ГЛАВА 10. Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг

10.1. Внешнеторговые операции по видам товаров

При классификации внешнеторговых операций наиболее целесооб­разно выделение следующих видов товаров и услуг:

сырьевые товары;

продовольственные товары;

потребительские товары;

машинотехническая продукция;

сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности;

товарные знаки;

услуги.

Под сырьем обычно понимают продукты добывающей промышлен­ности и сельского хозяйства, а под основными материалами — продукцию обрабатывающей промышленности. Но существует и более полное пред­ставление о сырье как о комплексе, объединяющем:

материалы, непосредственно добываемые из природной среды
(нефть, руды, лес);

полуфабрикаты, т. е. материалы, подвергшиеся обработке, но не
идущие на конечное потребление, а выступающие в качестве
сырья для производства готовой продукции (металлы, крупно­
тоннажная химия).

В мировой торговле принято все виды сырья, необходимые для про­мышленности, делить на 2 группы:

промышленное сырье, к которому относится сырье минерально­
го происхождения (руды, уголь, нефть, соль и другие ископае­
мые), и сырье, полученное искусственным путем (синтетиче­
ский каучук, искусственные волокна, пластмасса);

сельскохозяйственное сырье.

По формам международной торговли сырьевые товары бывают:

биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цвет­
ные металлы);

небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы), ко­
торые реализуются по контрактам с различным сроками дейст­
вия.

Учитывая большую экономическую значимость поставок продоволь­ственных товаров (сахар, спирт, кофе в зернах, чай, зерновые и бобовые, масло, рыба, картофель), мировой рынок предъявляет к ним особо высо­кие требования по качеству.

105

Важной особенностью торговли продовольственными товарами явля­ется то, что каждый отдельный оптовый потребитель страны, импорти­рующей продовольственные товары, не закупает их на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляет обычно оптовый посредник, кото­рый располагает складскими помещениями, а иногда и производственны­ми мощностями для доработки (сортировки, расфасовки, упаковки) этих товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям.

Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности:

экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного по­
требителя, а на оптового покупателя (именно с ним обычно име­
ет дело экспортер);

реализация потребительских товаров обязательно должна пред­
шествовать реклама, иначе конкурентный покупатель просто не
будет знать товар;

прежде чем начать массовую поставку, желательна организация
пробных продаж с целью выявления реакции конечного потре­
бителя конкурентного рынка на предлагаемый товар;

диапазон потребительский товаров должен быть достаточно ши­
рок, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей;

определяющим при реализации потребительских товаров явля­
ется их новизна, новые потребительские функции и качество.

Машинотехническая продукция характеризуется следующим:

развитие торговли машинами и оборудованием опережающими
темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

постоянное появление новых изделий;

появление новых функций, заполняющих экологическую нишу;

большое значение имеет реклама и весь комплекс маркетинга;

резкое сокращение жизненного цикла большинства видов ма-
шинотехнической продукции, сокращение сроков морального
износа;

обострение конкуренции на рынках машинотехнической про­
дукции;

определяющим при закупке является не цена, как раньше, а ве­
личина эксплуатационных расходов.

10.2. Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности.

Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности под­разделяются:

на сделки по торговле результатами научно-технических иссле­
дований (НТИ);

сделки по торговле объектами авторского права.

106

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с об­меном результатами производственных научных исследований и разрабо­ток, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность.

В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального тру­да, обличенные в форму:

патентов;

лицензий;

товарных знаков;

промышленных образцов, представляющих собой часть про­
мышленной собственности;

технических знаний и опыта, объединяемых понятием «ноу-хау»
(что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставле­
ния технической документации, чертежей, секретов производст­
ва, не подлежащих патентованию).

Патент на изобретение - это свидетельство, выдаваемое компетент­ным правительственным органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у его владельца монопольного права на исполь­зование этого изобретения.

Патентной защитой пользуются лишь принципиально новые техноло­гические изобретения, применяемые в производстве и позволяющие дос­тигать качественно нового технического результата. Различного рода улучшения и усовершенствования, а также технические знания и опыт па­тентной защите не подлежат, и контроль над ними сохраняется путем за­секречивания. Наличие патента исключает свободный доступ конкури­рующей фирме к запатентованной новинке и дает возможность патентов­ладельцу создать лучшие условия производства, повысить производительность труда и т. д.

Лицензионные операции —это предоставление стороной-патентовладельцем (лицензиаром) другой стороне, лицу или фирме (ли­цензиату) права на промышленное и коммерческое использование изобре­тения, пользующегося патентной защитой, в течение обусловленного сро­ка и за определенное вознаграждение.

В международной практике торговли существуют 2 группы лицензий:

чистые лицензии - объект лицензионных соглашений, основное
содержание которых заключается в передаче прав на предмет
изобретение или ноу-хау;

сопутствующие лицензии, которые включаются в общие дого­
воры о поставках продукции, чаще всего комплектного обору­
дования, и при этом отдельные лицензионные соглашения не
подписываются.

107

По способам охраны объектов промышленной собственности выде­ляют лицензии:

патентные;

беспатентные;

смешанные.

Патентные — лицензии на использование технических решений, за­щищенных патентами или другими аналогичными охранными документами.

Беспатентные - лицензии, предметом которых являются разработки (технологии), не имеющие правовой защиты (например, ноу-хау).

Смешанные - лицензии на передачу ноу-хау и прав, охраняемых па­тентами.

Экспорт и импорт лицензий осуществляется на основе подписания лицензионных соглашений.

Торговлю лицензиями осуществляют владельцы и потребители, а также посредники. Кроме этого, торговлю лицензиями ведут специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и пополняющие комплексом ноу-хау.

Существуют следующие группы лицензионных договоров:

о простой лицензии (не ограничивает прав лицензиаров прода­
вать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятель­
но производить продукцию на ее основе и сбывать на той же
территории);

исключительной лицензии (дает лицензиару монопольное право
на ее использование, включая перепродажу лицам в пределах
оговоренной территории. Лицензиар не может продавать эту ли­
цензию на договорной территории, а также производить про­
дукцию на ее основе на этой же территории);

полной лицензии (лицензиар полностью лишается прав на изо­
бретение).

В международной практике торговли лицензиями доля вознагражде­ния лицензиара в среднем составляет от 10 до 35% общей суммы допол­нительной прибыли.

Стоимость лицензии существенно различается в зависимости от сте­пени технической разработки и патентной защиты. Стоимость беспатент­ной лицензии на 10-20% ниже, чем на изобретение, защищенное патен­том. Цены на исключительные лицензии обычно в 2 раза превышают це­ны на простые лицензии.

Выделяют ряд основных действий со стороны лицензиара и лицен­зиата при купле-продаже лицензии:

•         изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии;

108

патентование лицензиаром изобретения в странах покупателя;

проведение лицензиаром рекламных мероприятий, не выдавая
секретов изобретения;

рассылка лицензиаром экспортных предложений потенциаль­
ным покупателям (лицензиатам);

расчет лицензиаром предполагаемого вознаграждения;

подписание сторонами лицензионного соглашения;

передача лицензиату технической документации по реализован­
ному изобретению;

•         осуществление расчетов за купленное изобретение.
Лицензионные соглашения оплачиваются в формах:

единовременного (паушального) платежа заранее согласованной
цены  лицензии.  Паушальные  платежи  применяются,  когда
стоимость лицензии мала по сравнению со стоимостью обору­
дования и сложен контроль за показателями работы лицензиата;

постепенной выплаты вознаграждений частичными платежами
(роялти) пропорционального согласованным показателям дея­
тельности лицензиатов. Роялти может начисляться к следующим
показателям:

дополнительной прибыли лицензиата;

его общей прибыли;

стоимости произведенной или реализованной продукции;

физическому объему произведенной или реализованной про­
дукции;

мощности изготовленного по лицензии оборудования;

объему потребляемого сырья;

стоимости переработки;

выплаты за оказываемые лицензиаром дополнительные услуги
по согласованным расценкам;

платежей в смешанной форме, предполагающих применение не­
скольких способов.

Сделки по торговле объектами авторского права охватывают сферу духовной жизни и включают операции по уступке и приобретению прав:

на перевод и издание научной и художественной литературы;

постановку театральных спектаклей;

издание нот и использование музыкальных произведений;

совместную постановку кинофильмов;

прокат и обмен кино- и видеофильмов и телепрограммами.

109

10.3. Торговля товарными знаками

Товарные знаки - это обозначения, применяемые для отличия товаров (услуг) одних юридических или физических лиц от однородных товаров (услуг) других юридических (физических) лиц. Товарные знаки регистри­руются на имя юридического или физического лица, которое осуществля­ет предпринимательскую деятельность. На зарегистрированный товарный знак владельцу знака выдается свидетельство, которое удостоверяет при­оритет знака и исключительное право владельца товарного знака в отно­шении товаров или услуг, указанных в свидетельствах. Товарные знаки символизируют высокий уровень качества. Стоимость продукции, марки­рованной товарным знаком и имеющей на мировом рынке известность, повышается, как правило, на 20-25%.

Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, которая действует с момента их регистрации. Правовая защита обеспечивает его владельцу монопольное право на данную маркировку.

Международная торговля товарными знаками имеет те же особенно­сти, что и торговля лицензиями на изобретение и ноу-хау.

В основном продажа прав на использование товарного знака сопутст­вует экспортно-импортным операциям по машинам, оборудованию. При этом в контракт на поставку оборудования включается продажа лицензии на ноу-хау в области технологических новшеств и продажа прав на ис­пользование товарного знака производителя, известного качеством своей продукции и имиджем добросовестного партнера.

Общая стоимость контракта купли-продажи оборудования будет включать цену лицензии и стоимость прав использования торговой марки.

Расчеты вознаграждений производителя также в виде роялти или паушальных платежей.

Для избежания риска недобросовестного использования товарного знака и ущерба собственному имиджу продавцы прав использования то­варного знака при продажах с неисключительным правом оставляют за собой право контролировать качество маркируемых знаком продукции и услуг. И хотя этот контроль влечет за собой расходы, возможные потери имиджа высокого качества могут быть непоправимыми.

Функции товарного знака достаточно разнообразны и коммерчески привлекательны. Знак должен психологически воздействовать на покупа­теля, вызывая у него ассоциации с высоким качеством, надежностью, пре­стижностью.

Товарный знак эффективно используется в рекламных целях, высту­пая в качестве ключевого элемента рекламного стиля фирмы. В неизменном виде знак должен быть на любой рекламной продукции, упаковке и т. п.

по

Товарный знак должен обладать новизной идеи, лаконичностью, со­временным дизайном и иметь правовую защиту. Приоритет правовой за­щиты имеет знак, зарегистрированный первым.

Использование товарных знаков в России регулируется законом и осуществляется на основе их государственной регистрации и выдачи вла­дельцу свидетельства. Регистрацию товарного знака осуществляет Роспа­тент на основании поданной заявки.

Рыночная стоимость прав использования товарного знака определяет­ся на основе оценки возможной прибыли.

10.4. Франчайзинг

Специфической формой торговли лицензиями является франчайзинг, представляющий собой систему передачи или продажи лицензий на тех­нологию или товарный знак (например, сеть ресторанов «Макдоналдс» в России).

Фирма (франчайзер), имеющая высокую репутацию на рынке, переда­ет на определенных условиях неизвестной потребителю фирме (франчай-зиату или франчайзи) право, т. е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это опреде­ленную компенсацию (доход).

По договору франчайзинга право деятельности обычно предоставля­ется на определенное время и на определенной территории.

Основной принцип франчайзинга заключается в сочетании ноу-хау франчайзера и капитала франчайзиата. Франчайзиат в данном случае вы­полняет 2 функции:

•         предоставляет капитал для создания торгового предприятия;

•         руководит собственным торговым предприятием.
Франчайзиат выполняет роль источника капитала, и поэтому он явля­
ется наиболее важным элементом данного двустороннего бизнеса.

Можно выделить следующие преимущества франчайзинга:

•         с точки зрения франчайзера:

возможность увеличить число торговых предприятий при
минимальных капиталовложениях с его стороны, поскольку
вложение капитала является по большей части заботой фран­
чайзиата;

возможность увеличить доходы за счет усилий франчайзиата,
так как франчайзиат является собственником предприятия,
его деятельность сильно мотивирована, и он прилагает мак­
симум усилий для роста доходности своего бизнеса;

снижение издержек производства и обращения на единицу
товарооборота, так как франчайзиат в качестве предпринима-

Ill

теля сам несет все расходы по содержанию своего предпри­ятия;

-         расширение распределительной сети своего товара или услу­
ги, так как франчайзиат, как правило, покупает необходимое
ему оборудование у франчайзера или же через него;

•         с точки зрения франчайзиата:

ведение своего бизнеса под торговым знаком, который поль­
зуется известностью и хорошей репутацией;

использование уже испытанной формы предпринимательст­
ва;

возможность пользования совместной рекламой;

помощь и обучение со стороны франчайзера;

-         относительно низкая стоимость лицензионного бизнеса.
Однако наряду с преимуществами существуют следующие недостат­
ки франчайзинга:

•         для франчайзера:

сложность контроля за деятельностью франчайзиата, так как
он не является наемным работником и франчайзер непосред­
ственно им не управляет;

риск потерять свою репутацию и позитивный имидж из-за
плохой работы франчайзиата;

вероятность искажения бухгалтерской отчетности от фран­
чайзиата;

возможная противоположность целей с франчайзиатом, что
может неблагоприятно сказаться на бизнесе, так как франчай­
зер не может расторгнуть договор с франчайзиатом, пока тот
не нарушит условий договора;

•         для франчайзиата:

-         наличие контроля со стороны франчайзера, что может огра­
ничивать инициативу франчайзиата;

определенная нестабильность в положении франчайзиата,
так как со сменой франчайзера может поменяться политика
в отношении франчайзиата;

определенная плата за услуги франчайзера, например, пре­
дусматриваемое иногда исключительное право покупки обо­
рудования у франчайзера.

Франчайзинг в первую очередь пригоден для отраслей, для которых характерны услуги с большой долей персонального обслуживания (обще­пит, гостиничное, бытовое обслуживание).

Выделяют следующие виды франчайзинга:

товарный (франчайзинг продукта и торговой марки);

комплексный (производственный, бизнес-формат).

112

Товарный франчайзинг предусматривает реализацию франчайзиатом товаров головной компании исключительно под ее товарным знаком. В этом случае франчайзиат специализируется только на продукции данной компании. Такой вид франчайзинга используется для сбыта бензина, ав­томобилей, сельскохозяйственного оборудования.

Комплексный франчайзинг наиболее распространен в сфере ресто­ранного бизнеса. Он предусматривает предоставление франчайзиату пра­во на использование товарного знака, разработки маркетинговой страте­гии и технологии бизнеса, подготовку руководства по эксплуатации, кон­троль качества продукции. При этом типе франчайзинга франчайзиат получает поддержку от франчайзера в течение всего срока действия дого­вора. В пользу франчайзера взимается начальный гонорар предоставление франчайза. Это может быть одноразовая плата либо плата за предоставле­ние услуг, например отдельно за обучение, за выбор площадки для строи­тельства предприятия. Кроме того, франчайзиат должен делать взнос в рекламный фонд, которым располагает франчайзер.

Доходы франчайзера складываются первоначально уплачиваемого ему одноразового вознаграждения, которое может рассматриваться как вступительный взнос, и из постоянных отчислений, т. е. текущих сборов, которые взимаются как процент от оборота, от валового дохода или како­го-либо другого финансового показателя.

10.5. Услуги в международной торговле

Наряду с международной торговлей товарами широко развита и тор­говля услугами. Международная торговля товарами и услугами тесно свя­заны между собой. Многие виды услуг, поступающих в международный оборот, включается в экспорт и импорт товаров. В то же время междуна­родная торговля услугами имеет некоторые особенности по сравнению с товарной торговлей.

Услуги - это комплекс разнообразных видов деятельности, в том чис­ле предпринимательской, связанных с удовлетворением совокупности по­требностей людей. Различаю понятие «услуги» в широком и узком смысле слова. В широком смысле услуги - это комплекс многообразных видов деятельности и разнообразных коммерческих знаний человека, посредст­вом которых он общается с другими людьми. В узком смысле под услуга­ми понимаются конкретные акции, мероприятия, которые одна сторона (партнер) может предложить другой стороне.

Большинство услуг продается и покупается, следовательно, услуга — это товар. В то же время услуги имеют ряд существенных отличий от то­вара в его вещественном виде:

они, как правило, неосязаемы;

услуги неотделимы от своего источника;

113

производство и потребление услуг, как правило, происходит од­
новременно;

для услуг характерно непостоянство качества, изменчивость, не­
возможность хранения.

Большинство видов услуг может быть объектами международной торговли. Торговля услугами - это нетоварные коммерческие сделки. Ес­ли сделка заключена между фирмами или физическими лицами разных стран, она считается международной. В отличие от торговли товарами, экспорт или импорт услуг не обязательно означает перемещение через та­моженную границу. Например, если иностранец снимает номер в гости­нице или оплачивает проезд внутри другой страны, это считается между­народной нетоварной сделкой по покупке (продаже) услуг.

По характеру обслуживания все услуги можно подразделить:

•         на персональные, т. е. услуги, удовлетворяющие потребности
физических лиц;

•         деловые услуги для обслуживания юридических лиц.
По объектам, на которые направлены услуги, выделяют:

производственные услуги, т. е. имеющие дело с потребитель­
скими товарами: в процессе оказания услуги наблюдается такой
же процесс труда, как и в материальном производстве;

непроизводственные услуги - это те услуги, действия которых
направлены либо непосредственно на человека, либо окружаю­
щие его условия. Здесь не фигурируют материальные продукты,
и производство такой услуги неотделимо от потребления.

В соответствии с положениями ВТО все услуги подразделяют на 12 секторов:

услуги для бизнеса;

строительные услуги;

услуги связи (почтовые, курьерские, телекоммуникационные);

дистрибуционные услуги (услуги торговых агентов, розничная и
оптовая торговля, франчайзинг);

транспортные услуги;

финансовые услуги;

образовательные услуги;

услуги здравоохранения;

туристические услуги;

рекреационные услуги;

услуги по охране окружающей среды;

услуги, в другом месте не классифицированные.

Наиболее неоднородными является сектор услуг для бизнеса, вклю­чающий следующие услуги:

114

профессиональные;

компьютерные;

в сфере исследований и разработок;

в сфере оборота недвижимости;

по аренде оборудования без обслуживающего персонала;

рекламные и др.

К профессиональным услугам относятся:

правовые;

бухгалтерские;

по налоговому консультированию;

архитектурные;

инженерные;

по научно-техническому консультированию и др.

Вопросы для обсуждения

Классификация  внешнеторговых  операций  по  видам  товаров
и услуг.

Характеристика сырьевых товаров.

Характеристика продовольственных товаров.

Характеристика потребительских товаров.

Характеристика машинотехнической продукции.

Сущность операций по торговле научно-техническими знаниями.

Понятие патента на изобретение.

Лицензионные операции. Лицензионные договора.

Сделки по торговле объектами авторского права.

Понятие товарного знака.

Международная торговля товарными знаками.

Функции товарных знаков.

Сущность и субъекты франчайзинга.

Преимущества и недостатки франчайзинга.

Виды франчайзинга.

Понятие услуги.

Виды услуг.

Тестовые задания

Задание 1. Вид внешнеторговых операций, относящийся к классификации внешнеторговых операций по видам товаров и услуг: а)  готовая продукция;

115

б)       толлинг;

в)       товарные знаки.

Задание 2. Патент на изобретение представляет:

а)       свидетельство, выдаваемое компетентным правительственным
органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяю­
щее наличие у его владельца монопольного права на использо­
вание этого изобретения;

б)       предоставление патентовладельцем другой стороне (лицензиа­
ту) права на промышленное и коммерческое использование изо­
бретения, пользующегося патентной защитой, в течение обу­
словленного срока и за определенное вознаграждение;

в)       операции по уступке и приобретению прав.
Задание 3. Функция товарного знака:

а)       упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых опе­
раций;

б)       котирование цен;

в)       использование в качестве ключевого элемента рекламного сти­
ля.

Задание 4. Функция франчайзинга:

а)       хеджирование;

б)       предоставление капитала для создания торгового предприятия;

в)       подбор оборудования для обеспечения технологического про­
цесса.

Задание 5. Существенное отличие услуги от товара в его вещественном виде:

а)       производство и потребление, как правило, происходит одно­
временно;

б)       характер осязаемости;

в)       возможность хранения.

116