9.3. Стратегии конкуренции

Выделяют три стратегии, характерные для производ­ства, которые приводят к получению прибыли.

1.    Предприятие (одно или с несколькими конкурентами) может завоевать рынок путем сбыта большого количества изделий за счет достижения минимальных расходов по производству и продажи по низким ценам.

2.    Товар и организация отличаются от других конкурен­тов особыми свойствами, за которые покупатели готовы платить. Это может быть и лучший внешний вид, более со­вершенное функционирование, улучшенный сервис и т.д.

3.   Для малых и средних предприятий в качестве альтерна­тивной стратегии рекомендуется селективная обработка рынка с достижением лидерства по ценам в отдельных ры­ночных малых сегментах рынка или предложением средств решения проблем в таких нишах. Это означает, что организа­ция использует свою способность предлагать решения про­блем, возникающих у специфических групп потребителей.