Сутність та задачі стимулювання збуту.

Стимулювання збуту – це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування п-вом своєї продукції. Іншими словами – це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи посуги п-ва, а сфери торгівлі – включити ці товари до свого асортименту для наступного їх пордажу.

ЗАДАЧІ: швидке зростання обсягів збуту п-ва, заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні покупки, заохочення сис-ми посередників інтенсифікувати зусилля з реалізації пордукції п-ва.

103. Засоби стимулювання збуту.

Стимулювання збуту – це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування п-вом своєї продукції. Іншими словами – це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи посуги п-ва, а сфери торгівлі – включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу.

ЗАСОБИ стимулювання СПОЖИВАЧІВ (кожне розписати): знижки, зниження цін, гарантії, премії, безоплатні зразки, купони (розсилання поштою, розміщення в газетах, журналах, на упаковці, безпосереднє надання споживачам), картки лояльності, упаковки, демонстрації.

ЗАСОБИ стимулювання сфери ТОРГІВЛІ: тіж самі+ конкурси, конференції, заліки.

(…написати + і –)

104. Сутність паблік рілейшенз

105. Основні засоби паблік рілейшенз

Паблік рілейшенз (Пропаганда) – досл. громадські зв'язки; - сукупність заходів для організації громадської думки, яка сприяє успішному функціонуванню п-ва, досягненню ним поставлених цілей. Пропаганда націлена на споживачів, постачальників, держ органи, ЗМІ, акціонерів, інші п-ва і організації.

ЗАСОБИ: 1. контакти із засобами ЗМІ (влаштовують прес-релізи для висвітлювання всіх подій, що відбуваються на п-ві), 2.дні відкритих дверей (для ознайомлення з п-вом), 3.презентації, 4.консультування споживачів чи посередників (для нової високотехн продукції), 5.утвердження корпоративної ідентичності (використання п-вом та його філіями однотипних меблів, уніформи, візиток), 6.громадські заходи спонсорського хар-ру, підтримка різних проектів, пограм 7.участь у спорт змаганнях, фестивалях, виступах майстрів мистецтв, виставках.