Матриця Бостонської консультативної групи : сутність і значення в маркетинговій діяльності.
Матричний метод “Бостон консалтинг груп” простий у використанні, основа-ний на доступній інформації і не потре-бує значних витрат, отримувані резуль-тати зрозумілі для інтерпретації та прийняття рішень.
Матриця “Бостон консалтінг груп” доз-воляє компанії класифікувати асорти-ментну групу по її частці на ринку відносно основних конкурентів та темпам росту галузі. Використовуючи матрицю, фірма може визначити:
1) який з її підрозділів грає ведучу роль в порівнянні з конкурентами;
2) яка динаміка її ринків: вони розвиваються, стабілізуються або скорочуються.
В основі матриці лежить припущення, що чим більше доля підрозділу на ринку, тим нижче відносні витрати та вище прибуток в результаті економії від масштабів вир-ва, накопичення досвіду та покращення позиції при укладанні угоди.
Матриця виділяє 4 типи підрозділів:
1) “зірки”;
2) “дойні корови”;
3) “знаки питання”;
4) “собаки”.
Аналіз проводиться на основі порівнян-ня експертних оцінок для будь-якої то-варної групи або окремого товару з да-ними про зміну попиту та ринкової частки підприємства виробника.
24. Різновиди товарів за матрицею Бостонської консультативної групи.
Матричний метод “Бостон консалтинг груп” простий у використанні, оснований на доступній інформації і не потребує значних витрат, отримувані результати зрозумілі для інтерпретації та прийняття рішень.
Аналіз проводиться на основі порівняння експертних оцінок для будь-якої товарної групи або окремого товару з даними про зміну попиту та ринкової частки підприємства виробника. Ідея методу полягає в розподілі товарних груп на чотири типи:
1) товари, попит на які зменшується, а ринкова частка – незначна (умовне найменування – “собаки”);
2) товари, попит на які зростає з невеликою ринковою часткою (“дикі кішки” або “?”);
3) товари, попит на які зростає інтенсивно, а ринкова частка може збільшуватися (“зорі”);
4) товари, які визначають ринкову частку виробника, попит на них сталий і мало змінюється (“корови”).
Подібний розподіл та його аналіз дають можливість кількісно і якісно оцінити рішення про звільнення від неперспективних товарів та концентрацію з зусильна таких, які є важливими в стратегічному плані для збереження стійкого стану підприємства на ринку.
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Наверх ↑