 Стратегия премиального ценообразования 260

       скорейшего возврата средств 261

       ступенчатых премий 269

       ценового прорыва 272

       ценообразования 117, 250

Тактика ценообразования 45 Тактическая скидка 122 Торговая надбавка (наценка) 65

       скидка 63 Точка отсчета 169

Убыточный лидер продаж 242 Управление восприятием ценности 200 Упреждающее запугивание 221 Условно-постоянные издержки 80

Физические (реальные) активы 100 Финансовый анализ 166 Формирование ценовых рядов 225

Цена безразличия 193

Ценностной подход к ценообразованию 183

Ценовая дискриминация 167

Ценовой ряд 276

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14  Наверх ↑