Методические рекомендации по проведению зачетов и экзаменов по курсу «Ценообразование» на основе данного учебника и сводный банк вопросов и задач для проверки знаний учащихся
При проведении зачетов и экзаменов по данному курсу рекомендуется осуществлять проверку знаний учащихся в форме письменного тестирования, включающего:
1) 9—10 вопросов, оформленных по схеме multiple choice, т.е. предполагающих выбор наиболее верного ответа из нескольких предлагаемых и относящихся к различным темам курса (1—2 вопроса по теме);
2) 2—3 числовые задачи, требующие от студента умения пользоваться предлагаемыми в рамках курса схемами экономических расчетов при обосновании цен.
Оценку знаний студентов рекомендуется выставлять на основе так называемой «колокольной функции». Это предполагает, что за каждый верный ответ студент получает определенное преподавателем число баллов, причем за верно решенную задачу число баллов может быть в 2 раза больше, чем за верный ответ текстового характера. Затем студенты ранжируются в зависимости от набранного ими числа баллов в порядке возрастания. Группе студентов, набравших наибольшее число баллов и составляющей не менее 10% от общего числа студентов, сдававших экзамен, выставляется оценка «отлично». Затем определяется минимальный балл, образующий нижнюю границу диапазона баллов, соответствующих оценке «хорошо». Он принимается, как правило, равным 90% от минимального балла, полученного замыкающим из студентов, получивших оценку «отлично». Аналогично определяется диапазон баллов, дающих право на оценку «удовлетворительно».
Для снижения трудозатрат преподавателей и повышения объективности оценки знаний рекомендуется создать или приобрести программу, позволяющую на основе нижеприведенного банка вопросов и задач генерировать каждому студенту на экране компьютера индивидуальный набор вопросов, на которые он должен ответить в течение фиксированного промежутка времени. По окончании этого времени тест автоматически прекращается, а на экран компьютера выводится перечень всех вопросов с реально данными и правильными ответами.
Опыт использования такой программы в ГУ — ВШЭ показал, что это резко снижает возможности студентов для списывания и подсказок, а также сокращает количество апелляций после экзамена.
ГЛАВА 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме
1. При использовании данных о фактических объемах продаж определенного товара при анализе решений о его возможной цене возникают следующие проблемы:
а) все условия на рынке, кроме объемов продаж товара, должны быть неизменными;
б) все условия на рынке, кроме цены товара, должны быть неизменными;
в) все условия на рынке, кроме объемов спроса на товар, должны быть неизменными.
Ответ: б)
2. Оперирование шкалами спроса и адекватными им графиками становится полезным для фирмы только в том случае, если это позволяет:
а) моделировать различные варианты ценовых решений;
б) моделировать отдельные варианты ценовых решений;
в) анализировать результаты использования любых уровней цен;
г) анализировать результаты только фактически существовавших на рынке уровней цен;
Д) а) +в);
е) б) +в);
ж) а) +г);
з) б)+г). Ответ: д)
3. При исследовании и прогнозировании продаж в маркетинговой политике фирмы лучше использовать:
а) графики кривой спроса;
б) графики кривой потребления;
в) шкалы спроса. Ответ: в)
4. Построение шкал спроса возможно для:
а) дорогих, редко приобретаемых товаров;
б) относительно недорогих товаров, с часто повторяющимися покупками;
в) для всех типов товаров. Ответ: б)
5. Построение шкал спроса возможно на основе:
а) маркетинговых инструментов;
б) статистических данных;
в) собственных данных фирмы о продажах. Ответ: а)
6. В практической маркетинговой деятельности оперируют:
а) однофакторными функциями спроса;
б) многофакторными функциями спроса. Ответ: б)
7. Из закономерностей рыночного поведения всех покупателей как единой группы исходят4*при построении:
а) многофакторной функции спроса;
б) упрощенной функции спроса;
в) шкалы спроса. Ответ: а)
8. Выбор параметров, учитываемых в многофакторной функции спроса, является:
а) строго регламентированным процессом;¶¶б) творческой задачей маркетолога;
в) делом случайным. Ответ: б)
9. Решаемая задача многофакторной функции спроса — это:
а) определение величины спроса на товар конкретной фирмы;
б) определение величины рыночного спроса в целом;
в) или а), или б);
г) а) + б). Ответ: в)
10. При переменных в уравнении спроса, соответствующем многофакторной функции спроса, используются:
а) относительные индексы изменения спроса в зависимости от данной переменной;
б) ранговые показатели значимости этих переменных в формировании спроса;
в) коэффициенты эластичности спроса по факторам, включенным в данное уравнение.
Ответ: в)
11. Фирма, не являющаяся монополистом или олигополистом и вынужденная придерживаться неизменных цен на свою продукцию, будет добиваться максимизации прибыли за счет:
а) варьирования постоянных издержек;
б) варьирования переменных издержек;
в) варьирования общих издержек;
г) варьирования объемов продаж. Ответ: г)
12. При неизменности рыночных цен фирме выгодно увеличивать свои объемы производства до тех пор, пока:
а) маржинальные издержки будут превышать маржинальную выручку;
б) общие издержки увеличиваются в большей мере, чем сумма выручки;
в) маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки.
Ответ: в)
|
353 |
13. Фирмы, обладающие достаточной рыночной силой для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от цен конкурентов, — это: а) ценополучатели;
12 Ценообразовани嶶б) ценоискатели. Ответ: б)
14. Фирмы, обладающие слишком малой властью над рынком для того, чтобы проводить собственную ценовую политику, — это:
а) ценополучатели;
б) ценоискатели. Ответ: а)
15. Управление объемами продаж, качеством продукции и затратами при желаемом уровне цены является основой коммерческой политики фирм:
а) ценополучателей;
б) ценоискателей;
в) а) + б). Ответ: б)
16. Деление фирм на ценоискателей и ценополучателей зависит от:
а) типа товаров фирмы;
б) позиции фирмы на рынке;
в) или а), или б);
г) а) + б). Ответ: г)
17. Утверждение о том, что максимизация прибыли — единственная цель фирмы, является:
а) верным;
б) неверным;
в) исчерпывающим;
г) упрощенным. Ответ: г)
ГЛАВА 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме
1. Задача стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции актуальна для фирм:
а) занимающих монопольное положение на рынке;
б) чрезмерное завышение прибыли которых могло бы ухудшить соотношение «цена/качество» по сравнению с товарами конкурентов;¶¶в) действующих на рынке с большим потенциалом развития;
г) являющихся крупными. Ответ: в)
2. Какие действия наемных руководителей фирм были восприняты как симптом «революции менеджеров»?
а) значительное повышение зарплат управленцев;
б) введение системы опционов, позволяющей менеджерам покупать акции возглавляемой ими фирмы дешевле рыночной цены;
в) избрание в качестве цели фирмы достижения наиболее высоких темпов роста, измеренных через величины продаж.
Ответ: в)
3. Фирма никогда не может устанавливать цены на свою продукцию без серьезного анализа возможных последствий:
а) каждого из вариантов ценовых решений;
б) варианта максимального процентного изменения цены;
в) варианта минимального процентного изменения цены;
г) среднего варианта. Ответ: а)
4. Какой вопрос поставит перед собой действительный стратег ценообразования:
а) Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж и доли рынка?
б) Какой объем продаж или доля рынка для нашей фирмы могут быть наиболее прибыльными?
в) Какую цену готов платить покупатель за товар нашей фирмы? Ответ: б)
5. Какой вопрос свидетельствует об отсутствии у фирмы политики и стратегии ценообразования:
а) Какую цену нам установить, чтобы покрыть издержки и получить хорошую прибыль?
б) Какие издержки мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?
в) Какую ценность представляет товар для покупателя и как нам убедить его в том, что наша цена соответствует ценности товара?
Ответ: а)
6. Затратный подход к ценообразованию придерживается логики:
|
12* |
|
355 |
а) продукт — технология — издержки — цена — ценность — покупатель;¶¶б) издержки — технология — продукт — покупатель — ценность — цена;
в) ценность — покупатель — продукт — технология — издержки — цена.
Ответ: а)
7. Ценностной подход к ценообразованию придерживается логики:
а) продукт — технология — издержки — цена — ценность — покупатель;
б) ценность — покупатель — продукт — технология — издержки — цена;
в) издержки — технология — продукт — покупатель — ценность — цена.
Ответ: б)
8. Какова реальная последовательность зависимостей между ценой и затратами в условиях рыночной системы:
а) цена — затраты на единицу продукции — возможный объем производства — возможный объем продаж;
б) затраты на единицу продукции — цена — возможный объем производства — возможный объем продаж;
в) цена — возможный объем продаж — возможный объем производства — затраты на единицу продукции.
Ответ: в)
9. В чем состоит принципиально неустранимый дефект затратного ценообразования:
а) он принимает в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров;
б) величина удельных затрат на производство не может быть определена до того, как будет установлена цена;
в) данные бухгалтерии, подтверждающие издержи, отражают данные прошлых периодов.
Ответ: б)
10. Если менеджеры фирмы придерживаются затратного подхода к ценообразованию, значит, они являются приверженцами:
а) активного ценообразования;
б) пассивного ценообразования;
в) нейтрального ценообразования.
Ответ: б)
11. Вопрос: «Каким количеством продаваемых товаров мы можем пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше?» соответствует логике ценообразования:
а) активного;
б) пассивного;
в) нейтрального. Ответ: а)
12. Установление слишком высоких цен на «слабых» рынках или слишком низких цен на «сильных» рынках возможно:
а) при ценностном ценообразовании;
б) затратном ценообразовании;
в) нейтральном ценообразовании. Ответ: б)
13. Ценностной подход к ценообразованию требует от менеджеров определить позицию по цене товара:
а) во время инвестирования производства новой продукции;
б) после осуществления инвестиций в производство новой продукции;
в) до начала инвестирования в производство новой продукции. Ответ: в)
14. Задача ценностного ценообразования состоит в том, чтобы:
а) клиенты фирмы были довольны соотношением «цена/качество»;
б) обеспечить фирме максимум прибыли;
в) максимально наращивать объемы продаж;
г) обеспечить фирме получение большей прибыли за счет выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».
Ответ: г)
15. При ценностном ценообразовании устанавливать цены на товары и услуги фирмы должен:
а) отдел сбыта;
б) отдел маркетинга;
в) технологический отдел;
г) бухгалтерия;
д) финансовый отдел;
е) все вышеперечисленные службы вместе. Ответ: е)
16. Набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач, — это:
а) стратегия ценообразования;
б) политика ценообразования;
в) тактика ценообразования. Ответ: в)
17. Ценность товара для покупателя в идеале включает в себя:
а) издержки фирмы + прибыль фирмы + издержки покупателя;
б) издержки фирмы + прибыль фирмы + выигрыш покупателя;
в) издержки фирмы -I- выигрыш покупателя;
г) прибыль фирмы + выигрыш покупателя. Ответ: б)
ГЛАВА 3. Затратное ценообразование: экономические основы
1. Затратное ценообразование часто воспринимается как более обоснованное и справедливое, поскольку:
а) имеет более реальную основу (затраты), чем методы базирующиеся на идеях маркетинга;
б) современные методы ценообразования сочетают в себе научные элементы и творчество;
в) при его использовании не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей.
Ответ: а)
2. Основой затратного ценообразования является формирование цен как:
а) переменных затрат на производстве единицы товара;
б) средних накладных затрат;
в) удельной прибыли;
г) а) + в); Д) б) + в);
е) а) + б);
ж) а) + б) + в). Ответ: ж)
3. Выбор наиболее адекватного профилю и условиям деятельности фирмы норматива рентабельности — это проблема:
а) ценностного ценообразования;
б) активного ценообразования;
в) затратного ценообразования;
г) не имеющая особого значения для любого метода ценообразования. Ответ: в)
4. Обоснование величины прибыли в составе цены с учетом наиболее значимых для данной фирмы факторов — это проблема:
а) для маркетологов;
б) бухгалтеров;
в) специалистов по ценообразованию;
г) высшего менеджмента. Ответ: в)
5. Метод затратного ценообразования с помощью торговых скидок наиболее распространен:
а) среди производителей товаров;
б) среди фирм, предоставляющих услуги;
в) среди оптовых торговых организаций;
г) среди организаций розничной торговли; Д) а) + в);
е) б) + г);
ж) в) -I- г). Ответ: ж)
6. Модель определения цен вида Ц = 3(1 + АГ3) (гдеЗ—затраты,АГ3— норматив рентабельности к затратам, Ц — цена) применялась:
а) в СССР до реформы 1967 г.;
б) в РФ до либерализации цен в 1992 г.;
в) в РФ в середине 90-х до кризиса 1998 г. Ответ: а)
7. Единая ставка норматива рентабельности определяется по отношению:
а) к общей сумме затрат на производство продукции;
б) прямым (переменным) затратам;
в) а) или б). Ответ: в)
8. Норматив рентабельности, определенный исходя из необходимости обеспечить требуемую фирме окупаемость инвестиций, — это:
а) единая ставка к общей сумме затрат на производство продукции;
б) единая ставка к стоимости материалов, использованных для изготовления товаров;¶в) двухэлементный норматив;
г) многоставочная система нормативов. Ответ: в)
9. Выбор типа норматива рентабельности зависит:
а) от связи затрат определенного типа с экономической ценностью товара для потребителей;
б) сложности учета различных видов затрат;
в) объема и условий привлечения дополнительных инвестиций;
г) всего вышеперечисленного. Ответ: г)
10. Потребность фирмы в прибыли как основе финансирования ее развития и источнике средств для удовлетворения требования владельцев капитала — это основа:
а) формирования уровня норматива рентабельности;
б) выбора типа норматива рентабельности;
в) рентабельности капитала;
г) рентабельности продаж;
д) рентабельности к затратам. Ответ: а)
11. Наиболее объективной отправной точкой для определения норматива рентабельности к затратам для целей ценообразования выступает:
а) оборачиваемость активов;
б) стоимость капитала;
в) прибыльность продаж;
г) рентабельность основных активов. Ответ: б)
12. Сводный показатель производительности активов фирмы, определяемый делением выручки от продаж на общую стоимость активов фирмы, — это:
а) прибыльность продаж;
б) оборачиваемость активов;
в) рентабельность капитала. Ответ: б)
13. Отношение валовой прибыли фирмы к общей стоимости ее активов — это показатель:
а) прибыльности продаж;
б) оборачиваемости активов;
в) рентабельности капитала. Ответ: в)
14. Произведение показателей «оборачиваемость активов» и «прибыльность продаж» — это:
а) рентабельность заемного капитала;
б) рентабельность продаж;
в) рентабельность капитала. Ответ: в)
15. Частное от деления показателя «валовая прибыль» на показатель «стоимость реализованной продукции» — это:
а) рентабельность продаж;
б) рентабельность капитала;
в) оборачиваемость активов. Ответ: а)
16. То обстоятельство, что каждому следующему звену в системе товародвижения не известны величина затрат предыдущего звена, а также общие затраты на производство и сбыт товара до момента его поступления к данному посреднику, порождает использование:
а) нормативов рентабельности;
б) ступенчатых премий;
в) расчетов безубыточности ценовых решений;
г) торговых скидок. Ответ: г)
17. Торговая скидка — это:
а) сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого;
б) доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечившая эту продажу;
в) надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью.
Ответ: б)
18. Торговая надбавка (наценка) — это:
а) сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого;
б) доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечившая эту продажу;
в) надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью.
Ответ: а)
19. Норматив рентабельности по величине всегда больше торговой скидки:
а) верно;
б) неверно;
в) только для уникальных и эксклюзивных товаров;
г) как правило, они равны. Ответ: а)
20. Целью дифференциации нормативов рентабельности, торговых скидок и надбавок является:
а) ценовая война;
б) максимизация доли рынка фирмы-производителя;
в) максимальное содействие быстрейшей продаже товаров;
г) ценовая дискриминация. Ответ: в)
21. При использовании дифференцированных торговых скидок и надбавок возникает опасность:
а) государственного вмешательства в процесс ценообразования;
б) потери фирмой контроля над конечным уровнем цен на свою продукцию;
в) невозможности для фирмы-производителя реализовывать свою продукцию через сеть фирменных торговых центров.
Ответ: б)
22. Удельные полные издержки производства и продвижения единицы товара составляют 750 руб., норматив рентабельности к затратам 20%. Цена изделия в этом случае составит:
а) 600 руб.;
б) 900 руб.;
в) 1500 руб. Ответ: б)
23. В течение года фирма реализовала товаров на 4,5 млн руб. Затраты на производство и сбыт доставили 1,5 млн руб. Каков показатель прибыльности продаж на фирме?
а) 33,3%:
б) 66,6%; в) 76,6%.
Ответ: б)
24. Собственные активы фирмы составляют 2,5 млн руб., заемные активы — 0,5 млн руб. Норматив рентабельности к активам задан
на уровне 50%, а норматив рентабельности продаж — 60%. Выручка фирмы равна:
а) 1,5 млн руб.;
б) 2 млн руб.;
в) 2,5 млн руб. Ответ: в)
25. Менеджеры фирмы поставили задачу обеспечить рентабельность продаж фирмы на уровне 30%. Какой норматив рентабельности к затратам позволит достичь этого показателя:
а) 33,3%;
б)36,6%;
в) 42,9%;
г) 49,9%. Ответ: в)
26. Фирма продала за год товаров на 17 млн руб. При этом ее переменные издержки на производство и сбыт товара составили 5 млн руб., а постоянные 10 млн руб. Основной капитал фирмы равен 4 млн руб., а оборотный капитал — 9 млн руб. Определите оборачиваемость активов этой фирмы:
а) 1,3 раза;
б) 1,44 раза;
в) 1,56 раз. Ответ: а)
27. Какова рентабельность капитала у фирмы, основной капитал которой равен 6 млн руб., оборотный капитал — 8 млн руб. Затраты фирмы на производство и продвижение товаров составляют 15 млн руб. В течение года фирма реализовала товаров на сумму 17,5 млн руб.
а) 16,55%;
б) 17,25%;
в) 17,85%;
г) 18,15%. Ответ: в)
28. Определите прибыльность продаж фирмы, если ее основной капитал составляет 3 млн руб., оборотный — 4,5 млн руб., переменные затраты на производство и сбыт товара равны 5,5 млн руб., а постоянные издержки — 3,5 млн руб. В течение года фирма продала продукции на 13 млн руб.
а) 21%;¶б)31%;
в) 41%. Ответ: б)
29. Цена капитала фирмы составляет 18%, стоимость ее активов —1,5 млн руб. В предстоящем периоде фирма планирует добиться объемов продаж своего единственного товара в размере 2 млн руб. Переменные затраты на единицу продукции составляют 500 руб., а начисление постоянных затрат на единицу продукции равна 370 руб. Какова минимальная цена, по которой фирма может продавать свою продукцию, чтобы достичь планируемого показателя:
а) 900,65 руб.;
б) 987,30 руб.;
в) 1005,72 руб.;
г) 1055,30 руб. Ответ: в)
ГЛАВА 4. Обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования
1. Подход, при котором фирма сперва сопоставляет цены, которые может получить за свои товары, с затратами, которых потребует их производство, а затем принимает решение — что производить и кому прог давать, — это:
а) эффективный подход к ценообразованию;
б) затратный подход к ценообразованию;
в) нейтральный подход к ценообразованию. Ответ: а)
2. Премиальная цена превышает среднюю рыночную цену на величину премии за репутацию:
а) да; *
б) нет;
в) верно только для эксклюзивных товаров;
г) верно только для промышленных товаров. Ответ: а)
3. Затраты, которые изменяются при изменениях цен и объемов продаж, — это:
а) приростные затраты;
б) удельные затраты;
в) невозвратные затраты;
г) предотвратимые затраты. Ответ: а)
4. Те виды постоянных затрат, которые остаются неизменными лишь в определенном диапазоне колебаний объемов выпуска, — это:
а) предотвратимые затраты;
б) невозвратные затраты;
в) условно-постоянные затраты;
г) постоянные затраты. Ответ: в)
5. Затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь, — это:
а) предотвратимые затраты;
б) невозвратные затраты;
в) условно-постоянные затраты. Ответ: а)
6. Какие из перечисленных затрат будут невозвратными для нефтяной компании «Лукойл» при извлечении и реализации нефти:
а) на рекламу;
б) на переработку сырой нефти;
в) на геолого-разведочные работы;
г) на аренду помещений. Ответ: в)
7. При определении круга издержек, анализируемых для нужд ценообразования, «исторические» издержки (осуществленные фирмой в прошлом):
а) не должны учитываться;
б) должны учитываться;
в) учитываются только в части издержек на создание производственных мощностей.
Ответ: а)
8. Основные средства, отслужившие большую часть своего срока и продайте другой фирме, являются для своего бывшего владельца затратами:
а) невозвратными;
б) полностью возвратными;
в) частично возвратными;
г) историческими. Ответ: в)
9. Наиболее точной модификацией метода учета материальных затрат для целей ценообразования следует считать:
а) ФИФО;
б) ЛИФО;
в) НИФО;
г) все вышеперечисленное. Ответ: в)
10. Метод ФИФО — это:
а) оценка материальных ресурсов по цене самой ранней из закупленных партий;
б) оценка материальных ресурсов по цене самой последней из уже закупленных партий;
в) оценка материальных ресурсов по цене, которую придется заплатить завтра за восполнение запаса ресурса, потраченного сегодня.
Ответ: в)
11. На конкурентном рынке, где часты колебания цен на ресурсы, в наиболее выгодном положении оказываются фирмы, которые снабжаются:
а) по комиссионным поставкам;
б) по системе конкурсного отбора поставщиков;
в) по системе «точно в срок»;
г) по системе гарантированных поставок. Ответ: в)
12. Традиционная логика анализа финансовой отчетности требует от менеджеров:
а) максимизировать выручку от продаж;
б) максимизировать чистый выигрыш;
в) концентрировать свое внимание в первую очередь на приростных и предотвратимых затратах;
г) минимизировать затраты на производство и сбыт продукции;
д) а) + в) + г); ,
е) б) + в) + г);
ж) а) -I- в);
з) а) + г). Ответ: з)
13. Последовательно-оптимизационный подход к расчету чистой прибыли требует от менеджеров:
а) максимизировать выручку от продаж;
б) максимизировать чистый выигрыш;
в) концентрировать свое внимание в первую очередь на приростных и предотвратимых затратах;
г) минимизировать затраты на производство и сбыт продукции; Д) а) + в);
е) б) + в);
ж) б) + г).
Ответ: е)
14. Доля цены, которая обеспечивает увеличение чистой прибыли фирмы или сокращение ее убытков, — это:
а) абсолютный выигрыш фирмы;
б) относительный выигрыш фирмы;
в) чистый выигрыш фирмы.
Ответ: б)
15. Почему для нужд ценообразования крайне важно знать реальные удельные затраты на единицу продукции?
а) это самый важный шаг к созданию системы контроля за динамикой переменных затрат;
б) определение этих затрат дает возможность определить минимальную цену, по которой фирма может позволить себе реализовывать дополнительную продукцию;
в) позволяет определить величину выигрыша от продажи каждой дополнительной единицы продукции;
г) позволяет определить величину выигрыша от продажи каждой единицы продукции;
д) а) + б) + в);
е) б) + в);
ж) а) + г);
з) а) + б) + г).
Ответ: е)
16. Возможность определить величину выигрыша от продажи каждой дополнительной единицы товара важно для ценообразования, поскольку позволяет:
а) принимать хорошо обоснованные и ведущие к росту прибыльности фирмы ценовые решения;
б) принимать хорошо обоснованные решения о поощрении сотрудников фирмы;
в) принимать хорошо обоснованные решения о затратах на НИР и ОКР.
Ответ: а)
17. Относительный выигрыш фирмы соответствует показателю рентабельности продаж:
а) верно;
б) неверно;
в) только по новой продукции;
г) только для торговых фирм. Ответ: б)
18. Менее болезненным и тяжелым будет снижение цен для товара, относительный выигрыш в цене которого:
а) занимает незначительную долю;
б) занимает значительную долю;
в) безразлично. Ответ: б)
19. Прямо увязать маркетинговую политику фирмы с финансовыми результатами позволяет:
а) удельный абсолютный выигрыш;
б) относительный выигрыш;
в) рентабельность капитала;
г) рентабельность продаж. Ответ: б)
20. Степень влияния роста объемов продаж фирмы на ее прибыль по своей экономической сути характеризует:
а) рентабельность продаж;
б) удельный абсолютный выигрыш;
в) относительный выигрыш. Ответ: в)
21. Торговая фирма закупила холодильники по цене 500 долл. за штуку и стала продавать их по 550 долл. Однако в силу сезонного спада спроса с начала мая продажи практически прекратились. По оценкам маркетологов, сбыть остатки можно было лишь при снижении их цены до 505 доля. Однако менеджеры фирмы пойти по этому пути не захотели и предпочли ждать подъема спроса, рассчитывая продать холодильники все же по цене 550 долл.
Выгодно ли фирме хранить этот товар на складе, ожидая восстановления спроса, и если да, то сколь долго она себе может это позволять, если действующая ставка по депозитам в банке в этот момент составляет 4% в месяц? (обоснуйте свой ответ расчетами):
а) хранить можно, но только в течение мая;
б) хранить можно, но только в течение мая — июня;
в) хранить можно, но только в течение мая — июля;¶¶г) хранить можно, но только до начала сентября;
д) хранить можно, но только до начала октября;
е) хранить нельзя, надо производить уценку немедленно. Ответ: б)
ГЛАВА 5. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
1. Система скидок сцен — это:
а) гибкий инструмент маркетинговой политики фирмы;
б) попытка определить наиболее приемлемую для покупателей цену товара;
в) система скорейшего сбыта товаров. Ответ: а)
2. Фирма «Элекс-Полюс» в своей рекламе о продаваемых автомобилях указывала, что является дочерним предприятием ОАО «АвтоВАЗ». Можно ли на этом основании утверждать, что «Элекс-Полюс» автоматически пользовалась плановыми скидками АвтоВАЗа?
а) да;
б) нет;
в) только по некоторым моделям ВАЗа. Ответ: б)
3. К замаскированным плановым скидкам относится указание в рекламе:
а) списка верных покупателей данной фирмы;
б) списка проверенных поставщиков данной фирмы;
в) списка торговых фирм, реализующих продукцию данной фирмы. Ответ: в)
4. Задача тактических скидок:
а) создать дополнительные стимулы для покупателя к совершению покупки;
б) приблизить цену товара к тому уровню, который устраивает покупателя;
в) снизить экономическую ценность товара для покупателя. Ответ: а)
|
369 |
5. Скидка за большой объем закупок обычно ставится в зависимость от: а) стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных цен;
13 Ценообразовани嶶б) натуральной величины покупки в штуках;
в) а) + б);
г) или а), или б), или в). Ответ: г)
6. Какой из приведенных ниже рекламных слоганов оповещает о скидках за объем продаж:
а) с каждого 25 покупателя кроссовок мы не берем денег;
б) ежедневно с 9 до 12 у нас скидка 5%;
в) при покупке трех авторучек четвертая — в подарок. Ответ: в)
7. Величина минимальной партии закупки, при превышении которой покупатели получают право на некумулятивную скидку, должна обеспечивать:
а) превышение величины эффекта цены над величиной эффекта масштаба;
б) превышение величины эффекта масштаба над величиной эффекта цены;
в) равенство величин этих эффектов. Ответ: б)
8. Экономические последствия кумулятивных скидок для покупателя заключаются в том, что он:
а) выигрывает за счет возможности приобретать каждую единицу товара в составе партии по пониженной цене;
б) проигрывает, так как вынужден увеличивать расходы на хранение больших партий;
в) выигрывает за счет возможности увеличить абсолютный выигрыш в цене своей продукции за счет снижения переменных затрат;
г) проигрывает, так как цены на приобретаемый в партии товар в дальнейшем могут снижаться;
д)а) + б);
е) в) -I- г). Ответ: д).
9. Кумулятивные скидки полезны для фирм, производящих:
а) бытовую технику;
б) спортивный инвентарь;
в) модную одежду и обувь;
10. г) дорогие вина. Ответ: в)¶¶Кумулятивные скидки выгодны для покупателей, использующих систему снабжения: •
а) «точно и честно»;
б) «точно в срок»;
в) активную;
г) децентрализованную. Ответ: б)
11. Скидка, когда пониженная цена распространяется только на объем закупки сверх порогового значения, называется:
а) некумулятивной;
б) премиальной;
в) кумулятивной ступенчатой;
г) бонусной. Ответ: в)
12. Логика предоставления скидок за внесезонную закупку заключается в том, что:
а) чем ближе к началу сезона приобретается товар, тем больше должна быть скидка;
б) чем ранее до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть скидка;
в) скидки не меняются в течение всего несезонного периода. Ответ: б)
13. Величина скидки за внесезонную закупку определяется:
а) величиной затрат покупателя на хранение заранее купленного товара до начала сезона его продажи;
б) величиной затрат продавца на рекламу товара до начала сезона;
в) величиной экономической ценности товара для конечного покупателя.
Ответ: а)
14. Скидка, включающая в себя несколько элементов: количественную величину; срок пользования скидкой; срок оплаты всей суммы задолженности за партию товара, называется:
а) кумулятивной;
б) за поощрение продаж;
в) бонусной;
г) за ускорение оплаты;
|
13* |
|
371 |
15. д) за внесезонную закупку. Ответ: г)¶¶Скидки за ускорение оплаты призваны решить следующую задачу:
а) ускорить оборачиваемость основного капитала фирмы;
б) ускорить оборачиваемость оборотного капитала фирмы;
в) ускорить погашение просроченной задолженности покупателей. Ответ: б)
16. В соответствии с контрактом покупатель обязан произвести полную оплату поставленного ему товара в течение 60 дней с момента получения, но при этом он имеет право на получение скидки в 2%, если произведет оплату в течение первых 20 дней этого срока. Форма записи этого условия в контракте должна быть:
а) 20/2 нетто 60;
б) 20/60 нетто 2;
в) 2/20 нетто 60;
г) 60/20 нетто 2. Ответ: г)
17. Скрытые скидки для поощрения продаж новых товаров имеют форму:
а) рекламы производителем своей продукции с указанием списка фирм, которые этой продукцией торгуют;
б) компенсации фирмой-производителем части расходов торговых фирм на рекламу в местной прессе;
в) дополнительной скидки с прейскурантной цены. Ответ: б)
18. Мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, еще не известные покупателям, — это:
а) некумулятивная скидка;
б) скидка для престижных покупателей;
в) ступенчатая скидка;
г) скидка для поощрения продаж новых товаров. Ответ: г) ,
19. В набор товаров, охватываемых скидкой за комплексность, включаются:
а) только товары, производимые одной фирмой;
б) товары других фирм, дополняющие данный товар;
в) а) + б). Ответ: в)
20. Величина скидки за комплексность закупки, охватывающая дополняющие товары других фирм, определяется:
а) величиной скидки, полученной данной фирмой при приобретении этих товаров у их производителей;
б) сопоставлением величины эффекта цены и эффекта объема;
в) прогнозами расширения данного рынка;
г) динамикой спроса. Ответ: а)
21. Скидки для престижных покупателей являются проявлением:
а) монополии;
б) монопсонии;
в) ценовой войны;
г) ценовой дискриминации;
д) ценового прорыва. Ответ: г)
22. Почему фирмы, производящие компакт-диски для караоке, заинтересованы в их продаже в комплекте с аудиотехникой, хотя получают при этом гораздо меньшую цену, чем при отдельной продаже:
а) экономят на рекламе;
б) приучают слушателей к своей продукции;
в) испытывают трудности со сбытом своей продукции;
г) а) + б);
д) нет правильного ответа. Ответ: г)
ГЛАВА 6. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы
1. Минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен не привело к падению относительного выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем, — это:
а) эффект цены;
б) эффект объема;
в) безубыточное изменение числа продаж. Ответ: в)
2. При анализе условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат все величины, используемые для расчета, должны быть выражены:
а) любым, но одинаковым образом;
б) только в процентах;
в) только в абсолютных денежных единицах;
г) только в десятичных дробях.
Ответ: в)
3. Проблема, возникающая при анализе условий безубыточности изменений цен при непостоянстве постоянных затрат, — это разная размерность расчетов изменений цен и изменений постоянных затрат:
а) верно;
б) неверно;
в) только когда данные для расчетов соответствуют периоду, превышающему один месяц.
Ответ: а)
4. Оценить влияние изменения объемов продаж на величину прибыли фирмы можно:
а) умножив разницу между реально достижимым после изменения цен объемом продаж и безубыточным объемом продаж на новую величину удельного выигрыша;
б) умножив разницу между реально достижимым после изменения цен объемом продаж и безубыточным объемом продаж на величину удельного выигрыша до изменения цены;
в) умножив разницу в величине удельного выигрыша до и после изменения цены на безубыточный объем продаж;
г) умножив разницу в величине удельного выигрыша до и после изменения цены на реально достижимый после изменения цены объем продаж.
Ответ: а)
|
5. Деятельность фирмы характеризуется следующими показателями:
|
Менеджеры фирмы недовольны объемом ее продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% ради его увеличения. При этом технологи фирмы смогли найти способ сэкономить на каждом изделии 2 руб. издержек за счет перехода на более дешевые комплектующие. Однако маркетологи считают, что для того, чтобы покупатели заметили снижение цен, необходимо провести рекламную кампанию, которая потребует ежемесячных затрат в сумме 60 тыс. руб. На сколько в этих условиях фирме надо увеличить продажи, чтобы, по крайней мере, не потерять ранее достигнутую величину чистой прибыли:
а) на 30%;
б) на 35%;
в) на 40%;
г) на 45%. Ответ: б)
6. В настоящее время 134-местный Боинг 727-200 заполняется на 55,2%. Компания приняла решение установить скидки на билеты в экономическом классе в размере 20%. Стоимость одного билета — 350 долл., переменные издержки — 130 долл. Это ценовое решение будет успешным, если такая скидка позволит увеличить число пассажиров не менее чем на:
а) 41%;
б)44%;
в) 47%;
г) 50%. Ответ: в)
7. Постоянные издержки составляют 30 тыс. руб., цена изделия —12 руб., удельные переменные издержки — 8 руб. Точка безубыточности данного проекта составит:
а) 6000 руб.;
б) 6000 изделий;
в) 7500 руб.;
г) 7500 изделий. Ответ: г)
8. Во время летней распродажи цену на изделие снизили на 10%. Прежняя цена составляла 1560 руб., удельные издержки на изделие — 1040 руб. Как должны измениться продажи, чтобы оправдать такую скидку:
а) вырасти на 15 600 руб.;
б) вырасти на 5200 руб.;
в) вырасти на 22,8%;
г) вырасти на 42,8%. Ответ: г)
9. Фирма вынуждена повышать цену на свой товар на 12% вследствие роста затрат на сырье. Изменение переменных издержек на одно изделие составляет 7 руб., прежняя цена единицы товара — 45 руб. при удельных переменных затратах 35 руб. Насколько могут измениться объемы продаж фирмы:
а) понизятся на 10%;
б) понизятся на 19%;
в) повысятся на 10%;
г) повысятся на 19%. Ответ: б)
10. Фирма продает 8 тыс. изделий в месяц по 14 руб. при удельных переменных затратах 7 руб. Затем ее руководство решило снизить продажную цену на 10% и одновременно расширить производственные мощности на 20 тыс. руб. (срок службы оборудования — 4 года, в результате чего прирост постоянных издержек в месяц составил 900 руб.). На сколько нужно увеличить объем продаж, чтобы компенсировать такие изменения:
а) на 2000 шт.;
б) на 2160 шт.;
в) на 20%;
г) на 27%;
д) а) или в);
е) б) или г). Ответ: е)
11. Фирма, производящая спортивный инвентарь, решила выйти на новый для себя сегмент рынка—теннисные ракетки для наиболее обеспеченных покупателей. Это вызвало необходимость закупать более качественное сырье и привлекать более квалифицированных специалистов к их изготовлению, а также проводить более масштабную рекламную кампанию. Изменение показателей фирмы на производство одной теннисной ракетки следующее:
|
Показатели |
Старые ракетки, цена в руб. |
|
|
Сырье |
300 |
500 |
|
Заработная плата |
75 |
200 |
|
Энергия |
20 |
20 |
|
Амортизация |
15 |
15 |
|
Маркетинг |
40 |
100 |
|
Общефирменные затраты |
25 |
25 |
|
Итого (общая сумма затрат) |
475 |
860 |
Цена на старые ракетки составляла 570 руб. Фирма будет использовать тот же норматив рентабельности к затратам при установлении цены на новые ракетки. Какое изменение объемов продаж допустимо для фирмы в этом случае:¶а) 77%;
б) 80%;
в) 83%;
г) 86%. Ответ: в)
ГЛАВА 7. Ценность товара как фактор формирования его цены
Цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы, — это:
а) экономический выигрыш покупателя;
б) экономическая ценность товара;
в) цена безразличия. Ответ: б)
Цена безразличия — это:
а) цена альтернативного товара;
б) среднерыночная цена безразличия;
в) цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров;
г) ценность отличий. Ответ: в)
Общая экономическая ценность товара данной фирмы для покупателя равна:
а) цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров фирм-конкурентов;
б) цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс разница в значениях основного потребительского параметра данного товара и товара-аналога;
в) цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий.
Ответ: в)
В каком из приведенных ниже случаев будет обеспечена функциональная сопоставимость товаров:
а) 1 упаковка йогурта (250 г) = 1 упаковка йогурта-альтернативы (330 г);
б) 5 бутылочек питьевого йогурта (0,1 л) = 1 бутылка питьевого йогурта (0,5 л);
в) 1 бутылка питьевого йогурта Danone = 1 бутылка питьевого йогурта «БиоМакс». Ответ: б)
Задача определения цены, которую уплатит покупатель за функционально сопоставимое количество альтернативного товара, сильно затруднена по товарам:
а) потребительского назначения;
б) промышленного назначения;
в) а) + б). Ответ: б)
Определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться:
а) конструкторами;
б) маркетологами;
в) квалиметристами;
г) специалистами по сервису;
д) бухгалтерами;
е) всеми вышеперечисленными вместе;
ж) б) + д);
з) а) + б) + в) + г);
и) а) + в) + г). Ответ: з)
Целесообразнее оценивать анализируемые параметры товара данной фирмы и товара-альтернативы:
а) качественно;
б) количественно;
в) по уровню затрат на их достижение. Ответ: б)
При оценке ценности для покупателя отличий параметров товара данной фирмы и товара-альтернативы необходимо:
а) учитывать только вызванную этими отличиями экономию издержек покупателя;
б) учитывать только вызванную этими отличиями выгоду покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога;
в) или а), или б);
г) а) + б). Ответ: в)
Денежная оценка отличий товара данной фирмы от товара-альтернативы может быть получена:
а) на основе прейскурантов;
б) на основе опросов экспертов-товароведов и продавцов;
в) на основе проведения пробных продаж и опросов покупателей;
г) на основе расчетов экономической эффективности; Д) а) + г);
е) а) + б);
ж) б) -I- в) -I- г). Ответ: ж)
Часть общей экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств данного товара, которые отличают его от лучшей альтернативы,— это:
а) экономический выигрыш покупателя;
б) прибыль фирмы-производителя;
в) премия за репутацию. Ответ: а)
Надбавка к цене, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы завоевали хорошую репутацию, — это:
а) премиальная цена;
б) премия фирме-производителю;
в) премия торговой организации, продавшей товар данной фирмы;
г) премия покупателю за покупку товара известной фирмы. Ответ: б)
Экономическая наука понимает под ценностью товара для покупателя:
а) выгоду от покупки товара данной фирмы по сравнению с покупкой аналогичного товара у другой фирмы-производителя;
б) общую экономию или удовлетворение, получаемое потребителем в результате утилизации потребленного им блага;
в) разницу между общей экономией или удовлетворением, получаемыми потребителем в результате утилизации потребленного им блага, и издержками производства и маркетинга этого блага.
Ответ: б)
В сфере маркетинга и ценообразования под ценностью товара понимается:
а) оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает цену этого блага;
б) выгода от покупки товара данной фирмы по сравнению с покупкой аналогичного товара другой фирмы-производителя;
в) разница между общей экономией или удовлетворением, получаемыми потребителем в результате утилизации потребленного им блага, и издержками производства и маркетинга этого блага.
Ответ: а)
Цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы, — это:
а) экономический выигрыш покупателя;
б) экономическая ценность товара;
в) цена безразличия.
Ответ: б)
Цена безразличия — это:
а) цена альтернативного товара;
б) среднерыночная цена безразличия;
в) цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров;
г) ценность отличий.
Ответ: в)
Общая экономическая ценность товара данной фирмы для покупателя равна:
а) цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров фирм-конкурентов;
б) цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс разница в значениях основного потребительского параметра данного товара и товара-аналога;
в) цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий.
Ответ: в)
В каком из приведенных ниже случаев будет обеспечена функциональная сопоставимость товаров:
а) 1 упаковка йогурта (250 г) = 1 упаковка йогурта-альтернативы (330 г);
б)5 бутылочек питьевого йогурта (0,1 л) = 1 бутылка питьевого йогурта (0,5 л);
в) 1 бутылка питьевого йогурта Бапопе = 1 бутылка питьевого йогурта «БиоМакс».
Ответ: б)
Задача определения цены, которую уплатит покупатель за функционально сопоставимое количество альтернативного товара, сильно затруднена по товарам:
а) потребительского назначения;
б) промышленного назначения;
в) а) + б). Ответ: б)
Определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться:
а) конструкторами;
б) маркетологами;
в) квалимертистами;
г) специалистами по сервису;
д) бухгалтерами;
е) всеми вышеперечисленными вместе;
ж) б) + д);
з) а) + б) + в) + г);
и) а) -I- в) -I- г). Ответ: з)
Целесообразнее оценивать анализируемые параметры товара данной фирмы и товара-альтернативы:
а) качественно;
б) количественно;
в) по уровню затрат на их достижение. Ответ: б)
При оценке ценности для покупателя отличий параметров товара данной фирмы и товара-альтернативы необходимо:
а) учитывать только вызванную этими отличиями экономию издержек покупателя;
б) учитывать только вызванную этими отличиями выгоду покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога;
в) или а), или б);
г) а) + б). Ответ: в)
Денежная оценка отличий товара данной фирмы от товара-альтернативы может быть получена:
а) на основе прейскурантов;
б) на основе опросов экспертов-товароведов и продавцов;
в) на основе проведения пробных продаж и опросов покупателей;
г) на основе расчетов экономической эффективности; Д) а) + г);
е) а) + б);
ж) б) + в) + г) . Ответ: ж)
Часть общей экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств данного товара, которые отличают его от лучшей альтернативы, — это:
а) экономический выигрыш покупателя;
б) прибыль фирмы-производителя;
в) премия за репутацию. Ответ: а)
Надбавка к цене, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы завоевали хорошую репутацию, — это:
а) премиальная цена;
б) премия фирме-производителю;
в) премия торговой организации, продавшей товар данной фирмы;
г) премия покупателю за покупку товара известной фирмы. Ответ: б)
ГЛАВА 8. Ценовая конкуренция и ценовые войны
1. Принимать ценовые решения только на основе анализа ценочувстви- тельности покупателей и сопоставления собственных затрат с ценой, которую готов заплатить за данный товар покупатель, может:
а) любая фирма, действующая на рынке;
б) фирма, производящая абсолютно уникальные товары;
в) крупная фирма. Ответ: б)
2. Первое стратегическое правило ценообразования заключается в том, что:
а) ценовые решения принимаются ради обеспечения немедленного роста продаж;
б) наши цены всегда должны быть ниже цен конкурентов;
в) никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя;
г) ценовое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме
возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе; Д) а) + б);
е) б) + в);
ж) в) + г). Ответ: ж)
3. Когда участие в игре влечет только затраты для игроков и не гарантирует обязательного получения выгоды — это логика:
а) игры с положительной суммой выигрыша;
б) игры с отрицательной суммой выигрыша;
в) с перемежающейся суммой выигрыша. Ответ: б)
4. Игра, где сам процесс соревнования между участниками создает для них пользу, — это игра:
а) с положительной суммой выигрыша;
б) с отрицательной суммой выигрыша;
в) с перемежающейся суммой выигрыша. Ответ: а)
5. Если спрос на товар высоко эластичен и снижение цен порождает резкое его увеличение, порождающее рост продаж и масштабов производства в размерах, компенсирующих первоначальное падение прибыльности из-за снижения цены, то ценовая конкуренция будет игрой:
а) с положительной суммой выигрыша;
б) с отрицательной суммой выигрыша;
в) с перемежающейся суммой выигрыша. Ответ: а)
6. Большинству менеджеров присущи навыки игры:
а) с положительной суммой выигрыша;
б) с отрицательной суммой выигрыша;
в) навыки игры не требуются современному менеджеру. Ответ: а)
7. В соответствии с теорией игр ценообразование — это игра с положительной суммой выигрыша:
а) верно;
б) неверно;
8. в) только для престижных товаров. Ответ: б)¶Способ планирования маркетинга, в том числе и ценовой деятельности фирмы, когда предусматриваются возможные аналогичные действия конкурентов, реакция покупателей и государственное регулирование — это:
а) запас финансовой безопасности;
б) позиционирование товара;
в) двухмерный маркетинговый план. Ответ: в)
9. Создание зонтика цен — это:
а) расширение ценового ряда за счет предложения на рынок более дорогой и более совершенной или оснащенной множеством дополнительных устройств модели;
б) создание товара, продаваемого фирмой с минимальной прибылью или даже без нее ради привлечения покупателей к покупке других товаров фирмы;
в) формирование лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цены с повышенной рентабельностью.
Ответ: в)
10. Фирма получает возможность заранее подготовиться к схваткам с конкурентами или предпринять шаги, чтобы уклониться от них, в том случае, если на фирме:
а) занимаются прогнозированием конкурентной борьбы;
б) составляют стратегические маркетинговые планы;
в) или а), или б);
г) а) + б). Ответ: г)
11. Политика фиксированных цен — это:
а) система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров фирмы;
б) продажа товаров в соответствии с утвержденным руководством фирмы прейскурантом;
в) формирование лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен с повышенной рентабельностью.
Ответ: б)
12. Если внутреннее циркулярное письмо определяет круг покупателей, имеющих право на дополнительную скидку, условия предоставления этих скидок и их размер, в случае выполнения требуемых условий, то на фирме реализуется: а) стратегия ступенчатых премий;
б) политика фиксированных цен;
в) ценовая дискриминация. Ответ: б)
13. Если фирма проводит политику индивидуализации цен на основе переговоров с конкретным покупателем, то это означает:
а) полную свободу для торговых агентов по принципу «торгуйся, пока не продашь»;
б) что определенные виды скидок могут предоставляться покупателям только при их отказе от определенных стандартных услуг фирмы.
Ответ: б)
14. Создание у покупателей средствами маркетинга представления о том, как товар данной фирмы соотносится с товарами других фирм по своим свойствам — это:
а) ценовой ряд;
б) ошибочный маневр, повышающий чувствительность покупателей к цене;
в) ошибочный маневр, сужающий круг потенциальных покупателей;
г) позиционирование товара. Ответ: г)
15. Если фирма стремится продавать покупателям ценность своего товара, а не его цену, то она должна стимулировать своих торговых агентов за:
а) максимальный объем продаж;
б) минимальный объем продаж;
в) максимальную прибыльность продаж. Ответ: в)
16. Вероятность ценовых войн выше, если степень информационной прозрачности:
а) высокая;
б) низкая;
в) зависимость отсутствует. Ответ: б)
17. Возможно использование самих цен в качестве информационного воздействия на конкурентов:
а) верно;
б) неверно;
в) только во время ценовой войны. Ответ: а)
18. Фирмам выгодно полностью закрывать информацию о своих возможностях и планах:
а) да;
б) нет;
в) только на остро конкурентных рынках;
г) только на стагнирующих рынках. Ответ: б)
19. Наилучший способ создания себе устойчивого конкурентного преимущества и ухода от прямых столкновений с конкурентами — это сосредоточение на наилучшем удовлетворении запросов покупателей:
а) в определенных сегментах рынка;
б) на всем рынке;
в) только на тех сегментах, где можно раскрыть «зонтик цен». Ответ: а)
20. Какой товар в наименьшей мере подходит на роль убыточного лидера продаж:
а) принтер;
б) фотоаппарат;
в) коллекционное вино;
г) компьютерная программа. Ответ: в)
21. Аутсайдеры рынка наиболее опасны во время ценовой войны, так как:
а) не идут на снижение своих цен, чтобы сохранить стабильность на рынке;
б) идут на минимальное снижение цен и этим сбивают ориентиры для покупателей;
в) идут на максимальнее снижение цен и этим сбивают ориентиры для покупателей.
Ответ: в)
22. Фирма может не думать о фокусировке на определенном сегменте рынка, если она:
а) имеет более низкие затраты, чем ее конкуренты;
б) обладает уникальными ресурсами или технологиями, защищенными патентами;
в) может придать своим товарам более высокое качество при тех же ценах, что и у конкурентов. Ответ: б)
Глава 9. Основы формирования ценовой стратегии
1. Разработка самостоятельной ценовой стратегии — это постоянно воспроизводимый процесс:
а) верно;
б) неверно;
в) только для фирм, действующих на развивающихся рынках. Ответ: а)
2. К основным типам маркетинговых стратегий относятся:
а) проникновение на рынок;
б) развитие рынка;
в) сегментация рынка;
г) разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков;
д) все вышеперечисленное;
е) а) + б) + в). Ответ: д)
3. К элементам процесса разработки ценовой стратегии не относятся:
а) уточнение финансовых целей;
б) уточнение маркетинговой стратегии;
в) сегментный анализ рынка;
г) стратегический анализ;
д) финансовый анализ. Ответ: г)
4. Данные о реальной ценности товаров фирмы для покупателей чаще всего игнорируют:
а) маркетологи;
б) финансисты;
в) конструкторы. Ответ: б)
Поиск ответа на вопрос: «Какие ответные шаги конкурентов могут повлиять на уровень прибыльности нашей фирмы и на выгодность стратегии, которую мы собираемся проводит?» — это задача:¶а) сегментного анализа рынка;
б) определения потенциальных конкурентов;
в) анализа конкуренции.
Ответ: в)
5. Вопросы разумной ценовой дискриминации решаются:
а) анализом рынка;
б) анализом конкуренции;
в) сегментным анализом рынка;
г) стратегическим анализом рынка.
Ответ: в)
6. Признаком стратегии ценового прорыва является то, что:
а) устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как завышенные по сравнению с экономической ценностью этих товаров;
б) устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров;
в) устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как соответствующие экономической ценности этих товаров.
Ответ: б)
7. Признаком стратегии нейтрального ценообразования является то,
что:
а) устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как завышенные по сравнению с экономической ценностью этих товаров;
б) устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров;
в) устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как ^соответствующие экономической ценности этих товаров.
Ответ: в)
8. Реализация одновременно нескольких ценовых стратегий
на фирме:
а) возможна;
б) невозможна;
в) только в условиях рынков с экстремальными условиями.
Ответ: а)
9. По отношению к товарам, большую часть цены которых составляют удельные приростные затраты, особенно выгодна стратегия:
а) премиального ценообразования;
б) ценового прорыва;
в) нейтрального ценообразования. Ответ: а)
10. Установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со всевозрастающей чувствительностью к уровню цены, — это:
а) стратегия премиального ценообразования;
б) применение торговых скидок;
в) стратегия ступенчатых премий;
г) премиальные цены. Ответ: в)
11. Проводя стратегию премиального ценообразования, фирма рассчитывает на то, что:
а) результат проявления эффекта масштаба должны быть больше проявления эффекта цены;
б) результат проявления эффекта цены должен быть больше проявления эффекта масштаба;
в) результаты проявления этих эффектов уравновесят друг друга. Ответ: б)
12. Наличие патента на уникальный товар, обладание известной торговой маркой или лучшим каналом сбыта — это возможности для проведения стратегии:
а) нейтрального ценообразования;
б) ценового прорыва;
в) премиального ценообразования. Ответ: в)
13. По товарам длительного пользования применение стратегии премиального ценообразования возможно в течение:
а) длительного периода;
б) краткосрочного периода;
в) всего жизненного цикла товара. Ответ: б)
14. Какая особенность поведения покупателей и ее непонимание менеджерами фирм часто является причиной неудачных попыток применения стратегии ценового прорыва: а) наличие большого круга покупателей, готовых сразу переключиться на покупку товара у нового продавца, как только он предложит более низкую цену;
б) реакция покупателей на разницу в ценах не является чисто автоматической;
в) покупатели на данном рынке весьма чувствительны к уровням цен.
Ответ: б)
15. Стратегия ценового прорыва неприменима:
а) для дорогих товаров;
б) дешевых товаров;
в) престижных товаров. Ответ: в)
16. Стратегия ценового прорыва наиболее успешна по отношению к тем товарам, в цене которых:
а) приростные затраты составляют небольшую долю, а удельный выигрыш существенную;
б) приростные затраты составляют существенную долю, а удельный выигрыш небольшую;
в) приростные затраты и удельный выигрыш составляют равные доли.
Ответ: а)
17. Проведение стратегии ценового прорыва является весьма разумным шагом при:
а) угрозе появления новых товаров;
б) угрозе появления новых конкурентов;
в) угрозе снижения затрат у конкурентов. Ответ: б)
18. Наличие в ассортименте фирмы нескольких моделей товаров одного назначения вызывает необходимость:
а) достройки шпиля;
б) зонтика цен;
в) ценового ряда;
г) прейскуранта фиксированных цен. Ответ: в)
19. Если фирма отказывается использовать цены для увеличения захваченного сектора рынка, но при этом не допускает, чтобы цена как-то влияла на сокращение данного сектора, — это:
а) стратегия нейтрального ценообразования;
б) стратегия премиального ценообразования;
в) стратегия зонтика цен;
г) стратегия фиксированных цен. Ответ: а)
20. В том случае, если фирма не имеет возможностей реализовать стратегию ценового прорыва или премиального ценообразования, ей рационально выбрать стратегию:
а) достройки шпиля;
б) ступенчатых премий;
в) раскрытия зонтика цен;
г) нейтрального ценообразования. Ответ: г)
21. В цене товара удельные издержки составляют 75%, а относительный выигрыш — 25%. Какая стратегия наиболее приемлема для этой фирмы:
а) премиального ценообразования;
б) ценового прорыва;
в) нейтрального ценообразования. Ответ: а)
22. В цене товара удельный выигрыш составляет 55%. Какая стратегия ценообразования наиболее приемлема для данной фирмы:
а) премиального ценообразования;
б) ценового прорыва;
в) нейтрального ценообразования. Ответ: б)
23. Удельный выигрыш в цене товара составляет 65%, фирма рассматривает возможность снижения цены на 15%. Какой прирост продаж оправдает такое изменение цены?
а) 22,3%;
б)27,3%;
в) 32,3%;
г) 37,3%. Ответ: б)
24. Удельные приростные издержки в цене товара составляют 87%, удельный выигрыш соответственно —13%. Фирма повысила цену на 20%. Безубыточное изменение объема продаж составит:
а) 81%;
б) 84%;
в) 87%;
г) 90%.